27
Bacarmalı
-
Müasir Logistik yanaşmalar əsasında maddi
axınların idarə edilməsi;
-
Sosial etik marketinqin forma və metodları;
-
Kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olanlara verilən
professional və şəxsi tələbləri bir-birindən
fərqləndirməyi;
-
Bazar infrastrukturunun əsas elementlərinin izahı;
-
Təqdimetmə və tanışlıq qaydalarını açıqlamağı;
-
İşgüzar söhbətlərin aparılmasındakı incəlikləri,
işgüzar yazışmalar və telefon danışıqlarının
qaydalarını, xarici görünüşə, maneralara, geyimə
verilən tələbləri, nitqə verilən tələbləri (izah
etməyi);
-
İşgüzar danışıqların aparılması və onun təşkil
olunmasının xüsusiyyətlərini;
-
Kommersiya işində işgüzar məktubların rolunu
göstərməyi;
-
Kommersiya riski və onun azaldılması üsullarını
müqayisəli surətdə izah etməyi
Test sualları
1) Kommersanta qoyulan şəxsi və professional
tələblərə nələr daxildir.
2) Marketinq fəaliyyətində strateji planlaşdırma
haqqında.
3) Maliyyə resurslarından səmərəli istifadənin
yolları
4))İqtisadi prioritetlərin müəyyən edilməsi.
28
5)Məhsulun göndərilməsi və daşınması hansı
formalarda həyata keçirilir.
6) Müəssisələr tərəfindən buraxılan məhsulun
satışı və maddi resursların alışı prosesinin təşkili
7)İşgüzar danışıqların aparılması qaydaları hansı
formada aparılır.
8)Kommersiya işində işgüzar məktubların rolu
nədən ibarətdir.
9) Kommersanta verilən şəxsi tələblər hansılardır.
10) Kommersanta verilən professional tələblərə
nələr aid edilir.
11) İşgüzar danışıqların aparılması şəraitləri
hansılardır.
12) Kommersiya riskinin növlərinə nələr aid
edilir.
13) Mal göndərişinin təşkili formalarına nələr aid
edilir.
MÜHAZİRƏ MƏTİNLƏRİ
KOMMERSİYA ƏLAQƏLƏRİNİN İNKİŞAFI
P L A N
1.Kommersiya əlaqələrinin mahiyyəti və onların
formalaşması prinsipləri.
2. İşgüzar danışıqların aparılması qaydası
3.Kommersiya
xidmətlərinin
konsepsiyası,
təsnifat əlamətləri
1. Ticarət – kommersiya sisteminin xüsusiyyəti
ondan ibarpətdir ki, o, bir qayda olaraq, hər hansı bir
29
ayrıca götürülmüş sahə ilə əlaqədə deyildir və
sahələrarası xarakter daşıyır. Alqı-satqı prosesi vasitəsilə
məhsulun istehsalı və istehlakı bir-biri ilə bağlı olan
sahələrdə elə bil ki, əlaqələndirilir. Bu proses məhsulu
müxtəlif sahələrin istehsalçılarından istehlakçılarına
çatdırılması rolunu oynayır. Bununla da o, müxtəlif
sahələrdə,
istehsallarda hazır məhsulun buraxılış
həcmlərinin
və
müdətlərinin
üst-üstə
düşmədiyi
mürəkkəb şəraitlərdə istehsal prosesinin vəhdətini təmin
edir.
Təkrar istehsal prosesi – istehsalın, bölgünün,
mübadilə və istehlakın üzvi vəhdətindən ibarətdir Bu
vəhdətin əsasını, bölgünün, mübadilənin, istehlakın
xarakterləri və üsulundan asılı olduğu maddi rifahların
istesalı təşkil edir. Lakin əmtəə dövriyyəsi istehsala
birbaşa təsir göstərir.
Buradan belə görünür ki, əmtəə tədavülü prosesi,
məhsula, mübadilə forması kimi bazar şəraitində
tamamilə istehsalın xarakteri ilə müəyyən edilir və onun
vacib şərti kimi çıxış edir. Tədavül dairəsində hər bir
istehsal birliyinin və müəssisənin fəaliyyətinin real
nəticələri real ictimai qiymətini alır.
Müasir bazar şəraitində təkrar istehsalın bütün
məqamları, o cümlədən, əmtəələrin bölgüsü və tədavülü,
başqa sözlə desək, onların alışı, yaxud satışı prosesi
dövlət nəzarəti və nizamlanması altında olmalıdır.
Təsirli
bazar
mexanizmi
vasitəçi-ticarət
strukturlara, konkret istehlakçıların müxtəlif mallara və
xidmətlərə olan tələbini etibarlı ödəməyə, malların
vaxtında alışının təmin edilməsinə, istehsal üçün və
xammalın material və avadanlıqların göndərilməsinə,
sifarişlərin yerləşdirilməsinə, sahələrarası kooperasiyanı
30
təşkil etməyə, istehsalçılar və istehlakçılarla iqtisadi
cəhətdən sərfəli olan kommersiya əlaqələrini yaratmağa,
minimal tədavül xərcləri ilə və minimum ehtiyatlarla mal
hərəkətinin optimal formalarını seçməyə imkan yaradır.
Buna görə də, maddi təchizatın və satışın müasir
idarəetmə sistemi istehsal vasitələrinin bölgüsündə və
mübadiləsində əmtəə-pul münasibətləri mexanizmindən,
iqtisadi nəzarət və həvəsləndirmə prinsiplərindən geniş
istifadə edir.
İqtisadi və sosial inkişafın müasir mərhələsində
əmtəə-pul münasibətləri yeni, bazar mexanizminə xas
olan məzmuna malik olmuşdur: onlar sahibkarlığın
hərtərəfli
genişləndirilməsi,
xüsusi
mülkiyyət
mexanizminin inkişafı, cəmiyyətin şəxsi və milli
rifahının artımı əsasında sosial problemlərin maraqlarına
uyğun olaraq istifadə edilməlidir.
Əmtəə - pul mexanizmindən düzgün istifadə
edilməsi
sahibkarların təşəbbüslərinin ümumdövlət
maraqları ilə uyğunlaşdırılması əsasında istehsalın,
bölgünün, mübadilənin və istehlakın effektivliyinin
artırılması amillərini nəzərə almağa imkan verir.
Bu da topdansatış kommersiya idarəetmə
sisteminə əsaslı surətdə təsir göstərir.
Müəssisə və firmalar tərəfindən istehsal olunan
məhsulun satışı bu prosesin əvvəlini, istehlakçılara
çatdırılması isə - onun başa çatdırılmasını bildirir. Hər iki
mərhələ ölkə iqtisadiyyatının stabil inkişafını və onun
effektivliyinin qaldırılmasını təmin edir.
Kommersiya
-
vasitəçilik
əməliyyatının
sahələrarası sistemi üçün, bazarın inkişafı ilə, bir-biri ilə
Dostları ilə paylaş: |