Əlyazması hüququnda
Yüklə 1,3 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
SITUATION ANALYSIS ekoloji təsirləri (imkanlar və təhdidlər) nəzərə aldıqdan sonra effektiv marketinq planı hazırlamaq vəziyyətindədir. Xarici və daxili qabiliyyətləri anlaya bilməməsi tam uğursuzluğa gətirib çıxara bilər. Hər bir şirkət həm daxili güclü, həm də zəif tərəflərini və onu təsir edən xarici ekoloji təsirləri (imkanlar və təhdidlər) nəzərə aldıqdan sonra effektiv marketinq planı hazırlamaq vəziyyətindədir. Xarici və daxili qabiliyyətləri anlaya bilməməsi tam uğursuzluğa gətirib çıxara bilər. Daxili və xarici mühitdə nəzərə alınması lazım olan amillərin ətraflı təsvirləri Şəkil 2-də verilmişdir. Təsvir olunduğu kimi, həm şirkətin daxili mühiti (idarəetmənin təsirinə məruz qalan idarəedilən dəyişənlər), həm də şirkətin fəaliyyət göstərdiyi xarici mühit (idarə olunmayan dəyişənlərin idarə edilməsi təsir edə bilməyəcək) araşdırılmalıdır. Əldə EXTERNA L ENVIRONM ENT Macro: Sociological Cultural Technological Economic Political/legal Micro: Structure of the market / competitors Consumer needs Trends of the market Power forces Stakeholders 57 edilmiş məlumatlar daha sonra şirkətin zəif tərəfləri və gücləri ilə uyğunlaşması üçün qarşılaşdıqları ekoloji təhlükələrə və potensiallara imkan verən SWOT təhlili vasitəsilə strukturlaşdırılmış və təhlil edilir. Bunu edərkən, şirkət güclü ola bilər, hər hansı bir zəifliyi minimuma endirər, bazarda yaranan imkanlardan istifadəsi mümkündür və mümkün olan hər hansı mövzulardan qaçın.(24) Belə də deyə bilərik; Mövcud vəziyyəti Analizi, dəyişdirmək istənilən vəziyyətin nə olduğunun təsbit edildiyi müddətdir. Vəziyyətin təhlili layihənin dövründə ilk addım olduğundan, maraqlı tərəflərlə düzgün və lazımi təfərrüatlı problemi müəyyən etmək çox vacibdir. Bu nöqtədə kifayət qədər və qeyri-kafi təriflərin olmaması səbəbiylə çıxarılacaq həllərin xəyalının keçməsi istənilən nəticələrin alınmamasına səbəb ola bilər. Yaxşı bir vəziyyət təhlillərinin nəticələrindən biri maraqlı tərəflərin konkret bir layihəni tərtib etmək üçün onların vəziyyətinin daha yaxşı başa düşülməsi və daha yaxşı bacarığının olmasıdır. Təbii ki, bu tək görüşdə təmin olunmayacaq. Müzakirə etdiyimiz və daha çox dinləyərkən xalqın perspektivləri inkişaf edəcəkdir. Vəziyyətin təhlili 5C Təşkilatın bugünkü və gələcək vəziyyətinə təsir edən bütün məlumatları və faktları (daxili və xarici) tutmağın hərtərəfli təhlili. Vəziyyət analizindən istifadə edərək, təşkilatlar güclü və zəif cəhətləri, imkanları və təhdidləri barədə məlumat toplayır. Praktikada vəziyyət analizləri: Vəziyyətin təhlili əsasən strateji və marketinq planlaşdırması üçün aparılır - təşkilat əvvəlcə təəssürat və təxminlər üzrə qərarlar qəbul edildiyi həqiqəti bilməli olmalıdır. Onun məzmunu fərqlidir, ən çox istifadə edilən struktur 5C (bəzən 4C və ya 7C) təşkil edir. • Müştərilər (customers) - bazarların analizi, müştəri seqmentləri • Rəqabət (competition) - rəqib təşkilatların təhlili • Əməkdaşlar (cooperating companies, people) - İnsanın təhlili • İqlim / kontekst (Macroeconomics factors external environment) - Digər ətraf mühitin vəziyyətlərinin təhlili (iqtisadi, siyasi və digər şərtlər) (32) 58 Situasiya təhlili şirkətin ehtiyatları, məhsulu, rifahı, bazar vəziyyəti və mümkün gələcək inkişaf istiqamətləri barədə daha yaxşı məlumatlandırılmasına kömək edir. Buna görə bazarın qeyri-sabit və sürətlə dəyişdiyini bilmək vacibdir. Təcrübəli rəhbərlər müəyyən bir şəkildə situasiya təhlili aparır ki, onlar hər hansı bir dəyişikliyə çevik şəkildə cavab verə bilsinlər.(33) |