4
1.
Françayzinq biznes modeli
1.1
Françayzinq nədir?
Françayzinq (və ya franşiza) – bir şirkətin əmtəə nişanının, firma texnologiyalarının, idarəetmə
sisteminin istifadə etmə hüququnu müəyyən şərtlərlə başqa şirkətə satışı və ya müvəqqəti təqdim
edilməsidir. Burada birinci şirkət/tərəf, bu hüququ verən – françayzer, hüququ alan tərəf isə - françayzi
adlanır. Tərəflər kommersiya təşkilatları və ya sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olan fərdi sahibkarlar
olar bilər.
1.2
Üstünlükləri nələrdir?
“Françayzinq” adlandırılan bu sistem sahibkarlıq subyektlərinə qarşılıqlı razılaşma yolu ilə
fəaliyyətlərini daha da genişləndirmək imkanı verir. Françayzinq sistemində əsasən iri və kiçik
sahibkarlıq subyektlərindən ibarət 2 tərəf iştirak edir. Tərəflərdən biri istehsal və ya təqdim etdiyi mal
və xidmətlərdən onların satışını təşkil etmək yolu ilə digər tərəfin də yararlanmasını təmin edir.
Qeyd etdiyimiz kimi, françayzerlər əsasən böyük şirkətlər, françayzilər isə kiçik şirkətlər və ya
fərdi sahibkarlar olurlar. Belə bir sistemin tətbiqinin hər iki tərəf üçün böyük faydaları var. Təqdim
olunan mal və xidmətlərin satışının daha asan həyata keçirilməsi və bu zaman risk səviyyəsinin aşağı
olması françayzerlər üçün ən başlıca faydalardır.
Françayzinq – françayzer və françayzi arasında yaradılan şəffaf münasibətlər sistemidir. Bu
razılaşma nəticəsində qarşılıqlı maraqların təmin edilməsi ilə françayzerin bilikləri, imici, uğuru,
istehsal metodları və marketinqi françayziyə ötürülür. Başqa cür desək, françayzinq – bir şirkət
(françayzer) tərəfindən digər bir şirkətə (françayziyə) patentləşdirilmiş ideyanın, brenddən istifadə
hüququnun, biznesin idarə edilməsi metodikasınınn, marketinq və reklam strategiyasinin, həmçinin
lazimi xüsusi avadınlıqların və digər biliklərin qarşılıqlı razılaşma əsasında verilməsidir.
Françayzer, françayzinin uğurlu biznesini təmin etmək üçün müxtəlif vasitələrlə kömək göstərir,
françayzinin iqtisadi və hüquqi müstəqilliyinə xələl gətirmədən onun bazarda fəaliyyətinin idarə
olunması hüququndan istifadə edir. Françayzerin hüququndan istifadə və göstərdiyi dəstəyə görə
françayzi müəyyən haqlar ödəyir. Françayzer sazişi fərdi xarakter daşıyıb, fəaliyyət şərtlərindən,
françayzerin yürütdüyü siyasətdən asılı olur və başqa sistemlərə tirajlanmır. Françayzinin inkişaf tarixi o
nəticəyə gətirir ki, françayzinq alıcısı və satıcısı arasında yeni münasibətlər yaranır: françayzer lisenziya
alanı bərabər hüquqlu partnyor kimi tanıyır. Françayzilər arasında ən yaxşı xidmət səviyyəsi, ən çox
satış həcmi, xərclərin azaldılmasının ən effektiv üsullarını təyin etmək üçün müsabiqələr keçirilir,
iqtisadiyyatın özəyini təşkil edən müəssisə, firma, şirkət və s. kimi təşkilatlarda istehsalın və xidmətin
daha səmərəli qurulması modelləri seçilir, az xərclə daha çox və daha keyfiyyətli məhsul buraxılmasına
çalışılır. İstehsal xərcləri, mənfəət, qiymət, əmək haqqı, tələb-təklif kimi iqtisadi amillərdən daha
konkret şəkildə istifadə olunur və idarəetmədə daha çevik formalar tətbiq edilir.
5
Françayzinq şirkətlərin brendləşdirilməsində və biznesin genişləndirilməsində alternativ bir
model kimi çox maraqlıdır. Bu sistem keyfiyyəti ilə bazarda tanınmış firmalara satış məntəqəsi olmayan
yerlərdə icarə və işçi qüvvəsi kimi əsas xərclər olmadan satışlarını artırmaq imkanı verir.
Bunlarla yanaşı, sahibkarlar-françayzilər üçün françayzinqin aşağıdakı üstünlüklərini də qeyd
etmək olar:
Uğurlu biznes təcrübəsi;
Yeni biznes-ideya;
Peşəkar kadrlar;
Beynəlxalq əlaqələr.
2.
Françayzinqin tarixi və çoğrafiyası
Françayzinqə oxşar işgüzar müqavilələr hələ orta əsrlərdə mövcüd idi. Hazırkı françayzinq
təşkilatlarının oxşar formaları isə XIX əsrin ikinci yarısında ABŞ-da yaranmağa başlayıb. Məsələn, tikiş
maşınları istehsal edən “Singer Sewing Machine Company” şirkəti və cihazların təminini gerçəkləşdirən
şirkətin atelye şəbəkəsi sahibləri arasında olan münasbətlərin bu günkü françayzinqə müəyyən
bənzərliyi var. O zaman atelyelərin üzərində “Singer” ticarət nişanı təsviri qoyulurdu.
İkinci nəsil françayzinq “biznes-format françayzinqi” adlandırıldı. Bu sistem ABŞ-da 1940-cı
illərin sonu, 1950-ci illərin əvvəllərində yarandı. 1946-cı ildə bir neçə françayzerə rast gəlmək olardı.
1960-ci ildə isə onlar artıq 700-dən çox idilər. Bu müddət ərzində adları bu günədək məhşur olan
müəssisələr yarandı: “McDonald’s”, “Holiday Inn”, “Budget-Rent-a-Car”. 1960-cı illərin sonunda ABŞ-
da françayzinqin sayında azalma müşahidə edildi ki, bu da onun inkişafina mane oldu. Bu, bir çox
amerikalı françayzerləri xarici bazarları əldə etmək barədə düşündürdü. Hazırda françayzinqin yüksək
sürətlə yayıldığı və inkişaf etdiyi ölkələrdə ekspertlər, qlobal bazarlarda sürətlə xidmət edən böyük
ticarət və xidmət şəbəkələri yaratmağa əlverişli olduğu üçün françayzinqin daha da genişlənəcəyinə
əmindirlər. Françayzinq şəbəkəsi bütün ölkələri əhatə edir və hazırkı göstəricilərə görə onların gəliri və
dövriyyəsinin həcmi milyard dollarla ölçülür.