46
aktivlər, satışlar, xalis və ümümi mənfəət, əsas və dövriyyə kapitalı, kapital
qoyuluşları, xüsusi və borc kapitalı, istehsalat gücləri, elmi-tədqiqat bazası və s.
Rəqiblərin fəaliyyətlərinin güclü və zəif tərəflərinin müəyyən olunması
mərhələsində rəqiblərin bütün istehsal, satış aktivlərinin və strategiyalarının təhlilinin
nəticələri verilir və bunlara əks-təsir üsulları barədə nəticələr formalaşdırılır.
Firmaların fəaliyyətlərində güclü və zəif tərəfləri: idarəetmə, texniki yenilik,
istehsalat, maliyyə, satış, istehlakçılar kimi əsas bölmələr üzrə qiymətləndirilir.
Müvəffəqiyyətlə işləmək üçün firma öz rəqibləri barədə konkret anlayışa malik
olmalı, rəqabət mübarizəsinin müəyyən qanunauyğunluqlarını, həmçinin, rəqabət
mübarizəsində davranış qaydalarını bilməlidir.
Baxmayaraq ki, hər bir bazar özünəməxsus xüsusiyyətlərinə malikdir, müxtəlif
bazarlarda rəqabətin həyata keçirilməsində bənzər cəhətlər vardır. Bu da onu deməyə
ə
sas verir ki, rəqabətin mahiyyəti rəqabətin təbiətini, qiymətləndirilməsini və
intensivliyini müəyyən etməyə imkan verən vahiq analitik konsepsiya ilə ifadə oluna
bılər.
Məşhur ingilis alımı, rəqabət sahəsində nüfuzlu alim M.Porterin tədqiqatlarına
ə
sasən müəyyən bazarda rəqabətin vəziyyətinin beş rəqabət qüvvələri ilə xarakterizə
etmək olar [13].
Rəqabətin beş qüvvəsi sahənin mənfəətliliyini müəyyən edir, çünki onlar
qiymətlərə, vəsrəflərə, kapital qoyuluşlarının ölçülərinə təsir edirlər.
Yeni rəqiblərin yaranma təhlükəsi sahənin mənfəətliliyinin ümumi potensialını
aşağı salır, çünki onlar sahəyə yeni istehsalat gücləri gətirirlər və satış bazarından pay
almağa cəhd göstərirlər və bununla da mövqe üzrə mənfəəti aşağı salır.
Sahədə gedən şiddətli rəqabət mənfəətlilik səviyyəsini aşağı salır, çünki
rəqabət qabiliyyətini saxlamağa görə əlavə xərclər çəkilməli (reklama, satışın
təşkilinə, elmi-tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinə) və ya qiymətlərin aşağı
düşməsi hesabına mənfəət istehlakçıya “axıb gedir”.
Ə
vəzedici malların mövcudluğu qiyməti məhdudlaşdırır: yüksək qiymətlər
istehlakçıları əvəzedici ucuz mala müraciət etməyə sövq edə bilər və bu da sahədə
istehsal həcmlərinin aşağı düşməsinə gətirib çıxara bilər.
47
Rəqabətin hər bir beş qüvvəsinin əhəmiyyəti sahənin strukturu ilə, yəni onun
ə
sas iqtisadi və texniki xarakteristikaları ilə müəyyən edilir. Öz strategiyaları ilə
firmalar bütün beş qüvvələri bu və ya digər tərəflərə dəyişə bilərlər.
Şə
k.2.3. Sahədə rəqabəti müəyyən eləyən beş qüvvə
Sahə
də
ki mövqe –
firmanın bütövlükdə rəqabətə yanaşması strategiyasından
asılıdır. Sahədəki mövqeyi rəqabət üstünlüyü (competitive advantage) müəyyən edir.
Rəqabət üstünlüyü iki əsas növə bölünür:
1) daha aşağı məsrəflər;
2) malların fərqləndirilməsi.
Rəqabət üstünlüyü firma tərəfindən ayrı-ayrı fəaliyyət növlərini necə təşkil
etməsi və həyata keçirməsi hesabına əldə olunur.
Rəqabət üstünlüklərini nəqədər çox vaxnda saxlamaq qabiliyyəti üç amildən
asılıdır.
Birinci amil
onunla müəyyən edilir ki, üstünlüyün mənbəyi nədən ibarətdir.
Yeni rə
qiblə
rin yaranma tə
hlükə
si
Malgöndə
rə
nlə
-
rin sövdə
ləş
mə
imkanları
Mövcud rə
qiblə
r
arasında rə
qabə
t
Satıcıların
sövdə
ləş
mə
imkanları
Ə
və
zedici mallar və
xidmə
tlə
rin yaranma
tə
hlükə
si
48
Aşağı dərəcəli üstünlükləri (ucuz işçi qüvvəsi və ya xammal) rəqiblər də
asanlıqla əldə edə bilərlər.
Daha yüksək dərəcəli üstünlükləri (patentləşdirilən texnologiya, unikal mallar
və ya xidmətlər ilə fərqlənmə, güclü marketinq fəaliyyətinə əsaslanan firmanın
nüfuzu və ya müştərilərlə sıx əlaqələrin mövcudluğu) daha uzun müddət ərzində
saxlamaq olur.
Rəqabət üstünlüklərinin saxlanılmasını müəyyən edən ikinci amil müəyyən
firmanın aşkar rəqabətli istehsal mənbələrinin sayından asılıdır.
Rəqabət üstünlüyünün saxlanılmasının üçüncü amili – istehsalın və digər
fəaliyyət növlərinin daima yeniləşdirilməsindən ibarətdir. Əgər üstünlüyü əldə
saxlamaq istəyirsənsə, bir yerdə dayanmaq olmaz. Firma yeni üstünlükləri rəqiblərin
mövcud olan şeyləri təqlid etdikləri sürətlə yaratmalıdır. Əsas vəzifə - firmanın
göstəricilərini yorulmadan yaxşılaşdırmaq və bununla da mövcud üstünlükləri
gücləndirməkdən ibarətdir (məsələn, istehsalat güclərindən səmərəli istifadə etmək və
ya müştərilərə çevik xidməti təşkil etmək).
Hər hansı bir ölkənin rəqabət üstünlüyünün formalaşmasında rolunu təhlil edən
zaman o sahələr daha çox maraq təşkil edirlər ki, orada rəqabət beynəlxalq xarakter
daşıyır. Müxtəlif sahələrdə beynəlxalq rəqabətin formaları köklü surətdə fərglənirlər.
Rəqabət formasının spektrinin bir ucunda çoxsaylı-milli forması kimi adlandırıla
bilən forma dayanır. Hər bir ölkədə və kiçik ölkələr qrupunda rəqabət bir-birindən
asılı olmayaraq baş verir. Beləliklə, beynəlxalq sahə ayrıayrı sahılər toplanımdan
ibarət olur.
Spektrin əks tərəfində - qlobal sahələr dayanır ki, firmanın bir ölkədəki rəqabət
mövqeyi onun digər ölkələrdəki mövqelərinə əhəmiyyətli təsir edir. Qlobal rəqabət
özünü sərnişin təyyarələri, televizorlar, yarımkeçirici cihazlar, surətçıxarma
aparatları, avtomobil və saatlar istehsalı sahələrində daha çox biruzə verir. Qlobal
sahələrdə rəqabət üstünlüyünü qazanmaq qabiliyyəti ölkənin firmasına həm ticarət
sahəsində, həm də xarici sərmayələrdə böyük mənfəət vəd edir. Qlobal strategiya
altında o başa düşülür ki, firma öz məhsullarını bir çox ölkədə satır və bu zaman eyni
cür yanaşma prinsiplərini tətbiq edir.