BiznesiN İNKİŞafi strategiya və Taktikalar

 
Biznesin inkişafı və marketinq 
Marketinq -
hansı hədəf auditoriyaya, hansı qiymətə təklif edəcəyiniz məhsul və xidmətlərin 
müəyyənləşdirilmə prosesidir. Eyni zamanda şirkətinizi və təkliflərinizi rəqabət bazarında necə 
yerləşdirmək və tanıtmaq barədə danışılır. Bütün bu fəaliyyətlərin nəticəsi kimi şirkətinizin 
məlumatlılığının artması və hədəf auditoriyanız arasında daha güclü ixtisaslı lider və imkanlar 
axını olmalıdır. 
Tarixən biznesin inkişafı, yeni marketinq və ya paylaşım əlaqələri, kanalları əldə etməyə 
yönəlmiş marketinq funksiyasının alt hissəsi olmuşdur. Bu rol bir çox şirkətdə hələ də mövcud 
olsa da, biznes inkişafı başlığı bir çox marketinq və satış funksiyası ilə əvəz edilə bilər.

 
Biznes inkişafı və satış 
Satış - 
potensialı və ya imkanları yeni müştərilərə çevirmək tapşırığıdır. Biznesin inkişafı satış 
funksiyası xaricində bir çox işi əhatə edən daha geniş bir termindir. Bəzən üst-üstə düşməsinə 
baxmayaraq, ən ənənəvi biznesin inkişafı rolları yeni müştərilərin tamamlanmasında yalnız 
yüngül iştirak edir. 
Biznesin inkişafı çox vaxt satışla qarışdırılır. Bu çox təəccüblü deyil, çünki açıq-aşkar satışda 
olan bir çox insan biznesin inkişafı mütəxəssisi adını istifadə etməyə başlamışdır. Ehtimal olunur 

---

ki, bu, təşkilatın biznesin inkişafı təyinatının satışla əlaqəli bəzi mümkün damğanı qarşısını 
aldığına inandığı üçün edilir. 
Bu təcrübə heç də peşəkar xidmətlərdən daha çox yayılmamışdır. Mühasiblər, hüquqşünaslar və 
strategiya məsləhətçiləri “inadkar satıcı” kimi görünmək istəmirlər. 
Bu titul qərəzi, yeni işin inkişaf etdirilməsi peşəkar xidmət firmalarının ən yüksək səviyyəli 
üzvlərinin vacib rolu olmasına baxmayaraq, möhkəm kök salmışdır. 
Xeyli müştərinin çalışacaqları peşəkarlarla görüşmək, onları tanımaq istəkləri nəzərə alınaraq bir 
çox firmada satıcı rolu yaxşı qurulmuşdur.
Ödənişli çalışanların zamanından yararlanmaya alternativ bir yanaşma olaraq, bəzi firmalar 
işçilərində bir və ya daha çox biznesin inkişafı üzrə mütəxəssisi var. Peşəkar xidmətlər 
kontekstində bu insanlar tez-tez generasiyaya rəhbərlik edir və ixtisaslaşmada iştirak edirlər, eyni 
zamanda satıcıları yeni müştəriləri cəlbetmə səylərində dəstəkləyirlər. Digər təşkilati 
kontekstlərdə bu rol satışa dəstək rolu kimi qəbul edilə bilər.
Bu qarışıq mənzərənin nəticəsidir ki, bir çox peşəkar xidmət firması satışları “biznesin inkişafı” 
adlandırır və bunu hər bir yüksək səviyyəli mütəxəssisin rolunun bir hissəsi kimi görür. Potensial 
müştərinin yaradılması və artırılması kimi bəzi marketinq funksiyalarını da Biznesin inkişafı 
mütəxəssisinin vəzifələrinə daxil edə bilərlər. 

---