2.
Şaquli ox tərəfdaşın mənafelərini nəzərə almadan yalnız öz
mənafeyini təmin etmək niyyətini ifadə edir. Bu ox üzrə nöqtə nə qədər
yüksəkdə yerləşmişdirsə, o, öz mənafelərinin maksimum təmin
edilməsi niyyətində bir o qədər yüksək əzmkarlığa uyğun gəlir. Bu
davranış xəttini rəqabət strategiyası adlandıraq.
Rəqabət zəruri nəticəyə nail olmağa imkan verir, inkişafı
stimullaşdırır, tərəqqiyə təkan verir. Bir sıra vəziyyətlərdə rəqabətin
mövcudluğu onların hərəkətverici qüvvəsinə və mahiyyətinə çevrilir,
məsələn, idman yarışları, incəsənət yarışmaları, bir sıra işədüzəlmə
halları, müsabiqə üzrə tədris müəssisəsinə qəbul və s.
Eyni zamanda, rəqabət bütün gücün sərfini tələb edir ki, bu da
gücün tükənməsinə, xəstəliyə gətirib çıxara bilər. Bir qayda olaraq,
rəqabət insanlar arasında münasibətləri pozur, özü də bu, yalnız
bilavasitə rəqiblərə aid olmur. Çox vaxt insanın şəxsi münasibətlərə
qüvvəsi çatmır. Qüvvələr nisbəti dəyişdikdə keçmiş məğlublar əvvəlki
qalibi «məhv etməyə» çalışacaqdır. Rəqabət vicdansız və amansız
metodların tətbiqinə qədər nəyin bahasına olursa-olsun qalib gəlmək
istəyi doğurur.
Danışıqların güclü mövqeyə malik bacanqh iştirakçıları
opponentlərinə qarşı güzəşt göstərməyə meylli olurlar. Digər tərəfdən,
gücə malik insanlar öz imkanlarını şişirtməyə meylli olur və tərəfdaşın
mövqeyinin gücünün dəyişməsinə kifayət qədər sürətlə reaksiya
vermirlər. Çox vaxt rəqabət avtomatik surətdə, ətraflı düşünülmədən,
sadəcə əlverişsiz təsirə emosional reaksiya kimi seçilir.
3.
Opponentə güzəştə meylin artması istiqamətinə yönəlmiş
üfüqi ox opponentin tələbləri qarşısında təslim olmağa qədər ona
uyğunlaşma strategiyasını nümayiş etdirir. X nöqtəsinin koordinatları
nə qədər bö}dik rəqəmlə ifadə olunursa, tərəfdaşın tələblərinə güzəştə
getmək meyli bir o qədər güclü şəkildə təzahür edir.
Güzəştlər xoş məramı nümayiş etdirə və opponent üçün müsbət
davranış modeli kimi çıxış edə bilər. Çox vaxt güzəşt gərgin vəziyyətdə
dönüş anı olaraq, onun gedişatmı yaxşılığa doğru dəyişə bilər. Bu
strategiya daha əlverişli məqama qədər ehtiyatları qoruyub saxlamağa
imkan verir. Qüvvələr nisbəti əks tərəfin xeyrinə dəyişdikdə təslim
olmaq ən yaxşı çıxış yoluna çevrilə bilər. Bəzən biz opponentin haqlı
olduğunu etiraf etdiyimiz üçün
36
güzəştə gedirik.
Lakin güzəşt pis nəticə də verə bilər. O, opponent tərəfindən
zəifliyin təzahürü kimi qiymətləndirilə və onun təzyiq və tələblərinin
sərtləşməsinə gətirib çıxara bilər. Biz opponent tərəfindən cavab
güzəştləri gözləyərkən yamla bilərik. Son nəticədə güzəştə getməklə
biz nəticə əldə etməyə və öz mənafelərimizi təmin etməyə bilərik.
4.
Oxlar arasındakı məkanın mərkəzi hissəsində çoxlu mümkün
kompromiss nöqtələri yerləşir. Hər bir tərəfin mənafelərinin yanbayan
təmin olunmasını ideal kompromiss hesab etmək olar. Bəzən
kompromiss problemin həllinin yeganə mümkün və ən yaxşı dinc
variantına çevrilir. Hər bir tərəf müharibəni davam etdirərək hər şeyi
itirməyin əvəzinə onu qane edən nəsə qazanır. Lakin çox vaxt
kompromiss yalnız müvəqqəti çıxış yoludur, çünki tərəflərin heç biri
öz mənafelərini tam təmin edə bilmir və münaqişə üçün əsas qalır.
Kompromis hər iki tərəf üçün bərabər olmadıqda, bir tərəfin digərinə
nisbətən daha çox güzəştə getməsi halında isə münaqişənin yenidən
başlanması riski daha yüksək olur.
5.
Nəhayət, münaqişəli vəziyyətdə daha bir davranış strategiyası
eyni vaxtda yüksək rəqəmlə ifadə olunan X və Y koordinat nöqtələri ilə
ifadə olunur.
Bu, əməkdaşlıq strategiyasıdır. O, həm öz mənafelərinin, həm
də tərəfdaşın mənafelərinin maksimum mümkün olduğu qədər təmin
edilməsinə nail olmaq istəyi ilə fərqlənir. Çox vaxt adamlar bu variantı
arzuolunan, lakin konkret münaqişə vəziyyətində qeyri-real hesab
edirlər. Lakin bir çox hallarda vəziyyət yalnız ona görə çıxılmaz
görünür ki, opponentlərin hər biri digərinin tələbləri ilə ziddiyyət təşkil
edən tələblər irəli sürür və öz mənafelərini təmin etməyin başqa
variantını axtarmır. Kompromisdən fərqli olaraq, əməkdaşlıq üçün öz
mövqelərinin müdafiəsindən mənafelərinə uzlaşdırılmasının və
ümumiliyinin aşkara çıxdığı daha dərin səviyyəyə keçid zəruridir.
Əməkdaşlıq problemin həllinin möhkəmliyi, onun gedişində
münasibətlərin tərəfdaşlıq xarakteri ilə cəlbedicidir. Bu, münaqişədən
çıxmağın yeganə üsuludur ki, eyni zamanda istənilən nəticəyə nail
olmağa və tərəfdaşlar arasında münasibətləri pozmamağa imkan verir.
Uğurlu əməkdaşlıq münasibətlərin
37
yaxşılaşmasına və gələcəkdə qarşılıqlı fəaliyyəti davam etdirmək
istəyinə təkan verir,
«Əməkdaşlıq» sözünün özü «əmək» kökündəndir. Bu,
əməkdaşlığın həyata keçirilməsi üçün intellektual, emosional və digər
səylərin tətbiqinə olan real zərurəti əks etdirir. Çox vaxt bu strategiya
həm də onun uğurla həyata keçirilməsi üçün vaxt tələb edir.
Eyni zamanda, əməkdaşlıq həmişə mümkün olmur. Onun üçün
problemi birgə, bütün tərəflərin həqiqi mənafeləri nəzərə alınmaqla
həll etməyə qarşılıqlı istək zəruridir.
Yuxarıda sadalanan strategiyaların heç birini birmənalı şəkildə
«yaxşı», yaxud «pis» adlandırmaq olmaz. Onların hər biri optimal ola
və münaqişənin yarandığı və inkişaf etdiyi konkret şəraitdən asılı
olaraq ən yaxşı nəticəni təmin edə bilər. Eyni zamanda, məhz
əməkdaşlıq insanlar arxısında konstruktiv uzunmüddətli qarşılıqlı
fəaliyyət haqqında təsəvvürlərə daha çox uyğundur.
Bütün münaqişə tərəflərinin mənafelərinin təmin edilməsi ona
gətirib çıxarır ki, bu münaqişə üçün zəmin aradan qalxır və
münaqişədən sonra vəziyyətin mürəkkəbləşməsi riski minimuma
endirilir.
Münaqişəli davranış münaqişə iştirakçılarının əks istiqamətli
hərəkətlərindən ibarətdir. Bu hərəkətlərlə opponentlərin fikri,
emosional və iradəvi sahələrində xarici təsirdən gizli proseslər realizə
olunur. Hər bir tərəfin mənafelərinin realizəsinə yönəlmiş qarşılıqlı
reaksiyaların
əvəzlənməsi
və
opponentin
mənafelərinin
məhdudlaşdırılması münaqişənin görünən sosial reallığını təşkil edir.
Opponentlərin hərəkətləri daha çox bir-birinə təsir göstərdiyindən,
digər tərəfin əv\'əlki hərəkətlərindən irəli gəldiyindən, yəni bir-birini
qarşılıqlı surətdə şərtləndirdiyindən, istənilən münaqişədə onlar
qarşılıqlı fəaliyyət xarakteri kəsb edir.
Münaqişəli davranış öz prinsiplərinə, strategiyalarına
(üsullarına) və taktikalarına (fəndlərinə) malikdir. Münaqişəli
qarşıdurmanın əsas prinsipləri sırasında qüvvələrin cəmləşdiril- məsi,
qüvvələrin əlaqələndirilməsi, rəqibin mövqeyindəki ən zəif nöqtəyə
zərbə endirilməsi, gücə və vaxta qənaət və s. fərqləndirilir.
38
Dostları ilə paylaş: |