17
10.
Françayzinq şəbəkəsinin idarə olunması və inkişafı
Françayzinq şəbəkəsinin uğurla idarə olunması və inkişaf etdirilməsi üçün təcrübə ilə sınaqdan keçən
texnikalar var. Bunları 4 istiqamət üzrə təsnifləşdirmək mümkündür:
1)
Françayziyə daimi dəstək verməklə françayzinq şəbəkənizi genişləndirin.
Bir françayzinq şəbəkəsinin uğuru onun françayzilərinin uğurlu fəaliyyəti deməkdir. Françayziyə dəstək
onun loyallığını artırır. Eyni zamanda françayzi bu dəstəyi hiss etdiyi zaman ümumi brendin imicinin
yüksəlməsinə də müsbət təsir edir.
2)
Françayzinin fəaliyyətinə daimi nəzarət edin.
Françayzer tərəfindən aparılan monitorinq və nəzarət açıq və gizli formada ola bilər. Bu kimi nəzarət
sistemi françayzinin daha məsuliyyətli olması və onun məhsul/xidməti keyfiyyətli təqdim etməsi ilə
nəticələnir.
3)
Françayzilərinizə daimi marketinq texnikalarını tətbiq edin.
Françayzinq daha çox sərbəst bazar iqtisadiyyatında geniş şəkildə biznes model kimi özünü doğruldur.
Məhz sağlam rəqabətin olduğu bazarlarda françayzinqin uğurlu fəaliyyəti üçün müasir marketinq
texnikalarından istifadə edilməsi qaçınılmazdır
4)
Françayzidən gələn hər bir müştəri istək və ehtiyaclarına çevik reaksiya verin.
Françayzilər ümumi françayzinq sisteminin bir parçasıdırlar. Onlar bazarla birbaşa işlədiklərinə görə
bazarın tendensiyasının daha tez öyrənilməsi və dərhal reaksiya verilməsi baxımından əvəzolunmaz bir
informasiya mənbəyidirlər. Françayzer bu kimi bazar araşdırması xarakterli məlumatları mütəmadi
almalı və lazım olduqda dərhal reaksiya verməlidir.
11.
Dünyada və Azərbaycanda françayzinq
11.1 ABŞ və Avropa təcrübəsi
Françayzinq fəaliyyətinin hüquqi cəhətdən tənzimləməsi hər bir ölkədə fərqlidir. Qanunvericilik
baxımından belə ölkələri 2 qrupa ayırmaq olar:
1) ABŞ-da françayzinq modelinin tarixi 19-cu əsrdən başlayır. 1863-cü ildə “Zinger” tikiş
maşınları şirkətinin distribusiya sistemində etdiyi yenilik bugünkü françayzinq anlayışına uyğun gələn
ilk nümunə sayılır. Belə nümunələr arasında 1888-ci ildə “General Motors”un və 1902-ci ildə dərman
sektorunda “Racall”ın etdiklərini də göstərmək olar. Françayzinq sistemində əsl partlayışın baş verdiyi
dövr isə 1950-ci illərin sonlarıdı. Bu dövrdə ticarət etməyin fərqli bir üsulu kimi tanınan françayzinq,
1960-cı illərlə birlikdə sahibkarlığın inkişafını təmin edən mühim bir vasitə olub. İllər ötdükcə inkişaf
edən, yeni çalarlar qazanan sistem müstəqil bir ixtisas sahəsinə çevrildi. Bu proseslərin təsirilə 1960-cı
18
illərdə françayzinq sektorunun ilk birliyi olan IFA Beynəlxalq Françayzinq Assosiasiyasının
(International Franchise Association) yaradıldı.
ABŞ başda olmaqla əksər inkişaf etmiş ölkələrdə françayzinq ətraflı şəkildə hüquqi aktların
mövzusu olub. Bunun üçün ABŞ-da ayrı bir francayzinq investisiya qanunu (Franchise Invesment Law)
və ticarət tənzimləmə qaydalari (Trade Regulation Rules) mövcuddur. Bununla da françayzinq bu
ölkədə federal dövlətin və əyalətlərin qoyduğu möhkəm qaydalara görə aparılır.
2) Avropada 1970-ci illərdən başlayaraq françayzinq firmalarına rast gəlinir. Avropa ölkələri
qanuni tənzimləmə yolu tutmadılar və françayzinqin tətbiqini ümumi hüquq qaydaları çərçivəsində
aparmağa çalışdılar. Avropa ölkələrində yaradılan milli françayzinq assosiasiyaları Beynəlxalq
Françayzinq Assosiasiyasının üzvüdür.
11.2
MDB ölkələrinin (Qazaxıstan, Ukrayna, Rusiya) təcrübəsi
Rusiyada françayzinq 1990-cı illərdən başlayaraq inkişaf edib. Bəzi qaynaqlar 1993-cü ili Rusiyada
françayzinqin başlanğıcı kimi təqdim edir. Bu Rusiyada ilk “Baskin Robins”in açıldığı tarixdir.
Rusiyada ən tanınmış françayz şirkətləri bunlardır: “Subway”, KFC, “IL Patio Planet Sushi”, “Sela”,
“Savage” və s.
Ukraynada da françayzinq sistemi 990-cı ildən inkişaf etməyə başlayıb, lakin əsl partlayış 2004-cü
ildən sonraya təsadüf edir. Həmin tarixdən ölkədə françayz şəbəkələrin sayı hər il orta hesabla 30%
artır. Hazırda bu ölkədə françayzinq prinsiplərindən 400 şirkət istifadə edir. Françayzinqin sahələr üzrə
paylanması belədir: ticarət - 57,6%, iaşə - 19,2%, xidmət - 18,4%, sənaye - 2,5% və informasiya - 2%.
Ukrayna bazarında həm xarici, həm də daxili françayzerlər fəaliyyət göstərir. Bəzi Ukrayna
şirkətlərinin başqa ölkələrdə françayz obyektləri var. Məsələn, FFS, “Arber”, “Jeans Super”, “VD one”.
Ukraynada ən məşhur françayzerlər bunlardır: “Pizza Celentano”, “Sela”, “Fornetti”, “Eurotop”, “Bizim
Edge”, “DiaWest”, “Good Day Pharmacy”, “TNK”.
Qazaxıstanda 1990-cı illərin ortalarından bir çox markalar öz mağaza və moda butiklərini françayz
sistemi əsasında açdılar. 1999-cu ildə açılan “Ankara" otelini (hazırda françayzi otel şəbəkəsi -
“InterContinental”), "Ramstore" ticarət kompleksini, “Baskin Robbins” kafesini nümunə göstərmək
olar. Hazırda bu ölkədə Rusiyanın pərakəndə satış və restoran şəbəkələri üstünlük təşkil edir. Bu gün
Qazaxıstanı françayzinq sahəsində regionda qabaqcıl ölkə adlandırmaq olar.
11.3
Azərbaycanda Françayzinq
Françayzinq Azərbaycan Respublikasında yeni anlayış olduğu üçün onun haqqında məlumat
azdır. Françayzinq haqqında qanun, onun hüquqi tənzimlənməsi haqqında normativ hüquqi aktlar hələ
hazırlanmayıb. Françayzinq əqli mülkiyyətlə əlaqəli olduqda ona “Əqli mülkiyyət və əlaqəli hüquqlar
haqqında” qanun, habelə, “Patent haqqında” qanun, malların satışı ilə bağlı olduqda ticarət