30
üçün zal açır və çox keçmədən özünün xüsusi restoranını («The Pie House») açır.
Artıq 1894-cü ildə 31 yaşlı Statler ildə 10 000 dollar gəlir əldə edirdi.
Statler Nyu-York ştatının Buffalo şəhərində özünün yeni «Ellicott Square
Buildinq» ofisinin birinci mərtəbəsində restoran açır. Tezliklə o anlayır ki, Buffalo
şə
hərinin əksər əhalisi evində yeməyi üstün tutur. Statler yaradıcılıq fantaziyası
tətbiq etmiş və uzun sürən çətinlikdən sonra şəhərin mərkəzində işləyən iş
adamlarını öz vərdişlərini dəyişdirməyə müvəffəq olmuşdur. Belə ki, onun reklam
kampaniyalarından biri belə adlanırdı: «25 sentə kifayət qədər yeyə bilərsiniz».
Biznesinin müvəffəqiyyətlə getdiyini görən Statler daha yüksək işlər haqqında
düşünürdü. Əvvəlcə Statler 2257 nömrəli «Inside-Inn» otelini açır. Sent-Lusdə
keçirilən ümumdünya sərgisində bu otel əlamətdar tikinti kimi qəzetlərdə reklam
olunmuşdu. 1908-ci ildə Buffalo şəhərində 300 nömrəli «Buffalo Statler» oteli
açılır. Otelin işinin təşkilində Statlerin bacarığı, dahiliyi özünü bütün varlığı ilə
göstərir. Bu otel orta səviyyəli qonaqlara xidmət göstərən ilk mehmanxana idi ki,
hər nömrənin öz vanna otağı vardı. Statler o oteldə digər yeniliklər də tətbiq
etmişdi. Bu, Buffalo şəhərində ilk otel idi ki, nömrələrində su kranları, dəsmal
asılqanları, telefon və işıqlı olan geniş tualetlər var idi. Statlerin mehmanxana
biznesi üçün geniş imkanlar açılırdı.
1912-ci ildə o, «Cliveland Statler» otelini tikdirir. Bu mehmanxana iri biznes
qrupları üçün nəzərdə tutulmuşdu. Hər qonağa pulsuz qəzet çatdırılması oteldə bir
yenilik idi. Burada hər bir şey nəzərə alınmışdı. Belə ki, mətbəx işinin təşkili,
işçilərin bir-birinə mane olmadan hərəkət etmələri, yeməklərin keyfiyyətlə və
vaxtında hazırlanması, mətbəxin bilavasitə yaxında olması və s. Oteldə nömrələr
zəngin bəzədilmiş, divarların rəngləri zövqlə seçilmişdi.
Statler otellərdə bir çox yeniliklər tətbiq etmişdi. Bunlar poçt xidmətinin
otellərdə tətbiqi, otaqlarda yataq yanında işıqlandırıcı cihazlar, pulsuz radio
nöqtələri, dəsmalların və dəftərxana ləvazimatının olması idi.
«EM» - Statler məhz belə imza atarmış. O, elə bil ki, daimi enerji istehsal
edən bir «mühərrik» idi və işinin təşkilində hətta xırda detalları belə nəzərdən
qaçırmazdı.
31
3.
Kоnrаd Hiltоnun mеhmаnхаnа biznеsində əsаs strаtеgiyаsı
Konrad Hiltonun müvəffəqiyyətini adətən iki strategiya üzrə müəyyən
edirlər:
1) Ən yaxşı menecerləri işə dəvət edib onlara fəaliyyətində tam müstəqillik
vermək;
2) Məharətli danışıq aparmaq qabiliyyəti Bank işində uğur qazanan Konrad
Hilton sonradan mehmanxana biznesi ilə məşğul olur və böyük nailiyyətlər
qazanır. Hələ 1919-cu ildə bank işi ilə məşğul olduğu vaxtlar Texas ştatının
Sisko şəhərində «Mobley» adlı Konrad Hilton adlı oteli 5000 dollara alır və ora
xeyli sərmayə qoyur. Hilton mehmanxana otaqlarını neft axtaran işçilərə və
inşaatçılara icarəyə verir. Mehmanxana nömrələrinə böyük ehtiyac olduğundan o,
bir otağı eyni zamanda üç və ya dörd adama yaşamağa verərdi. Bəzən hətta öz
otağını da icarəyə verər və özü dəhlizdə kresloda yatardı. Bank biznesini yaxşı
bildiyindən və bu sahədə müəyyən əlaqələri olduğundan Hilton çox asanlıqla
kredit götürərək əldə edilmiş yeni obyektlərin haqqını ödəyirdi. Məhz bu səbəbdən
onun biznesi sürətlə inkişaf edir və o, tezliklə yeddi otelin sahibi olur. Hiltonun
strategiyasına görə, biznesi sürətlə inkişaf etdirmək üçün çoxlu borc (kredit pul)
götürmək lazımdır. Bu strategiya 1930-cu ilə kimi (Böyük depressiyanın
başlanması ilə əlaqədar) yaxşı işləyirdi. Hilton aldığı borcları (kreditləri) qaytara
bilməyərək iflasa uğrayır. Buna baxmayaraq, Hilton yenidən müvəffəqiyyət
qazanmağa can atırdı. Xərcləri azaltmaq məqsədilə Hilton həyatını sığortalayaraq
pul götürür, özü isə başqa bir oteldə işə düzəlir. Hiltonun biznesi və onun otelçilik
işində müvəffəqiyyəti və uğursuzluqları bu sahədə əfsanəyə çevrilib.
«Nyu-York Tayms» qəzeti Hilton haqqında yazırdı ki, o, maliyyə
ə
məliyyatlarının ustadı və məharətli danışıqlar aparan işgüzar adam idi. Hilton
danışıqlarda diqqət edirdi ki, aldığı əmlaka görə artıq pul verməsin. O, «zamanı və
vaxtı» gözəl və mükəmməl hiss edirdi.
32
Hilton otelin vestibülündə kresloda əyləşən, dincələn insanları müşahidə
edərək ilk dəfə bu vestibüllərdə görüş yeri, bar, qəzet və hədiyyələr satılan köşk
təşkil edərək əlavə pul qazanmışdır.
1994-cü ildə «Hilton» şirkəti özünün 75 illik yaradıcılıq biznesinin brilyant
yubileyini keçirib (Konrad Hilton 1919-cu ildə «Mobley» otelini almaqla bu
biznesin əsasını qoymuşdur).
4. Cоn Villаrd Mаrriоt, Еrnеst Hеndеrsоn Hovard və Dirinq Consonun
mеhmаnхаnа təsərrüfаtının inkişаfındа gördükləri işlər
Con Villard Marriott ABŞ-ın Yuta ştatında anadan olmuşdur. O, ailənin səkkiz
uşağından ikincisi idi. Adətən böyük ailələrdə olduğu kimi, o, gənc yaşlarından
müxtəlif işlər görərək pul qazanmağa başlamışdır. Belə ki, 18 yaşına kimi iki il
ə
rzində o, mormonlar missiyasında işləmiş, bundan sonra Weber Junior kollecinə
daxil olmuş, onu bitirdikdən sonra Yuta ştatının universitetində təhsilini davam
etdirmişdi. Təhsilinin haqqını ödəmək və ailəsinə kömək etmək məqsədilə Marriott
müxtəlif yerlərdə işləmiş, hətta yun paltarlar satmaqla məşğul olmuş, kitab
mağazasında müdir və orta məktəbdə ingilis dili müəllimi olmuşdur.
1927-ci ildə o, həyat yoldaşı Elis Marriottla birlikdə ölkənin paytaxtı
Vaşinqton şəhərində özü tikdiyi köşkdə «A & W Root Beer» pivəsi satırdı. Onun
bu biznesi havaların soyuq düşməsi ilə əlaqədar zəifləyirdi. Marriott qərara gəlir ki,
çeşidə (assortimentə) isti yeməklər əlavə etsin. O, köşkün adını «Hot Shoppe»
(«Isti yeməklərin satışı») qoyur. Marriottun bu ideyası uğur qazanır və 30 yaşında
artıq o, milyonçu olur.
Səhhətindəki problemlərə baxmayaraq, Marriott çox enerjili bir insan idi. O,
hər cəhdlə öz biznesini genişləndirirdi. Məhz Marriott ilk dəfə olaraq sərnişinləri
uçuş zamanı yeməklə təmin etmək təklifini verir. Bu ideyanı o, 1937-ci ildə
«Hoover Airfield» kompaniyası (şirkəti) ilə birgə həyata keçirmişdir. Bundan iki il
sonra o, qida məhsulları bazarına çıxaraq dövlət idarələrinə, məktəb
yeməkxanalarına və xəstəxanalara öz xidmətlərini təklif etmişdir. 1957-ci ildə
Marriott ilk mehmanxanasını açır.
Dostları ilə paylaş: |