Biznesin İnkişaf Əsasları Nələrdir?
Biznesin inkişafı, bir işi daha da yaxşılaşdırmağa kömək edən fikirlər, təşəbbüslər və fəaliyyətlər
kimi ümumiləşdirilə bilər. Buraya gəlirlərin artması, işin genişlənməsi baxımından böyümə,
strateji tərəfdaşlıqlar qurmaqla və strateji iş qərarları verməklə gəlirliliyin artırılması daxildir.
Əsas mesajlar
• Biznesin inkişafı, bir iş sahibinin və rəhbərliyin işi daha da yaxşılaşdırmaq məqsədi ilə həyata
keçirdiyi geniş fikir, fəaliyyət və təşəbbüsləri əhatə edir.
• Biznesin inkişafı, satış artımı, işin genişləndirilməsi, strateji tərəfdaşlıqların qurulması və artan
gəlirlilik kimi bir çox hədəfi də ehtiva edir.
• Uğurlu biznesin inkişafı, satış,
marketinq, istehsal, insan resursları, mühasibat uçotu, maliyyə,
məhsul inkişafı və satıcının idarəolunması
da daxil olmaqla, şirkət daxilindəki hər bir elementə
təsir edir.
• Biznesin inkişafı üzrə mütəxəssislər yeni bazar və genişlənmə imkanları, rəqiblərin inkişafı,
eləcə də şirkətin cari gəlir mənbələri barədə məlumatlı olmalıdırlar.
Biznes inkişaf etdirmə fəaliyyətləri satış, marketinq,
layihə rəhbərliyi, məhsul idarəçiliyi və satıcı
idarəolunması da daxil olmaqla, işin müxtəlif bölmələrində / sahələrində yayılır. Şəbəkələşmə,
danışıqlar, ortaqlıqlar və xərclərə qənaət səyləri də iştirak edir.
Bütün bu fərqli şöbələr və
fəaliyyətlər idarəolunma və biznes inkişaf hədəfləri ilə uyğunlaşdırılır.
Məsələn, bir müəssisənin bir bölgədə uğurlu bir məhsulu və ya xidməti vardır. Biznesin inkişafı
qrupu daha da genişlənmə potensialını qiymətləndirir.
Bütün iqtisadi təhlillər, araşdırmalar və
araşdırmalardan sonra məhsul və ya xidmətin yeni bir bölgəyə genişləndirilə biləcəyini tapır.
Satış
Satış heyəti, çox vaxt müəyyən bir bazara və ya müəyyən bir müştəri (lər) ə hədəflənmiş gəlir
əldə etmək üçün fokuslanır. Bu vəziyyətdə, biznesin inkişafı yeni bazarları qiymətləndirir və üç
il ərzində müəyyən miqdarda satış əldə edilə biləcəyi qənaətinə gəlir. Bu kimi hədəflərlə satış
şöbəsi satış strategiyaları ilə yeni bazarda müştəri bazasını hədəf alır.
Marketinq
Marketinq - məhsulların son müştərilərə uğurlu satışı istiqamətində
həyata keçirilən təşviq və
reklam vasitələrini əhatə edir. Satış hədəflərinə çatmaq üçün marketinq tamamlayıcı rol oynayır.
Biznesin inkişafı təşəbbüsləri üçün təxmin edilən marketinq büdcəsi ayrıla bilər. Daha yüksək
büdcələr, satış
təklif üçün zənglər,
şəxsi ziyarətlər, tanıtım ziyarətləri
və pulsuz nümunə
paylanması kimi aqressiv marketinq strategiyalarını özündü ehtiva edir. Aşağı büdcələr, məhdud
onlayn reklamlar, çap reklamları, sosial media elanları və reklam lövhələri kimi passiv marketinq
strategiyaları ilə nəticələnməyə meyllidir.
Dostları ilə paylaş: