2.2. Satışın idarə edilməsində digər kommunikasiya metodlarından istifadə
edilməsinin tətdiqi
Artıq I fəsildə neyd etdik ki, satışın idarə edilməsində istifadə edilən
kommunikasiya metodlarından biri də satışın həvəsləndirilməsidir. Satışın
həvəsləndirilməsi özündə qısamüddətli və uzunmüddətli perspektivdə məqsəd
qrupuna daxil olan istehlakçı və ya alıcıların davranışına təsir etmək və ya onu
dəyişdirmək məqsədilə firmanın marketinq planı çərçivəsində həyata keçirilən bir sıra
kommunikasiya üsul və metodlarını birləşdirən prosesdir.
41
Cədvəl 2.4
2010-2015-ci illərdə ölkəmizdə elektrotexnika məhsullarının satışının həcmi (min
ədəd)
2000 2001 2002
2003 2004 Məhsullar
117,9 121,7 140,7
181,5 204,4 Radioqəbuledicilər
58,9
67,6
81,0
84,9
112,5 Televizorlar
109,8 114,4 134,2
141,6 191,7 Maqnitofonlar
28,0
24,3
18,6
23,5
27,4
Videomaqnitofonlar
284,8 170,0 158,2
95,9
101,2 Fotoaparatlar
16,1
16,9
18,8
20,6
32,1
Soyuduclar
14,0
14,3
14,8
15,1
17,8
Paltaryuyan maşınlar
15,7
17,3
21,8
28,6
40,3
Tozsoranlar
23,8
38,6
40,2
43,1
45,7
Mototsikilər
6,5
6,9
7,4
14,0
23,6
Minik avtomobilləlləri
0,5
0,2
0,2
0,5
1,7
Paltartikən maşınlar
78,3
80,9
49,8
52,4
72,4
Ütülər
Satışın həvəsləndirilməsi firma tərəfindən reklamın və ticarət heyətinin
fəaliyyətinin gücləndirilməsi və tamamlanması, həmçinin məhsul və xidmətlərin
satışının sürətləndirilməsi və ya onun həcminin artırılması məqsədilə çox vaxt yerli
miqyasda və vaxtaşırı tətbiq edilən həvəsləndirmə alətlərini əhatə edir. Satışın
həvəsləndirilməsi ümumi marketinq strategiyasının bir hissəsidir.
Fərqli bir neçə Avropa ölkəsində marketinq komunikasiyasının ümumi
büdcəsində satışın həvəsləndirilməsinə ayrılan xərclərinin payı 2.5 saylı cədvəldə
verilmişdir.
Dostları ilə paylaş: |
