“Menecment”, 050407 “Marketinq”

X.İstifadə olunan ədəbiyyat
1.Axundov Ş.Ə. Marketinq dər5slik, Bakı 2008
2.İmanov T.İ., Quliyev E.N. Marketinqin əsasları Bakı 2003
3.Kotler F. Marketinqin əsasları Bakı 2001
4.Ələkbərov Ə.H., Əlizadə A.Ə. Beynəlxalq marketinq Bakı 2008
5.Məmmədov A.T. Marketinq Bakı 2015
6.Məmmədov X., Mirzəyev S, Marketinqin əsasları Bakı 2001
7.Şükürov T.Ş. Marketinqin idarə edilməsi Bakı 2008
1. Akuliç İ. L., Demçenko E. V., Osnovı marketinqa, Minsk, Vışeyşaə şkola, 1998 2. Qolubkov E. P., Osnovı marketinqa, Uçebnik, M., Franspress, 1999
3. Dcobber D., Prinüipı i praktika marketinqa, Uçebnoe posobie, M., İzdatelğskiy dom «Vilğəms», 2000
4. Kotler F., Marketinq menedcment, SPb., Piter Kom, 1999. s.
5. Rossiter Dc. R., Persi L., Reklama i prodvicenie tovarov, SPb., Piter, 2001 6. Gvans Dc. R., Berman B., Marketinq, M., Gkonomika, 1990
Cədvəl 1

050408-“Menecment”
Cəmi	Mühazirə	Məşğələ	Kredit	Sem.
60 75	30 45	30 30	6 9	4 3

Cədvəl 2

Fənn proqramının Mövzuları	050407,050409 ixtisasları üzrə
	Fənnin tədrisinə ayrılan saatlar
	Cəmi	Mühazirə	Məşğələ
1. Marketinqin sosial-iqtisadi mahiyyəti və nəzəri-metodoloji əsasları	2	2	1
2. Marketinqin ətraf mühiti	3	2	1
3. Marketinq tədqiqatları	3	2	1
4. İstehlakçı davranışının tədqiqi	3	2	1
5. Bazarların seqmentləşdirilməsi və tutumunun müəyyən edilməsi	3	2	1
6. Marketinqdə məhsul siyasəti	3	2	1
7. Məhsulların bölüşdürülməsi və satışının təşkili	3	2	1
8. Məhsulların satışının həvəsləndirilməsi və reklamı	3	2	1
9.Satışın həvəsləndirilməsinin forma və metodları	3	2	1
10.Marketinq sistemində qiymət siyasəti	3	2	1
11. Marketinqdə qiymətin müəyyən edilməsi mexanizmi	3	2	1
12. Marketinqin idarə edilməsi	3	2	1
13.Marketinq xidmətinin idarəetmə stukturu	3	2	1
14. Marketinqin planlaşdırılması	3	2	1
15. Marketinq nəzarət sistemi	3	2	1
Cəmi	60	30	30

14
Cədvəl 3

Tədris proqramındakı mövzular	Mühazirə dərslərində müzakirə olunan mövzuların məzmunu	050408
		Saat
1	2	3
1	Marketinq konsepsiyasının mahiyyəti və təkamülü. Marketinqdə sahibkarlıq, təsərrüfat, istehsal və satış fəaliyyətinin birləşməsi. Marketinqin əsas prinsipi və funksiyaları. Əlamətə görə marketinqin formaları.	2
2	Marketinqin ətraf mühiti amilləri. Marketinqin makromühiti; Marketinqin mikromühiti.	2
3	Marketinq tədqiqatları - bazarın öyrənilməsi vasitəsi kimi. Tədqiqat layihəsinin seçilməsi.Tələblə təklif arasındakı nisbətin səviyyəsinə görə bazarın formaları. İstehlakçıların tiplərinə görə bazarın formaları.	2
4	4.1 İstehlakçıların davranışının öyrənilməsinin və onun modelləşdirilməsinin məqsədi. İstehlakçı tiplərinin davranışına təsir edən amillər.Son istehlakçıların davranışının modelləşdirilməsi. 4.2 İstehlakçının şəxsiyyəti ilə əlaqədar olan amillər - mədəniyyət amilləri, sosial amillər, istehlakçının şəxsi keyfiyyətilə əlaqədar olan amillər və psixoloji amillər. İşgüzar istehlakçıların davranışının modelləşdirilməsi. İşgüzar istehlakçıların davranışına təsir edən müəssisələrin xüsusiyyətilə əlaqədar olan amillər-işgüzar istehlakçıların böyük həcmdə məhsul istehlak etməsi; onların sayının az olması; coğrafi ərazicə sıx yerləşməsi; alıcıların və satıcıların peşəkar olması; satınalma qərarların kollegial qəbul edilməsi.	4

15

5	5.1 Bazarın seqmentləşdirilməsinin məqsədi. Bazarın seqmentləşdirilməsinin cavab verməli olduğu tələblər. Seqmentin kəmiyyət və keyfiyyət xarakteristikası İstehlak məhsulları bazarının seqmentləşdirilməsinin obyektiv meyarları. Coğrafi seqmentləşdirmə .	2
6	6.1 Məhsul çeşidi və məhsul nomenklaturası. Məhsulların təsnifləşdirilməsi. Maddi məhsullar və xidmətlər. Məzmunca məhsulun mahiyyəti. Real məhsul - fərqləndirici xüsusiyyət-lərə: keyfiyyətə, dizayna, istehlak xüsusiyyətlərinə, marka adına və xarici tərtibata malik olan məzmunca məhsul kimi. Gücləndirilmiş məhsul - satışsonrası servis xidməti ilə müşayiət olunan real məhsul kimi. Məhsulun həyat dövranı. Məhsulun həyat dövranının müxtəlif mərhələlərində marketinq elementləri üzrə tətbiq edilən marketinq taktikası. Yeni məhsulun yaradılmasının planlaşdırılması. Məhsulların rəqabət qabiliyyətliliyi. Ticarət markası və ticarət nişanı. Məhsulların qablaşdırılması.	2
7	7.1 Məhsulların bölüşdürülməsi və satışının mahiyyəti. Məhsulların bölüşdürülməsi və satışı prosesində yerinə yeti- rilən funksiyalar: informasiyanın toplanması və istehlakçıların məlumatlandırılması, sifarişlərin qəbulu və işlənməsi. Satış kanalı səviyyəsinin (pilləsinin) müəyyənləşdiril-məsi. Marketinq kanallarının təşkilinin formaları. Satış kanallarının iştirakçılarının ümumi xarakteristikası. Satış kanallarının seçilməsinə təsir edən amillər. Məhsulların fiziki bölüşdürülməsinin təşkili. Ehtiyatların idarə edilməsi	2
8	8.1. Marketinq kommunikasiya sistemi mahiyyəti. Marketinq kommunikasiyası sisteminə aid edilən kommunikasiya vasitələri.Kommunikasiya prosesi və onun elementləri. Marketinq kommunikasiyanın təşkili və idarə edilməsində irəlilədilmə (yeridilmə) və cəlbetmə strategiyası. Reklam- mövcud olanları olduğu kimi, yaxud olduğundan daha yaxşı təsvir etməklə insanlarda onlara qarşı xoş münasibət yaratmağa xidmət edən və bu münasibətə müvafiq hərəkətlər etməyə (almağa, səs verməyə, ianə verməyə və s.) sövq edən uzunmüddətli pullu kommunikasiya forması kimi. Reklamın mahiyyəti və formaları. Reklamın məzmununa dar və geniş mənada yanaşma. Reklamın planlaşdırılması.	2
9	9.1. Satışın həvəsləndirilməsi - alıcını və ya vasitəçiləri məhsulu almağa həvəsləndirən qısamüddətli tədbirlər kompleksi kimi. Satışın həvəsləndirilməsinin geniş yayılması səbəbləri. İstehlakçıların həvəsləndirilməsinin forma və metodları.	2
10.	10.1. Məhsulun qiymətinin mahiyyəti. Qiymətə təsir edən amillər.Qiymətin təsnifatı. Satış qiyməti - məhsulun bilavasitə alıcıya satıldığı qiymətdir, məhsulun nominal qiyməti kimi. Məhsulun istehlak qiyməti - satış qiymətilə quraşdırılması və istismarı ilə əlaqədar olan xərclərinin (məhsulun çatdırılmasna, quraşdırılmasına, istifadə dövründə onun istismarına, servis xidmətinə və s. çəkilən xərclər) məcmusu kimi.	2
11	11.1 Müəssisədaxili idarəetmə konsepsiyası və onda marketinqin yeri. Marketinq sistem kimi.İdarəetmənin yeni və ənənəvi təşkil konsepsiyalarının fərqi. Həqiqətin dərk edilməsinə yanaşmanın predmet, elementlər üzrə yanaşma metodu və sistemli yanaşma metodu.	2
12	12.1 Müəssisənin marketinq fəaliyyətinin idarəetmə strukturu. Marketinqin idarə edilməsinin funksional təşkilati strukturu. Marketinq xidmətinin müəssisənin digər şöbə və bölmələrilə əlaqəsi. Marketinq bölməsinin istehsal-texniki şöbə ilə qarşılıqlı əlaqəsi. Marketinq xidmətinin plan-iqtisad şöbəsilə qarşılıqlı əlaqəsi. Marketinq xidmətinin mühasibat-maliyyə şöbəsilə qarşılıqlı əlaqəsi.	2
13	13.1 Marketinqin planlaşdırılması, onun forma və metodları. Strateji marketinq planlaşdırılması - müəssisənin məqsədi, imkanları və resursları arasında, həmçinin onlarla bazar imkanları arasında uzunmüddətli stabil tarazlıq yaradılması və bu tarazlığın saxlanması üzrə idarəetmə prosesi kimi. Müəssisə səviyyəsində strateji marketinq planlaşdırılması. Strateji biznes vahidlərində strateji marketinq planlaşdırıl-	2 2
14	14.1.Marketinq nəzarəti sisteminin mahiyyəti.Marketinq nəzarətinin zəruriliyini şərtləndirən amillər: marketinqin ətraf mühiti amillərinin, bazar situasiyasının daima dəyişməsi və qeyri-müəyyənliyi; marketinqin planlaşdırılması prosesində əvvəlki illərin marketinq fəaliyyətinin nəticələrinin nəzərə alınması; meydana çıxa biləcək böhranlı situasiyalar və ya kənarlaşmalar haqqında qabaqcadan xəbərdarlıq edilməsi və vaxtında onların qarşısının alınması; idarəetmə subyektilə idarəetmə obyekti arasında əks əlaqənin yaradılması.	2
15	Marketinq nəzarəti sisteminin mahiyyəti.Marketinq nəzarətinin zəruriliyini şərtləndirən amillər: marketinqin ətraf mühiti amillərinin, bazar situasiyasının daima dəyişməsi və qeyri-müəyyənliyi; marketinqin planlaşdırılması prosesində əvvəlki illərin marketinq fəaliyyətinin nəticələrinin nəzərə alınması; meydana çıxa biləcək böhranlı situasiyalar və ya kənarlaşmalar haqqında qabaqcadan xəbərdarlıq edilməsi və vaxtında onların qarşısının alınması; idarəetmə subyektilə idarəetmə obyekti arasında əks əlaqənin yaradılması. 15.2.Operativ marketinq nəzarəti. İllik plan nəzarəti. Mənfəətliliyə nəzarət. Marketinq elementlərinin effektliliyinə nəzarət. Satış nümayəndəsinin fəaliyyətinin effektliliyinə nəzarət. Reklamın effektliliyinə nəzarət. Satışın həvəsləndirilməsinin effektliliyinə nəzarət. Bölüşdürmənin effektliliyinə nəzarət. Strateji marketinq nəzarəti. Marketinqin effektliliyinə nəzarət. Marketinq auditi	2

Cədvəl 4

Tədris proqramın dakı mövzular Məşğələ dərslərində müzakirə olunan mövzuların məzmunu İxtisas 050408 saat 1 2 3 1 Marketinqdə sahibkarlıq, təsərrüfat, istehsal və satış fəaliyyətinin birləşməsi. Marketinqin əsas prinsipi - istehsal və satışın son nəticələrinin istehlakçıların real tələb və ehtiyaclarına yönəlməsidir. Marketinqin formaları və onların mahiyyəti. 2 2 Marketinqin ətraf mühiti amilləri. Marketinqin makromühiti. Marketinqin müəssisədənkənar və müəssisədaxili mikromühiti. 2 3 Marketinq tədqiqatları –bazarı öyrənilməsi vasitəsi kimi. Marketinq tədqiqatlarının aparılması prosesi. Marketinq tədqiqatlarının aparılması üsulları. Marketinq tədqiqatlarında informasiyaların rolu. 2 4 İstehlakçıların davranışının öyrənilməsinin və onun modelləş-dirilməsinin məqsədi. İstehlakçıların tipologiyası - çoxlu sayda müxtəlif davranışa malik istehlakçıların oxşar və ya eyni davranış əlamətlərinə görə tipik istehlakçı qruplarında birləşdirilməsi kimi. İstehlakçı tiplərinin davranışına təsir edən amillər. 2 5 Bazarın seqmentləşdirilməsinin məqsədi və ona qoyulan tələblər. Bazarın seqmentləşdirilməsinin müxtəlif xüsusiyyətləri. Seqmentin kəmiyyət və keyfiyyət xarakteristikası. Məqsəd bazarı və onun tutumunun hesablanması. 2 Məhsul çeşidi və məhsul nomenklaturası. Məhsulların 1 1

6	təsnifləşdirilməsi. Maddi məhsullar və xidmətlər. Məhsulun həyat dövranı.Ticarət markası və ticarət nişanı. Məhsulların qablaşdırılması.	2
7	.Məhsulların bölüşdurlməsi və satışının mahiyyəti və funksiyaları. Satış kanallarının seçilməsi və onun təşkili. Satış ehtiyatlarının yaradılması və idarə edilməsi. Marketinq kanallarının təşkilinin formaları.	2
8 9.	Marketinq kommunikasiya sistemi mahiyyəti. Marketinq kommunikasiyası sisteminə aid edilən kommunikasiya vasitələri. Kommunikasiya prosesi və onun elementləri.	2
	Satışın həvəsləndirilməsi forma və metodları istehlakşıların həvəsləndirilməsi mexanizmi. Vasitəçilərin həvəsləndirılməsinin məqsədi və formaları. Satış heyyətinin həvəsləndirilməsinin təşkili və onun nəticələrinin qiymətləndirilməsi.	2
10	Məhsulun qiymətinin mahiyyəti. Qiymətə təsir edən amillər.Qiymətin növlərivə onların müəyyən edilməsi qaydası. Qiymətin müəyyən edilməsi metodları: xərclərə əsaslanan qiymətqoyma metodu; rəqabətə əsaslanan qiymətqoyma metodundan; tələbə əsaslanan qiymətqoyma metodundan və marketinqə əsaslanan qiymətqoyma metodu.	2
11	Müəssisədaxili idarəetmə konsepsiyası və onda marketinqin yeri. Marketinq sistemi kimi. İdarəetmənin yeni və ənənəvi təşkil konsepsiyalarının fərqi.	2
12	Müəssisədaxili idarəetmə konsepsiyası və onda marketinqin yeri. Marketinq sistemi kimi. İdarəetmənin yeni və ənənəvi təşkil konsepsiyalarının fərqi.
13	Marketinq bölməsinin istehsal-texniki şöbə ilə qarşılıqlı əlaqəsi. Marketinq xidmətinin plan-iqtisad şöbəsilə qarşılıqlı əlaqəsi. Marketinq xidmətinin mühasibat-maliyyə şöbəsilə qarşılıqlı əlaqəsi.	2
14	Marketinqin planlaşdırılması, onun forma və metodları. Strateji marketinq planlaşdırılması. Strateji biznes vahidlərində strateji marketinq planlaşdırılması	2

15	Marketinq nəzarəti sisteminin mahiyyəti. Operativ marketinq nəzarəti. İllik plan nəzarəti. Mənfəətliliyə nəzarət. Satış nümayəndəsinin fəaliyyətinin effektliliyinə nəzarət. Marketinqin effektliliyinə nəzarət. Marketinq auditi.	2
	Cəmi	30

V. Tələbələr üçün təqdimat mövzuları və onların yerinə yetirilmə müddəti.

№