1.2. Biznesin inkişaf strategiyasının məqsədi
Biznesin inkişaf strategiyasının məqsədi və növləri anlayışı şirkətin
formalaşmasına istiqamətlənən, onun mövcudluğunun yeni mənasını əks etdirən
missiya ümumi uyğunlaşdırma yaradırsa, onda vaxtın hər anında çalışan şirkət
özünün məqsədli növündən təsbit olunur. Daha dəqiq desək, biznesin inkişaf
strategiyasına uyğun olaraq məqsəd – bu, şirkətin arzuladığı üçün və onun
fəaliyyətinə istiqamətləndiyi üçün və bu şirkətin nail olmaq istədiyi ayrıca yeni
xüsusiyyətlərin konkret vəziyyətinin təzahürüdür.
Şirkət üçün yeni məqsəd anlayışını həddən artıq şişirtmək olmaz, məqsəd
strategiyaya uyğun planlaşdırılmış fəaliyyətin çıxış nöqtəsidir, yeni məqsəd
bazar münasibətlərinin qurulmasının əsasında yaranır, bu məqsəddə şirkətin
istifadə
etdiyi motivasiya sistemi bazalaşdırılır, nəhayət, yeni məqsəd
bütövlükdə şirkətin və ayrı-ayrı işçilərinin əməyinin nəticəsini qiymətləndirmək
və nəzarət prosesinin hesab nöqtəsidir.
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun yeni məqsədləri deyilənlərə nail
olmaq üçün tələb edilən vaxt müddətindən asılı olaraq uzunmüddətli və
qısamüddətli məqsədlərə bölmək olar.
Biznesin
inkişaf strategiyasına uyğun məqsədlərin bu iki tipə
bölünməsinin əsas prinsipində istehsal tsiklinin davam etməsi ilə bağlı olan
zaman müddəti yerləşir. İstehsal tsiklinin sonunda nail olunması düşünülən
məqsəd – uzunmüddətlidir. Burdanda göründüyü kimi, müxtəlif sahələrdə
uzunmüddətli məqsədlərə nail olmaq üçün aralıq müddət müxtəlif olmalıdır.
Lakin təcrübədə göstərilir ki, qısamüddətli məqsədlərə adətən 1-2 il
müddətində, uzunmüddətli məqsədlərə 3-5 il müddətində nail olunur.
İnkişaf strategiyasına əsasən məqsədlərin qısamüddətli və uzunmüddətli
dövrlərə bölünməsinin prinsipial mənası var, belə ki, bu məqsədlərin
saxlanılması müxtəlifdir. Konkretləşdirmə və detallaşdırma halları (kim nəyi və
17
necə yerinə yetirməlidir.) daha çox qısamüddətli məqsədlər üçün çox
xarakterikdir, nəinki uzunmüddətli məqsədlər üçün. Əgər lazım olarsa, hərdən
uzunmüddətli və qısamüddətli məqsədlər arasında ortamüddətli məqsədlər
sayılan azalan məqsədlərdə yaradıla bilər.
Biznesin inkişaf strategiyasında yaradılmış yeni məqsədlərə istiqamətlənmə
sahənin
spesifikasından, sahənin vəziyyətinin xüsusiyyətlərindən, hər bir
şirkətdə yeni missiyanın yaradılması və xarakterindən asılı olaraq şirkətin yeni
məqsədlərinin növündən çıxış edən arzu olunan vəziyyətin parametrlər dəsti
kimi və bu parametrlərin keyfiyyət qiymətləndiricisi kimi şirkət özünün əsas
yeni məqsədlərini yaradır. Lakin vəziyyətə baxmayaraq şirkət öz yeni
məqsədlərini aşağıdakı dörd əsas amillərə əsaslanaraq qurmalıdır:
Şirkətin mədaxili;
Müştərilərlə iş;
Əməkdaşların rifahı və tələbatları;
Sosial cavabdehlik.
Göründüyü kimi bu amillər, bazar iqtisadiyyatında təhlillər aparan
zaman, biznesin inkişaf strategiyasının yeni missiya məsələləri müzakirə
ediləndə müxtəlif alimlər tərəfindən qeyd edilmişdir ki, şirkətlərdə fəaliyyət
göstərən subyektlərin yeni və daha gəlirli maraqlarını əks etdirmək vacib
məsələlərdən sayılmalıdır.
İnkişaf strategiyasına əsaslanan işgüzar şirkətlərdə yaradılan yeni
məqsədlərə istiqamətlənən bölgüyə aşağıdakılar daxildir:
1.
Mədaxil sahəsi:
Gəlirlilik, rentabellik, aksiya gəlirləri və s.
Bazardakı vəziyyət. Bura bazar payı, satış həcmi, rəqiblərin bazar payı,
ümumi satışın həcmində ayrı – ayrı məhsulların payı və s. göstəricilər
daxildir.
Məhsuldarlıq: Bura fərdi məhsul, material məsrəf, fərdi məhsuldarlıq
gücünün faydalılıq əmsalı ayrı – ayrı vaxtda istehsal edilən məhsulun
həcmi və s. daxildir.
Maliyyə resursları, kapital strukturunun xarakteri, təşkilatda pulun
hərəkəti, kapitalın böyük dövriyyəsi və s. göstəricilər.
Şirkətin istehsal gücü, istehsal gücündən istifadənin ölçüsü, fərdi
texnikanın keyfiyyəti bu göstəriciləri ifadə edir.
Məhsul istehsalı və texnikasının yenilənməsi, hazırlanması,elmi –
tədqiqat
işləri sahəsində layihənin yerinə yetirilməsi xərcləri, yeni
avadanlığın fəaliyyətə gətirilmə müddəti, məhsul istehsalının həcmi və
müddət, yeni məhsulun bazara çıxarılma müddəti, məhsulun keyfiyyəti və
s. bu göstəricilərə daxildir.
2.
Müştərilərlə iş sahəsi:
18
Müştərilərlə işə, müştərilərə xidmət müddəti, müştərilər tərəfindən
şikayətlərin sayı və s. göstəriciləri əhatə edir.
3.
Əməkdaşlarla iş sahəsi:
Təşkilatın
və
idarəetmənin
dəyişdirilməsi,
təşkilati
dəyişiliklər
müddətində vəzifələrin yaradılması və s.
İnsan resursları, işdə boşdayanmaların sayı, kadr axıcılığı, işçilərin
ixtisasının artırılması və s. göstəriciləri əhatə edilir.
4.
Sosial münasibətlər sferası:
Cəmiyyətə kömək göstərilməsi, xeyriyyəçiliyin həcmi, xeyriyyəçilik
aksiyalarının keçirilmə müddəti və s. göstəriciləri əhatə edir.
Böyük şirkətlərdə biznesin inkişaf strategiyasında məqsədlər iyerarxiyası
əsasən bir neçə struktur bölmələri və idarəetmə səviyyələri olan istənilən aşağı
səviyyəli məqsədlərdən tutmuş, yüksək səviyyəli məqsədləri özündə birləşdirən
yeni məqsədlər iyerarxiyası mövcud olmalıdır. Şirkətlərdə yeni məqsədlər
iyerarxiyasının qurulmasının spesifik cəhətləri aşağıdakılarla bağlıdır:
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun yüksək səviyyəli yeni məqsədlər
həmişə geniş xarakter daşıyır və onlara nail olmaq üçün məsafə,
uzunmüddətli vaxt tələb edir;
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun aşağı səviyyəli yeni məqsədlər
yüksək səviyyədə məqsədlərə nail olmaq üçün özünə məxsus mütərəqqi
üsulları mövcuddur.
Məsələn, biznesin inkişaf strategiyasına uyğun qısamüddətli məqsədlər
uzunmüddətli
məqsədlərdən
ayrılaraq
məqsədləri
konkretləşdirir
və
detallaşdırır, onlara ―tabe olur‖ və təşkilati fəaliyyəti yaxın perspektivə
müəyyənləşdirir. Qısamüddətli məqsədlər uzunmüddətli məqsədlərə nail olma
yolunda mərhələ yaradır. Qısamüddətli məqsədlərə addım – addım nail olaraq
şirkət özünün uzunmüddətli məqsədlərinə nail olmağ istiqamətində inamla
addımlayır. Bu zaman məqsədlər iyerarxiyası şirkətin həyatında çox vacib rol
oynayır, belə ki, o şirkətə ―bağlılığı‖ yaradır və yüksək səviyyəli məqsədlərə
nail olmaq üçün bütün bölmələrin fəaliyyətinin uyğunlaşdırılmasını təmin edir.
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun məqsədlərin artım məsələlərini təhlil
edərkən bilməliyik ki, inkişaf strategiyasını idarəetmək üçün şirkətin yeni
məqsədlərinin artımı vacib olanlardan biridir. Hazırki yeni məüsədə əsasən
satışın həcminin dəyişilmə tempi və şirkətintin və ümumiyyətlə bu sahədə
gəlirin artırılması və əlaqələndirməni əks etdirməlidir.
Bu əlaqələndirmənin
necəliyindən asılı olaraq, şirkətin artım tempi sürətli, sabit və ya ixtisar edilən
ola bilər. Məhz artımım bu templərinə uyğun olaraq yeni məqsədlər sürətli
artım məqsədlərinə, sabit artım məqsədlərinə və məqsədlərin ixtisar edilməsinə
bölünə bilər.
Sürətli artım məqsədləri çox cəlbedicidir, lakin nail olunması bir qədər
19
çətindir. Bu halda şirkət fəaliyyət göstərdiyi iqtisadi sahədə sürətli inkişaf
etməlidir. Əgər şirkətin bu yeni məqsədlərinə nail olmaq üçün lazım olan hər
şeyi varsa, yeni məqsədlərin artımının tempi seçilməlidir. Şirkətin rəhbəri
sürətli artımın öhdəsindən gələ bilmək üçün bazar anlayışını dərindən
bilməlidir, bazarın lazımi hissəsini seçə bilməlidir və öz qüvvəsini bazarın
həmin hissəsinə cəmləməlidir, şirkətin resurslarından səmərəli istifadə etməli,
şirkət prosesdə axan vaxta yaxşı nəzarət etməlidir. Müasir bazar iqtisadiyyatı
şəraitində şirkətin biznesinin inkişaf strategiyası çox aydın formalaşdırılmalıdır.
Yeni məqsədlərin sabit artımı zamanı, şirkət müəyyən bir sahədə aparıcı
mövqeyə nail olmaq üçün inkişafını yeni tempdə aparmağa məcburdur.
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun yeni məqsədlər şirkətin öz bazar payını
artırmağı və ya sabit saxlamasını daima tələb edir.
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun məqsədlərin ixtisarından o vaxt
istifadə olunur ki, şirkət həm sahədə, həm də tamamilə bazarda öz ixtisarlarını
əks etdirən səbəblər üzündən məcbur olur və zəif templə inkişaf etməyə
başlayır. Belə yeni məqsədlərin yaradılması şirkətin heç də böhran vəziyyətində
olduğu demək deyil. Məsələn, sürətlə artımdan sonra ixtisarın aparılması zəruri
ola bilər.
Aparılan təhlillərdə qeyd edilən üç artımın üçünün də bir maraqlı cəhəti
meydana çıxır. Onlar bir – birinin ardınca sakitcə əvəz edilə bilər. Bununla
yanaşı bazarda bu yeni məqsədlər hansısa zəruri ardıcıllığa riayət etməlidir.
Biznesin inkişaf strategiyasına uyğun məqsədlərə tələbat, uzunmüddətli
perspektivdə şirkətin yaşaması və uğurlu inkişafı üçün yeni məqsədlər tamamilə
zəruridir. Lakin əgər yeni məqsədlər pis və ya düzgün müəyyənləşdirilməyibsə,
o zaman bu şirkət üçün çox ciddi mənfi nəticələrə gətirib çıxara bilər.
Yeni məqsədlərin yaradılması zamanı biznes sahəsində böyük təcrübə
toplamaq, bu məqsədlərin düzgün formalaşdırılmasını təmin edən bir neçə əsas
tələbatı görməyə şərait yaranır.
Birincisi,
yeni
məqsədlər
nail olunan olmalıdır. Əlbəttə ki, bu
məqsədlərdə
əməkdaşlar üçün çağırışların müəyyənləşdirilməsi olmalıdır.
Onlara
nail olmaq yolları çox sadə izah olunmalıdır. Lakin inkişaf
strategiyasının
həyata
keçirilməsi,
icraçıların
imkanları
çərçivəsindən
çıxmamalı, reallıqdan kənar olmamalıdır. Qeyri – real yeni məqsədlər şirkətin
fəaliyyəti üçün mənfi təsir göstərir, belə ki, işçilərin motivasiyasını və onların
uyğunlaşmasını itirməyə gətirib çıxara bilər.
İkincisi, yeni məqsədlər çevik olmalıdır, belə ki, şirkətin ətraf mühitdə
baş verə biləcək dəyişikliklərə uyğun olaraq yenidən təşkil olunması üçün
imkanlara malik olmalıdır. Menecerlər bunu yadda saxlamalı və ətraf mühit
tərəfindən şirkət üçün irəli sürülən tələblər, ya da bu şirkətdə yaranan yeni
imkanlar
hesabına
qurulmuş yeni məqsədlərin modifikasiyasını həyata
20
keçirməyə hazır olmalıdırlar.
Üçüncüsü, yeni məqsədlər ölçülə bilən olmalıdır. Bu o deməkdir ki, bu
məqsədlər keyfiyyətcə ölçülə bilən olmalı, ya digər bir obyektiv üsulla
qiymətləndirilməli, ya da nail olunmuş şəkildə formalaşdırılmalıdır. Əgər yeni
məqsəd
ölçüyə sığışmırsa, onda onlar müxtəliflik yaradır, fəaliyyətin
nəticələrinin qiyətləndirilməsi prosesini çətinləşdirir və bütün bu məsələlər
münaqişələr yarada bilər.
Dördüncüsü, biznesin inkişaf strategiyasına uyğun yeni məqsədlər
konkret olmalıdır, belə ki, o bir mənalı şəkildə şirkətin gələcək fəaliyyətinin
hansı istiqamətdə olduğunu müəyyənləşdirən zəruri xüsusiyyətlər əldə olunması
vacibdir. Yeni məqsədlər aydın şəkildə qeyd edilməlidir, hansı müddətdə ona
nail olmağın və onun kimlər tərəfindən həyata keçirilməli olduğunu fəaliyyət
nəticəsində nəticənin alınması lazımdır. Yeni məqsəd nə qədər konkret olsa,
inkişaf strategiyasının hazırlanması və ona nail olma bir o qədər də asan olar.
Əgər yeni məqsədlər konkret ifadə olunarsa, o zaman bu şirkətin bütün və ya
əksər əməkdaşları tərəfindən asan başa düşüləcək, deməli, onlar qarşıda onları
nəyin gözlədiyini təsəvvür edə biləcəklər.
Beşincisi, biznesin inkişaf strategiyasına uyğun yeni məqsədlər şirkətə
uyğun olmalıdır. Uyğunluqda uzunmüddətli yeni məqsədlərin missiyaya
uyğunluğunu, qısamüddətli məqsədlərin uzunmüddətliyə uyğunluğunu nəzərdə
tutmalıdır. Ancaq iyerarxiyaya uyğunluğu – uyğun yeni məqsədlərin
qurulmasının yeganə istiqaməti deyil. Vacibdir ki, şirkətdə mənfəət və rəqabət
mövqeyinin qurulması, yaxud mövcud bazarda güclü mövqeyli yeni məqsəd və
yeni bazara çıxarılan məqsədlər, gəlirlilik məqsədi xeyriyyəçiliyə münasibətdə
daima bir-birlərinə zidd olmamalıdır. Həmçinin uyğunlaşmış yeni məqsəd
artımın və məqsədlərin sabitliyinin saxlanılmasını tələb etdiyini də daima yadda
saxlamaq lazımdır.
Altıncısı, biznesin inkişaf strategiyasına uyğun şirkətin yeni məqsədi
onun fəaliyyətini müəyyənləşdirən və ilk növbədə, yeni məqsədlərə nail olmağı
özündə əks etdirənlər əsasən subyektlər üçün təsirli olmalıdır. Biznesin inkişaf
strategiyasına uyğun yeni məqsədlər formalaşan zaman işçilərin istək və
tələbatlarının nəzərə alınması çox vacibdir. Subyektlər arasında aparıcı yer
tutan şirkətə təsir edən və gəlir əldə etməkdə maraqları olan mülkiyyətçilərin
maraqları
nəzərə
alınmalı,
həmçinin
idarəedicilər
yeni
məqsədlərin
hazırlanması zamanı qısamüddətli gəlirlərin əldə edilməsinə uyğunlaşmaqdan
qaçmağa çalışmalıdır. İnkişaf strategiyası uzunmüddətli perspektivdə böyük
mənfəəti təmin edən yeni məqsədlər qurmağa çalışmalıdır. Belə ki, alıcılar
(şirkətə təsir edən subyektlərdən biri kimi) hazırda şirkətin yaşaması üçün əsas
rol oynayır, menecerlər məqsədləri müəyyənləşdirən zaman onların maraqlarını
nəzərə almalıdır, hətta əgər onlar qiymətlərin aşağı salınması hesabına
21
mənfəətin azaldılmasına və ya məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi üçün
xərclərin
artırılmasına gətirib çıxara bilər. Həmçinin yeni məqsədlərin
müəyyənləşdirilməsi zamanı cəmiyyətin maraqlarını nəzərə almaq lazımdır,
məsələn, yerli miqyasda yaşayış mühitinin inkişaf etdirilməsi üçün və s.
Təbii ki, yeni məqsədlər müəyyən edilən zaman təsir edilən subyektlərin
müxtəlif istiqamətli yeni maraqlarını bir araya gətirmək çox çətindir.
Mülkiyyətçilər şirkətin yüksək mənfəətlə, böyük dividendlərlə, səhmlərin
məzənnəsinin
artımı ilə təmin edilməsini və qoyulmuş kapital üçün
təhlükəsizliyi gözləmək lazımdır. Əməkdaşlar şirkətin onlara yüksək əmək
haqqı ödəməsini, onlara maraqlı və təhlükəsiz iş verməsini, inkişaf və artım
üçün şəraitin təmin edilməsini, yaxşı sosial təminatı və s. istəklərini əməli
şəkildə daima sübut etməyə çalışmalıdır. Alıcılar üçün isə şirkətin məhsulları
keyfiyyətə müvafiq, münasib qiymətə, yaxşı xidmət və digər təminatlarla
təqdim edilməlidir. Yaddan çxarmaq olmaz ki, cəmiyyət bu şirkətdən ətraf
mühitə zərər vurmamasını, əhaliyə kömək etməsini və s. məsələləri daima tələb
edir. Bütün bunları menecerlər biznesin inkişaf strategiyasında nəzərə
almalıdırlar və yeni məqsədlərə təsir edilən subyektlərin müxtəlif istiqamətli
maraqlarında təcəssüm etdirilən kimi tərtib etməlidirlər.
Biznesin inkişaf strategiyasının hazırlanması zamanı məqsədlərin müəyyən
edilməsi mərhələləri önəmli əhəmiyyət daşıyır.
Yeni məqsədlərin müəyyən
edilməsində yerinə yetirilən əsasən fəaliyyət nöqteyi nəzərdən şirkətin yeni
məqsədlərinin müəyyən edilməsi prosesini üç ardıcıl mərhələdən ibarət
olduğunu qəbul etmək olar. Birinci mərhələdə mühitin təhlinin nəticələrinin
anlaşılmalıdır, ikinci mərhələdə - müvafiq missiya hazırlanmalı və nəhayət,
üçüncü mərhələdə bilavasitə şirkətin yeni məqsədlərinin hazırlanması baş verir.
Şirkətin yeni missiyasının hazırlanması və mühitin təhlilinə aid olan məsələlərə
baxılmışdır. İndi isə şirkətin yeni məqsədlərinin formalaşması prosesinə nəzər
salacağıq.
Biznesin inkişaf strategiyasının hazırlanması düzgün təşkilati prosesin
məqsədlərinin müəyyən edilməsi üçün dörd mərhələsinin keçilməsini nəzərdə
tutur:
Mühitdə müşahidə edilən trendlərin meydana çıxması və təhlili;
Bütövlükdə şirkət üçün yeni məqsədlərin qurulması;
Yeni məqsədlərin iyerarxiyasının quruluşu;
Yeni fərdi məqsədlərin müəyyən edilməsi.
Birinci
mərhələ.
Mühitə
təsir
təkcə
şirkətin yeni missiyasının
yaradılmasında
özünü
göstərmir.
Yeni
məqsədlər
həmçinin
mühitin
vəziyyətindən də çox asılıdır. Yuxarıda yeni məqsədlərin tələbləri barədə
müzakirə edəndə, bu məqsədlərin mühitdə baş verən dəyişikliklərə uyğun
olaraq dəyişilməsi üçün çevik olmasından danışmışdıq. Lakin yeni məqsədlərin
22
təkcə dəyişikliklərə uyğunlaşma və daima təkmilləşmə yolu ilə mühitin nə
vəziyyətdə olmasından asılılığının yekunu kimi heç də nəticə çıxarmaq lazım
deyil.
Rəhbərlik
mühitin hansı vəziyyətdə olacağını öncədən görməyə
çalışmalıdır və bu öncədən görmə hesabına yeni məqsədlər müəyyən
edilməlidir. Məhz buna görə də, elm və texnika, sosial və siyasi sfera, iqtisadi
inkişaf prosesi üçün xas olan trendləri üzə çıxarmaq çox vacibdir. Əlbəttə,
hamısını öncədən düzgün görmək mümkün deyil. Bundan başqa, bəzən mühitdə
açılmış trendləri heç cür doğrulda bilməyən dəyişikliklər baş verə bilər. Ona
görə də menecerlər mühitin ortaya ata biləcəyi gözlənilməz çağırışlara cavab
verməyə
hazır
olmalıdırlar.
Ancaq
bununla
belə
trendlər
mütləqləşdirilməməlidir, gərək onlar yeni məqsədləri elə formalaşdırsınlar ki,
bu trendlər onlarda öz əksini tapa bilsinlər.
İkinci mərhələ. Bütövlükdə şirkət üçün yeni məqsədlərin müəyyən
edilməsi zamanı şirkətin fəaliyyətinə xas olan hansı geniş əhatəli imkanları
şirkətin yeni məqsədləri kimi götürmək lazım olduğunu müəyyənləşdirmək çox
vacibdir. Daha sonra yeni məqsədlərin kəmiyyət hesablaması üçün xüsusi bir
alət seçilir. Şirkətin yeni məqsədlərinin müəyyənləşdirilməsi zamanı istifadə
edilən meyarlar sistemi mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Adətən bu meyarlar
şirkətin yeni missiyasından, həmçinin makromühitin, sahənin, rəqiblərin təhlili
nəticəsindən
və
şirkətin mühitdəki vəziyyətini qiymətləndirdikdən sonra
müəyyən olunur. Yeni məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi zamanı şirkətin hansı
məqsədlərə əvvəlki mərhələdə malik olduğu və şirkətin yeni missiyasının
yerinə yetirilməsi şəraitində həmin məqsədlərə nə dərəcədə nail olduğu nəzərə
alınır. Nəhayət, yeni məqsədlər üzrə qərarlar həmişə şirkətin malik olduğu
resurslardan asılıdır.
Üçüncü mərhələ. Yeni məqsədlər iyerarxiyasının yaradılması şirkətin
bütün səviyyələri üçün ayrı – ayrı bölmələri üçün nailiyyətləri bütöv təşkilati
nailiyyətlərə gətirib çıxartdığı həmin yeni məqsədlərin müəyyənləşdirilməsini
nəzərdə tutur. Bu zaman iyerarxiya həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli
yeni məqsədlər üzrə müəyyən edilməlidir. Yüksək səviyyəli yeni məqsədlər
prosesindən aşağı səviyyəli yeni məqsədlər prosesinin vəziyyətindən, yüksək
səviyyəli yeni məqsədlər proseslərinə uyğun yeni məqsədlər ağacının qurulması
məqsədlərin tabelilik asılılığını dəqiq vasitələrin yeni məqsədlərinin asılılığının
müəyyənləşdirilməsini nəzərdə tutur. Bu asılılıq digər yeni məqsədlərə nail
olmaq üçün təcrübədə hansı yeni məqsədlərin vasitə kimi çıxış etdiyini
müəyyənləşdirir.
Dördüncü mərhələ. Şirkətin daxilində yeni məqsədlərin iyerarxiyası onun
məntiqi tamlığını əldə edir və şirkətin yeni məqsədlərinin yerinə yetirilməsinin
real effektiv aləti olur, o fərdi işçilərin səviyyəsinə gətirilir. Bu halda şirkətin
uğurlu fəaliyyətinin ən mühim şərtlərindən birinə nail olunur, hər bir işçi sanki
23
özünün şəxsi məqsədlərini şirkətin son məqsədlərinə nail olmaq üçün
uyğunlaşdırır.Şirkətin əməkdaşları bu halda yalnız nəyə nail ola biləcəklərini,
həmçinin şirkətin fəaliyyətinin son nəticəsi onların əməyinin nəticəsi kimi
göstərildiyini, onların əməyinin necə və hansı şəkildə şirkətin məqsədlərinə nail
olmağa kömək edəcəyini təsəvvür edirlər.
Biznesin inkişaf strategiyasının hazırlanması zamanı digər önəmli məqam,
məqsədlərin müəyyən edilməsi üsullarıdır. Yeni məqsədlərin müəyyən edilməsi
şirkət üçün onun bütün bölmələri və bütün üzvləri üçün qanun statusuna malik
olmalarıdır. Lakin yeni məqsədlərin məcburi tələbləri dəyişməz deyildir.
Əvvəllər deyilirdi ki, yeni məqsədlər mühitinin dinamik gücü dəyişə bilər.
Məqsədlərin dəyişilməsi problemlərinə yanaşma aşağıdakı kimi mümkündür:
Məqsədlərə vəziyyət tələb zaman etdiyi hər dəfə düzəlişlər edilir. Bu halda yeni
məqsədlərin dəyişilməsi prosesi siyasi situasiya xarakteri daşıyır. Lakin digər
yanaşma da mümkündür. Bir çox şirkətlərdə məqsədlərin dəyişilməsinin fəal
sistemini yaradırlar. Şirkətdə bu cür yanaşmada uzunmüddətli məqsədlər
qurulur.
Uzunmüddətli
məqsədlərin
bazası
əsasında
detallaşdırılmış
qısamüddətli yeni məqsədlər (adətən illik) hazırlanır. Bu yeni məqsədlərə nail
olmaq üçün yeni uzunmüddətli yeni məqsədlər hazırlanır. Bununla yanaşı
mühitdə baş verən dəyişikliklər, həmçinin şirkətə münasibətdə subyektlərin
təsirindən irəli gələn tələbat səviyyəsində baş verən dəyişikliklər də nəzərə
alınır. Yeni uzunmüddətli məqsədlərin hazırlanmasında baş verən nailiyyətlər
əsasında qısamüddətli yeni məqsədlər müəyyənləşdirilir. Bu cür yanaşmada
uzunmüddətli yeni məqsədlərə nail olunmur, çünki onlar mütəmadi olaraq
dəyişir.
Lakin daima təşkilati fəaliyyətdə uzunmüddətli yeni məqsədlər
uyğunlaşdırılır və yaranmış yeni şərait və imkanlar hesabına inkişaf
strategiyasında mütəmadi olaraq düzəlişlər həyata keçirilir.
Şirkətin yeni məqsədlərinin qurulması prosesini müəyyənləşdirən ən
mühüm məqamlardan biri şirkətin alt səviyyələri üzrə qərarları qəbul edən
səlahiyyətli heyətin dərəcəsidir. Yeni məqsədlərin qurulması prosesi müxtəlif
şirkətlərdə müxtəlif cür həyata keçirilir. Bəzi şirkətlərdə yeni məqsədlərin
qurulması tam və ya yüksək dərəcədə mərkəzləşdirilib, digər şirkətlərdə isə tam
və ya demək olar ki, tam mərkəzləşdirilməmiş ola bilər. Elə şirkətlər var ki,
yeni məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi prosesi tam mərkəzləşdirilmiş və tam
mərkəzləşdirilməmiş xüsusiyyətlər arasında aralıq xarakter daşıyır.
Bu yanaşmaların hər birinin öz spesifikası, üstünlükləri və çatışmazlıqları
var.
Belə
ki,
yeni
məqsədlərin
müəyyənləşdirilməsi
zamanı
tam
mərkəzləşdirilmiş vəziyyəti şirkətin rəhbərliyinin ən üst səviyyəsinin bütün yeni
məqsədlərini müəyyənləşdirir. Bu cür yanaşmada bütün yeni məqsədlər vahid
uyğunlaşmaya tabedir və bu müəyyən üstünlükdür. Eyni zamanda bu
yanaşmanın mühüm çatşmazlıqları var. Belə ki, belə nöqsanlardan biri şirkətin
24
aşağı səviyyəsində bu məqsədlər xoşa gəlməz hallar yarada bilər və hətta
onların nail olunmasına müqavimət göstərə bilər.
Bəzən,
təcrübədə
yeni
məqsədlərin
müəyyən edilməsi prosesinin
mərkəzləşdirilməmiş halında şirkətin yuxarı və daha aşağı səviyyələri yanaşı
iştirak edir. Mərkəzləşdirilməmiş yeni məqsədlərin müəyyən edilməsinin iki
sxemi var. Bu prosesdə yeni məqsədlər yuxarıdan aşağıya qurulur. Yeni,
məqsədlərin qurulması prosesi belə baş verir:
- Şirkətin aşağı səviyyəsi öz yeni məqsədlərini daha yüksək səviyyə üçün
qurulan məqsədlərdən çıxış edərək müəyyənləşdirir.
-İkinci sxem yeni məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi prosesinin aşağıdan
yuxarıya getməsini tələb edir. Bu halda aşağı hissələr əsasən daha yüksək
səviyyəli gələcək yeni məqsədlərin müəyyən edilməsi üçün xidmət edən
məqsədlər qurur.
Göründüyü
kimi yeni məqsədlərin müəyyən edilməsinə müxtəlif
yanaşmalar bir – birindən xeyli fərqlənirlər. Lakin bütün hallarda aparıcı rol
oynayan ümumi hal ali rəhbərliyə məxsus olmalıdır.
Biznesin inkişaf strategiyasının həyata keçrilməsi zamanı qərarların qəbul
olunması formaları müxtəlif ola bilər. Yeni məqsədlərin müəyyən edilməsi
zamanı qərarların qəbul olunması formalarını iki böyük qrupa bölmək olar.
Birinci qrupa qərarların qəbul olunmasında fərdi məsuliyyət daşıyan formalar
daxildir. İkinci qrupa isə qərarların qəbul olunmasında kollektiv məsuliyyət və
kollektiv həllər daşıyan formalar daxildir:
Fərdi qərarlar formasına aşağıdakılar daxildir:
Avtoritar
Kollegial
İştiraklı
―Aşağıdan – yuxarı‖
Yeni məqsədlərin yerinə yetirilməsinin avtoritar forması rəhbərliyin
özündə olan məlumata əsasən fərdi qaydada qəbul etdiyi qərarları nəzərdə tutur.
Adətən
informasiyanın hazırlanmasına onların həll variantlarını hazırlayan
mütəxəssislər cəlb olunur.
Kollegial forma adətən şirkətin məsul şəxslərinin iştirak etdiyi iclasda
müzakirə əsasında qəbul edilən qərarları nəzərdə tutur. Lakin qərarların
müzakirəsinin yekununda avtoritar forma kimi qərarlar rəhbər tərəfindən fərdi
qəbul edilir.
Yeni məqsədlər üzrə qərar qəbul olunmasının iştiraklı forması qərarların
yerinə yetirilməsində bilavasitə fəaliyyətə cəlb olunan əməkdaşlarla yeni
məqsədlər
üzrə qərarlar variantının müzakirə edilməsi və hazırlanması
prosedurunun qurulmasını nəzərdə tutur. Həmin qərarların qəbul edilməsini
rəhbərlik həyata keçirməlidir.
25
Yeni məqsədlər üzrə qərar qəbul edilməsi prosesində Yapon şirkətlərində
tətbiq edilən halqalar sistemi kimi tanınan ―aşağıdan yuxarıya‖ forma sxemi
üzrə qurulan qərarları icraçılar qəbul edir və onlar tərəfindən qəbul edilən
qərarlar bu qərarların icrasında iştirak edən şirkətin bütün bölmələrinin
müzakirəsinə verilir. Müzakirədə iştirak edənin hər biri razılaşdığını, ya da
razılaşmadığını bildirir. Qərarlarda razılaşma əldə olmadığı halda o aşağı
icraçılara geri qaytarılır. Razılıq əldə edilməsi üçün sonrakı müzakirələr gedir
və nəhayət, sonda rəhbərliklə razılaşdırılır.
Məqsədlər üzrə qərar qəbul olunmasının kollegial formasında bir qrup
insanlar şirkətin hansı yeni məqsədlərə doğru gedəcəyini müəyyənləşdirir və o
məqsədlər üzrə qəbul olunmuş qərarlara görə məsuliyyəti öz üzərlərinə
götürürlər. Elə görünə bilər ki, bu formada qərarların qəbul edilməsi səviyyəsi
obyektivliyi yüksəkdir, nəinki qərarların fərdi qəbul olunması halında. Lakin
kollektiv qərarlar qəbul edilən halda məsuliyyətsizlik səviyyəsi də yüksək ola
bilər, belə ki, şirkətə yeni məqsədlərin müəyyən edilməsində mənfi nəticələrə
və zəif imkanlara gətirə bilər.
Müəyyən olunmuş yeni məqsədlər şirkətin hansı istiqamətə hərəkət etməli
olduğunu müəyyən edir. Lakin bu seçim çox vaxt şirkətin yeni məqsədə doğru
getmək, düzgün və sağ – salamat istədiyi nəticəni əldə etməsi, qəbul edilmiş
qərarın düzgün və zamanında olmasından də asılıdır. Yeni məqsədə doğru
biznesin inkişaf strategiyasnın hazırlanması qərarı vacibdir, nəinki məqsədlər
üzrə
düzgün
qərarlar.
Biznesin
inkişaf
strategiyasının
düzgün
müəyyənləşdirilməsi barədə növbəti fəsillərdə də söhbət gedəcək.
Dostları ilə paylaş: |