İLLİK HESABAT 2009
31
01.11.09-cu ildən 31.12.09-cu ilədək olan
dövrdə Bank 14,5 mln. Manat cəlb
etmişdir, özü də bunun 70%-dən çoxu
yeni cəlb edilən vəsaitlərin payına düşür.
«STANDART» ƏMANƏTİNİN
YENİ ŞƏRTLƏRİ
«Standart» depozit əmanətinin
cazibədarlığının artırılması məqsədilə,
Bankın müştərilərinə vəsaitlərin 3 aylıq
yerləşdirilməsi və faizlərin rübdə bir dəfə
ödənilməsi imkanı yaradılmışdır.
2009-cu ilin ikinci yarımilində Bankda özəl
şəxslərin əmanətlərinin həcminin sürətli
dinamikası diqqəti cəlb edir. 2009-cu
ilin iyul-dekabr aylarında artım tempi
demək olar ki 45%-ə çatmış, depozit
sövdələrinin sayı isə 25% artmışdır.
Bu zaman, «Unibank»ın altı regional
filialında (Sumqayıtda, Şəkidə, Qubada,
Gəncədə, Mingəçevirdə və Şəmkirdə)
fiziki şəxslərin depozitlərinin artımı orta
hesabla 79,5%, əmanətçi müştərilərin
sayının artımı isə 43% təşkil etmişdir.
“2009-cu ildə fiziki şəxslərin
“Unibank”a yatırdıqları əmanətlərin
sürətli dinamikası diqqəti cəlb edir.
Nəticədə, ötən ilin sonunda əhalinin
əmanətləri Bankın fəaliyyət göstərdiyi
bütün dövr üçün tarixi maksimuma
çatıb. Təbii ki, bu nailiyyət depozit
alətlərmizin müxtəlifliyi və daha faydalı
olmasından irəli gəlir”.
Faiq Zeynalov
Reteyl xidmətləri üzrə direktor
34
WWW.UNIBANK.AZ
KORPORATİV BİZNESİN
DƏSTƏKLƏNMƏSİ
2009-cu ildə dünyada iqtisadi və maliyyə
şəraitinin dəyişməsinə, dünya maliyyə
böhranının Azərbaycan iqtisadiyyatının da
bir sıra sahələrinə öz təsirini göstərməsinə
baxmayaraq, bazar konyunkturunun
dəyişməsi Banka korporativ biznesin bütün
istiqamətləri üzrə öz işini davam etdirməkdə
mane olmadı.
Korporativ biznesin korporativ sektorla və
kiçik bizneslə qarşılıqlı əlaqələrin inkişafı
üçün cavabdeh olan biznes-xətti, ənənəvi
olaraq, «Unibank»da ən güclü istiqamətlərdən
biridir. Buna həm iri biznesə xidmət
sahəsində təcrübə, həm də müəssisələrin
praktiki olaraq bank xidmətlərinə olan
istənilən tələbatının ödənilməsi iimkanları
şərait yaradır. Buna biz əsasən universal
məhsul sırasının və hər bir müştərini fərdi
qaydada müşayiət edən mütəxəssislərin
yüksək peşəkarlığının sayəsində nail oluruq.
Hesabat ilində Bankın Baş ofisinin
tərkibində iri korporativ müştərilərə
xidmətin göstərilməsi üçün yeni strukturun
yaradılması haqqında mühüm qərar qəbul
edilmişdir. Müştəri və filial şəbəkəsinin
genişlənməsi, habelə iri korporativ
müştərilərin kreditləşdirilməsi və onlara
hesablaşma-kassa xidmətinin göstərilməsi
zamanı keyfiyyətcə yeni yanaşmanın
tətbiq edilməsi zərurəti bu qərarın qəbul
edilməsində həlledici rol oynadı. İri korporativ
müştərilərin «VİP Korporativ müştərilərə
xidmət bölməsi»ndə cəmlənməsi Banka, fərdi
xidmət göstərilməsi vasitəsilə, özünün iri
müştərilərini, onların tələbatını daha yaxşı
tanımaq və müvafiq olaraq təqdim edilən
xidmətləri bu tələbatlara uyğunlaşdırmaq
imkanı verəcəkdir. Bankın Baş ofisində
müştərilər üçün bu cür fərdiləşdirilmiş
yanaşmanın tətbiq edilməsi, optimal maliyyə
qərarlarından savayi, həm də xidmətin
göstərilməsində maksimum operativlik
demək olacaqdır ki, bu da iş adamları üçün
heç də az əhəmiyyət daşımır.
2009-cu ildə, müştərilərin loyallığı
proqramlarının inkişaf etdirilməsi
çərçivəsində, CRM – müştərilərlə qarşılıqlı
əlaqələrin idarə edilməsi sistemi işlənib
hazırlanmış və sınaqdan keçirilmişdir. Geniş
mənada, CRM – nüvəsini müştəri yönümlü
yanaşma təşkil edən, dayanıqlı biznesin
yaradılmasına istiqamətlənmiş konsepsiya
və biznes-strategiyadır. Bu konsepsiyanın
həyata keçirilməsi üçün isə, istər müştəri
haqqında ətraflı məlumatı, istərsə də onun
Bankla qarşılıqlı əlaqələrinin tarixçəsini
əks etdirən müştəri verilənləri bazasının
mövcudluğu vacibdir. Verilənlərin bu cür
inteqrasiya olunmuş bazasının olduğu
təqdirdə, təkcə əldə edilmiş verilənlərin
təhlili üçün deyil, həm də bunun nəticəsi
kimi müştərilərə xidmətin keyfiyyətinin
yüksəldilməsi və qənaətbəxşliyi üçün
çoxlu imkanlar yaranır. Bundan başqa,
loyallıq proqramlarının inkişaf etdirilməsi
çərçivəsində, Banka loyal olan müştərilərin
ekspress-kreditləşdirilməsi barədə qərar da
qəbul edilmişdi. Bankın, uzun illər ərzində
onunla əməkdaşlıq edən müştəriləri, öz cari
ehtiyaclarının maliyyələşdirilməsi üçün kredit
vəsaitlərinə asan çıxış əldə etdilər.
Ayrıca strateji istiqamət kimi orta
və kiçik biznesin maliyyələşdirilməsi
üzrə proqramların inkişaf etdirilməsi
fərqləndirilmişdir. 2009-cu ilin yayında Bank
kiçik bizneslə məşğul olan sahibkarkar və
müəssisələr üçün kredit məhsullarının yeni
xəttini təklif etdi. Məhsul xəttində biz əsas
diqqəti maliyyələşdirilmənin müddətlərinə və
müştərilərə göstərilən xidmətin keyfiyyətinə
yönəltmişik.
Kiçik biznes müəssisələri üçün kredit
məhsullarının siyahısı universaldır və
borcalanların tələbatların nəzərə alınmaqla
ilə işlənib hazırlanmışdır. Hesablaşma-kassa
xidmətlərinin göstərilməsi, zəmanətlərin və
akkreditivlərin təqdim edilməsi ilə yanaşı,
«Unibank» müştərilərinə dövriyyədə olan
vəsaitin artırılması və əsas vəsaitlərin
əldə edilməsi üçün kredit proqramı təklif
etmişdir. Bütün təklif olunan məhsullar
beynəlxalq maliyyə standartlarına
müvafiqdir. Bunun sayəsində, bazarda kiçik
biznesin kreditləşdirilməsi sahəsində yüksək
rəqabət şəraitində, Bank müştəri bazasını
qoruyub saxlaya bilmiş və diversifikasiya
etmişdir. Mənimsənilmələr portfelinin
sahələr strukturu Bankın daşınmaz əmlak
sahəsində fəallığına, habelə topdan və
pərakəndə satış müəssisələri ilə, nəqliyyat