Altenranativ biznes iNKİŞaf modeli KİMİ françayziNQ
Yüklə 278,05 Kb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Lisenziyalaşdırma və nou-hau üzrə razılaşmalar
13 françayzinqdə də mövcud ola bilər, lakin bir çox hallarda bu, müqavilənin bütün məğzi deyil, yalnız bölmələrindən biri olacaq.
təşkil edirlər. Lisenziya sövdələşmə zamanı bir tərəfin digər tərəfə müəyyən funksiyaları yerinə yetirmək üçün icazə verməsidir. Nou-hau üzrə müqavilə isə lisenziya müqaviləsinin xüsusi növüdür, əsasən istehsalat prosesi və ya komplektləşdirici məmulata münasibətdə bağlanılır. Bu növ müqavilələr patent və ya əmtəə nişanından istifadə əsasında meydana gəlir və adətən, mal və ya komplektləşdirici məmulatın istehsalına icazə verir. Lisenziyanı verən (lisenziya sahibi-françayzer) yalnız bir biznes ilə məğul ola bilər: lisenziya sahibi lisenziya müqavilələri və ya nou-hau üzrə müqavilələrə müvafiq olaraq fəaliyyətini istənilən digər fəaliyyət növləri ilə birləşdirə bilər. Distribütor kimi lisenziya sahibi də müstəqil biznesmendir. Lisenziya sahibi ona hüquqları verən şəxsin adından və ya onun tapşırığı ilə hərəkət etmir. Bu razılaşma françayzinqin sahibkarlıq formasına olduqca yaxındır (oxşardır), lakin onunla fərqlənir ki, lisenziya sahibi hər hansı məcburi sistemə tabe olmamalıdır. Təcrübədə françayzinqin bu formalardan nə ilə fərqləndiyinə diqqət yetirək. Ət məhsulları istehal edən və öz xətlərinin birində hamburgerin istehsalına başlayan şirkətin timsalında buna baxaq. Təcrübə hamburgerlərin yaxşı satıldığını və onlara böyük tələbatın olduğunu göstərir. Marketinq şöbəsinin gənc əməkdaşı şirkətə hamburgerlərin satışı üzrə yeni şəxsi restoranı açmağı təklif edir. Şirkət bu ideyanı həyata keçirir. Beləliklə, farnçayzinq sadəcə alternativ həll deyil, həmçinin öz biznesini genişləndirmək üçün istifadə edilə biləcək, istehsalçı, topdansatış və pərakəndə satış tacirinin arsenalında olan daha bir vasitədir. Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, françayzinq sistemi demək olar ki, istənilən işgüzar fəaliyyət növü üçün tətbiq oluna bilər. Lakin bu, istənilən biznesin françayzinq ilə uğurlu olacağı anlamına gəlmir. Uğurlu françayzinq sistemləri adətən yeni ideyalar, patentləşdirilmiş avadanlıq və əmtəə nişanları assosiasiyaları əsasında yaradılır. Onlar mövcud konsepsiyalara yeni yanaşmaları nümayiş etdirirlər. 8. Françayzinq - alternativ biznes inkişaf modeli kimi 8.1 Françayzerin qazancları Şirkətlərin françayzer olma qərarları aşağıdakı üstünlüklər nəzərə alınaraq verilir: 1) Biznesin yeni bazarlarda yayılması Bu, bir şirkətin məhsul və xidmətlərinin yeni bazarlara çıxışının və tanınmağın təmin edilməsidir. 2) Satış şəbəkəsinin səmərərli genişləndirilməsi Bu, məhsul və xidmətlərin satış şəbəkəsinin minimum xərclə (icarə, işçi, reklam və s.) genişləndirilməsidir.
14 3) Əlavə biznes fəaliyyətinin olması Françayzinq fəaliyyəti zamanı əlavə biznes sub-xidmətlərin göstərilməsi və dolayı qazanc mənbəyi olmasıdır.
Biznesin sürətli inkişafı Bu, normal şərtlərlə biznesin və satış şəbəkəsinin genişləndirilməsinə sərf olunan vəsaiti xərcləmədən maraqlı bir franşiza ilə qısa bir zamanda bazarda böyüməsidir. Məşhur “GroupOn internet” alış-veriş saytı fəaliyyətə başladığı ilk ildə satış dövriyyəsi 150 milyon dollar olub. Hazırda şirkətin dəyəri 9 milyard dollardır.
Reklamla yeni hədəf müştərilərin cəlb olunması Françayzerin təşviqat və təbliğat fəaliyyəti ilə hədəf müştəriləri üçün məhsul və xidmətlər daha əlçatan hala gəlir. Məsələn, TV kanallarında yayımlanan reklam vasitəsilə françayzinin fəaliyyət göstəridiyi ərazidəki potensial müştərisini real müştəriyə çevirməsidir.
Açılan hər bir françayzi mövcud biznesə qoyulan investisiyadır. Xüsusən tələbatlı məhsul/xidmətləri, uğurlu idarəetməsi, maraqlı əməkdaşlıq şərtləri və rentabelliyi olan franşizalarda yeni investorların cəlb olunması daha rahatdır. 7) Yeni qazanc mənbələri Françayzinq şəbəkəsinə daxil olan hər yeni françayzinin ödəyəcəyi ilkin ödəniş və aylıq satış dövriyyəsindən əldə olunan məbləğ (royalti) françayzerə qazanc mənbəyi təmin edir.
Françayzerin məhsul və xidmətlərinin satışlarına müsbət təsir edərək yeni satış nöqtələrində ümumi dövriyyəni artırır.
Bu, françayzerin məhsul və xidmətlərinin satışlının artırılması ilə bazar payının artırılması və bazarda mövqeyinin gücləndirilməsidir.
Hər bir françayzinin müştəri ilə birbaşa işlədiyinə görə onun tələbatlarını, istək və ehtiyaçlarını yaxşı bilməsi və onun françayzerlə bölüşməsi marketinq araşdırması baxımından ən sağlam informasiya mənbəyi hesab olunur. Yüklə 278,05 Kb. Dostları ilə paylaş:
|