Presentación
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- Mercado Emisor
- Modelo de competencia: las 5 fuerzas de Porter
- Poder de Negociación de Proveedores
- Poder de Negociación de los Compradores
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2. Análisis PORTER CUADRO 31: Caracterización y segmentación de los consumidores. Turismo Borde Costero Gastronómico Turismo Étnico Descanso % de la demanda de la comuna 60%
10% 20%
10% Segmento Económico ABC1-C2-C3 ABC1-C2-C3 ABC1-C2-C2 ABC1-C2
18-60
30-70 30-65
35-70 Grupo Familiar Parejas-Familias Parejas-Familias Parejas-Familas Parejas
Concepción / Santiago / Prov. Contulmo Concepción / Santiago Concepción / Santiago Concepción / Santiago / Prov. Contulmo
Lagos Lleu-Lleu - Lanalhue Fusión criolla – Mapuche y Alemana Cultura Mapuche / Alemana Lagos - Cordillera Fuente: Elaboración propia, según datos obtenidos en terreno.
El turista que visita la comuna de Contulmo lo hace principalmente durante la época estival, que es la temporada alta en esta comuna. Es en este tiempo que se realiza la mayor oferta turística en este territorio, que comprende básicamente el borde costero del lago Lanalhue y el valle de Elicura; en forma secundaria se ubica el borde costero del lago Lleu-Lleu, y sectores cordilleranos de la comuna.
Los grupos de personas que visitan esta comuna están constituidos por familias y parejas; estas últimas, por lo general son parejas mayores de 30 años. Las familias que visitan los distintos sectores del territorio comunal se enfocan en las actividades recreativas a orilla del lago, y el descanso.
Las parejas, por otra parte, también buscan la recreación y el descanso, pero además de esto les interesa conocer nuevos atractivos naturales, practicar deporte aventura y en otros casos conocer e interiorizarse sobre la cultura del pueblo mapuche.
Desde el punto de vista del segmento económico, la comuna es visitada desde el segmento más alto, hasta el segmento C3, ya que la oferta está dirigida a segmentos de altos ingresos de la población, como por ejemplo, cierta oferta de alojamiento y caminatas a la cordillera, también cierta oferta que tiene relación con la cultura del pueblo mapuche.
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FIGURA 7: Modelo de competencias (Cinco fuerzas de Porter) Modelo de competencia: las 5 fuerzas de Porter Fuente: Elaboración propia, análisis de Porter.
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Las fuerzas de Porter identificadas para Contulmo Amenaza de Nuevos Entrantes: Barreras de Entrada:
Requerimientos de capital. (Existe financiamiento conjunto, público y privado)
Acceso a los canales de proveedores (Son libres, no es problema)
Acceso a los mercados emisores (En algunos casos es más restringido, sobre todo en el mercado extranjero).
Posición estratégica para la constitución del negocio.
Conocimientos técnicos en el manejo del negocio, no es un elemento discriminador, pero si diferenciador, a la hora de prestar un servicio de calidad y tener un mayor ingreso.
Los proveedores usan su poder en la industria
No existe una amenaza directa de alzas de precios o baja de la calidad de estos, ya que los proveedores no se encuentran en la comuna, y existe una amplia oferta.
El poder de los proveedores está determinado por:
Existe una alta cantidad de actores en el territorio, por lo que no sería un problema.
Los productos poseen substitutos, por lo que no hay problemáticas asociadas.
El producto del proveedor es un insumo importante para el comprador, en casi todas las áreas de incidencia.
No existen costos asociados al cambio de proveedores.
La gran lejanía con el mercado de proveedores (Concepción) es alta, lo que incrementa el valor, ya que el mercado más cercano es Contulmo, y la oferta es baja.
Los compradores compiten con la industria mediante
“Regateo” de precios.
No existe actualmente una gran competencia entre los distintos actores del territorio. Por lo que los compradores tendrán el poder efectuando:
La oferta es estándar, pero existen algunos casos específicos donde se escapa del rango promedio.
No existe posibilidad de generar cambio de proveedores (Mencionado anteriormente). Yüklə 0,74 Mb. Dostları ilə paylaş:
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