41
2.2. Strateji təhlildə portfel təhlilinin matris metodları
Strateji idarəetmə təşkilatların mövcud prosesləri nəzərdən keçirmək və bir
şirkətin istiqaməti haqqında qəsdən qərarlar qəbul etməyə imkan verir. Bir çox biznes
menecerləri strateji idarəetmənin məqsədlərini tam olaraq anlamırlar və ya niyə
onların təşkilati mühitində həyata keçirilməlidirlər? Strateji idarəetmənin məqsədi
hərtərəfli başa düşülməsi təşkilatları strateji idarəetmə prosesinə kömək etmək və
təşkilati inkişafı təşviq etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur ki, müxtəlif strateji
idarəetmə analizi vasitələrinin təhlili olmadan, öz sənaye daxilində rəqabət
qabiliyyətlərini qazanmağa kömək edə bilər. Porterin beş qüvvəsi, SWOT, BCG
böyümə matrisi, dəyər zəncirinin analizi, rəqabət üstünlüyü və balanslı kart sistemi
(BSC) kimi strateji idarəetmə və alətləri dəstəkləyən ədəbiyyat nəzəriyyəsini
tədqiqatçılar tərəfindən texnika mühəndisliyi baxımından hərtərəfli bir nəzər yetirir.
Rəqabət qabiliyyətində olan şirkətləri dünya bazarında rəqabət üstünlüyü təmin edir.
Bu araşdırma həm də bu vasitələrin təşkilati liderləri bir aracı müqayisə edərkən
fərqliliklərini təşkil etmək üçün ən yaxşı alətin müəyyənləşdirilməsini asanlaşdıran
bir-birinə ayırmaq üçün bu vasitələrin sintezini təmin edir.
Biznesin idarəeolunmasında, fəaliyyətləri ümumi olaraq iki fərqli səviyyədə
araşdırmaq mümkündür: müəssisənin hissələrinə və ya funksiyalarına aid fəaliyyətlər
və müəssisə bütününə aid fəaliyyətlər.
Müəssisənin funksional rəhbərliyində qərarlar, ümumiyyətlə qısa vədəli və dar
əhatəli ikən bütününə istiqamətli fəaliyyətlər daha uzun müddətli olaraq planlanır.
Müəssisənin gələcəyinə istiqamətli qərarları ehtiva etdiyi üçün qeyri-müəyyənlik
vardır. Gələcəyi təxmin edə bilmək üçün sistematik təxminə və analizə əsaslanan
qərarlar almaq lazımdır. Buna görə şirkətlər gələcək üçün qərar qəbul etmək üçün
strateji təhlil edərək Strateji Planlaşdırma edirlər.
Sərmayələrini çeşitlendirmiş bir ana şirkətin müəssisə və ya strateji iş vahidi
olaraq mövcud sərmayələrini istifadə müxtəlif ölçülərə görə qiymətləndirmə, bunların
gələcəkdə təmin edəcəkləri fayda və imkanları təxmin etmə, nəhayət bu
42
qiymətləndirmədən hərəkət edərək müəssisənin əlindəki qaynaqların təsisini yol
göstərmə məqsədiylə edilən analitik bir texnikadır. (10)
Stratejik planlama:
1.
Firmanın / məmul hazırda bazarda olduqları mövzunun təsbiti.
2.
Yeni məqsəd və strategiyaların müəyyən edilməsi: Firmanın müəyyən bir
müddət içində olmaq istədikləri mövzunun müəyyənləşdirilməsi.
3.
Alternativ strategiya və fəaliyyətlərin ortaya qoyulması. Hedeflenen yeri
tapmaq üçün yolları axtarın. Strategiyaların seçilməsində istifadə ediləcək
təhlil metodlarından biri Portfel Təhlilidir.
Alternativ strategiyaların ortaya qoyulması və Analizi:
"Bir strategiyanın seçilməsi və Portfel təhlili planlaşdırma vasitəsi olaraq üç
mərhələdən ibarətdir.
1. Strategiya biznes vahidlərinin müəyyənləşdirilməsi
2. Portfel matrisinin hazırlanması
3. Matrisin təfsiri və yeni bir strategiya seçilməsi "
Strateji seçmə və planlaşdırma prosesində vasitə olaraq Portfel Analizi
Portfel analizi müəssisənin mövcud sərmayələrini istifadə müxtəlif ölçülərə
görə qiymətləndirmə, bunların gələcəkdə istismara təmin edəcəkləri fayda və
imkanları təxmin etmə, nəhayət bu değerlenmeden hərəkət edərək müəssisənin
əlindəki qaynaqların təsisini yol göstərmə məqsədiylə edilən analitik bir texnikadır.
Bir şirkətdə Portfel Analizi sayəsində şirkətin bütün istehsal yolları nəzərə alınaraq,
şirkətin məqsədləri istiqamətində, xüsusilə şirkətin strateji hədəflərinin meydana
gəlməsinə və inkişafına imkan tanınır.
Portfel analizinin müxtəlif formaları vardır. Ancaq bunların dərhal bir çoxu
üçün bir matrix inkişaf etdirilməkdədir. Bu matris üzərində müəssisənin strateji
xarakterli işi ya da məhsulunun yeri təyin edilməyə çalışmaqdadır. Daha sonra, bu
məhsul və onun bazarları haqqında gələcəkdə nələr yapılabileceyine bağlı qərarlar
verilə bilər.
43
Portfel analizi texnikası əvvəl üst səviyyə idarəçilərinin strateji qərarlar
almaları mərhələsində istifadə edilmişdir. Daha sonrakı illərdə inkişaf etdirilən
matrislər isə bu üsulun yalnız təpə rəhbərlərinin uzun müddətli planlaşdırma
səylərində istifadə etmələri yanında müəssisənin bazar, xərc və rəqabət şərtləri
haqqında məlumat verən və bölüm planlamalarına da yol göstərən bir vasitə
xüsusiyyət qazanmışdır.
Beləliklə, idarəetmə səviyyəsində olan rəhbərlər bu qərarlardan öz qərarları və
planlarında faydalanırlar.
İdarəetmə səviyyəsində şöbə rəhbərlərinin qərarlarında və planlarında bu
portfel analizi bazar, rəqib və sənaye haqqında kifayət qədər və etibarlı məlumatların
toplanmasını tələb edir. Həmçinin, bu analizləri yerinə yetirmək üçün matrisləri
hazırlayacaq rəhbər, ekspert və ya məsləhətçi də analiz etməlidir, başqa sözlə,
menecerin güclü və zəif tərəflərini gücləndirəcəkdir.
Portfel analizində səhv göstərişlər və təsvirlər var, çünki biznesin bu aspekti
çox az əhəmiyyət daşıyır.
Bu məlumatları toplayarkən, işəgötürənin şöbə müdirləri ilə görüşləri və
təcrübələri prosesi daha sağlam şəkildə aparmağa kömək edəcəkdir. portfel təhlili
yaxşı bir niyyət olmadan, şöbə müdirləri ilə görüş və təcrübə olmadan həyata keçirilə
bilməz. Əks təqdirdə yanlış nəticələr əldə olunacaq və bu halda operator yanlış
strategiya və siyasət quracaqdır.(18)
Strateji Portfel Analizinin məqsədi şirkətin resurslarını bazar şərtlərinə uyğun
şəkildə və SDM-lərin rəqabət üstünlüklərindən faydalanmaqdır.
Təməli statistik məlumatına əsaslanan bu analiz üsulu, keçmişdəki
məlumatların istifadə, gələcəkdə ola biləcək dəyərlərin hesaplanmasını mümkün edər.
Portfel matrisinin hazırlanması:
Portfel analizi üçün inkişaf etdirilmiş dəyişik modellər mövcuddur. Ən məşhur
bilinənləri, Boston Məşvərət Qrupu tərəfindən yaradılan "Bazar böyümə nisbəti -
RELATIF (Nisbi) Bazar Payı" Matriks və General Electric tərəfindən yaradılan
44
"Bazar Cazibədarlığı - RELATIF (Nisbi) Rəqabət Vəziyyəti" matriksidir.
Matrislərin təfsiri və yeni strategiyaların seçilməsi
"Seçilən matris nə olursa olsun, Portfelin təhlilində əsas fikir birdir". PSU'ların
yerləşdiyi sahələrə baxaraq, iş gələcək strategiyalarının müəyyənləşdirilməsində
mühüm bir fikir yaradır. Bu analiz nəticəsində müxtəlif sahələrdə müxtəlif SDİlər
arasında ən səmərəli pul axını əldə edilə bilər.
Bazarın cazibədarlığından asılı olaraq və onların nisbi rəqabət mövqeyi, ya da
bazarda böyümə sürətinə görə hazırlanan matrikstə və nisbi bazar payı, uyğun olaraq
dairədə yerləşdirilir. Döngənin ölçüsü MPWS'nin satış gücünə görə mütənasibdir.(19)
Çox məhsullu və ya diversifikasiyalı şirkətlər üçün strateji planlaşdırmanın
mürəkkəbliyinə toxunan Boston Məşvərət Qrupu mütəxəssisləri, hər bir vahidi
məhsullarını strateji biznes vahidlərinə bölməklə müstəqil mənfəət mərkəzi olmalıdır.
Bu vahidlərin ayrı-ayrı qiymətləndirilməsi ilə həyata keçirilən strategiyalar bütün
biznes üçün plan hazırlayacaqdır. Çox ürünlü ya da sərmayələrini çeşitlendirmiş
şirkətlər üçün strateji planlaşdırma olduqca kompleks olduğuna toxunan Boston
Məşvərət Qrupu mütəxəssisləri, məhsulları strateji xarakterli iş vahidlərinə bölərək
hər vahidin müstəqil bir mənfəət mərkəzi halına gətirilməsini müdafiə etməkdədirlər.
Bu vahidlərin ayrı-ayrı qiymətləndirilməsi ilə həyata keçirilən strategiyalar bütün
biznes üçün plan hazırlayacaqdır.
Sərmayələrini diversifikasiya edən bir müəssisənin əhəmiyyətli üstünlüyü onun
resurslarını ən məhsuldar və gələcək parlaq istehsal sahələrinə yönəltmək
qabiliyyətidir. Beləliklə, bu müəssisələr öz biznes sahələrində öz inkişaf
potensiallarını görürlər və resurslarını bu sahələrə effektiv şəkildə yayırlar və bir
qayda olaraq, DTK-dan resursları digər DTİ-yə köçürərək şirkət səviyyəsində
tamamlayıcı strateji planları həyata keçirirlər. Məsələn; bir şirkət, kontrplak
istehsalının fəaliyyətini azalda bilər və burada televiziya istehsalına pul verə bilər,
eləcə də avtomobil istehsalı üçün pul qazanmağı yeni məhsul üçün çini istehsalı üçün
istifadə edə bilər. Müəssisə səviyyəsində belə bir inteqrativ planlaşdırma, təşkilatın
45
məhsullarına uyğunlaşdırılmış hissələrinin suboptizasiyasını təmin edir və
ümumilikdə firmanın uğurunu optimallaşdırır.
SİB'lerinin müəssisə üçün rolları və əhəmiyyətləri, rəqiblərin belirginliği, xərc
vəziyyəti və pul vəsaitlərinin hərəkəti potensialına görə müəyyən edilir. İnkişaf
tempində, pul vəsaitlərinin hərəkəti potensialı, rəqabət vəziyyəti, SDİ-lərin hansı
investisiyalara cəlb edildiyini və vəsaitlərin qarşılıqlı fondlar üçün vəsait qaynağı
olduğunu müəyyən edir. Bəzi SAİ-lər nə böyümək, nə də pul qazanma potensialına
malik deyildir. İş üçün çox az və ya heç bir rolu və əhəmiyyəti yoxdur. Onlara
investisiya qoymağı dayandırmaq faydalı olar.
BDG-nin portfeli və məhsul portfeli analizi biznes üçün satış artımı bazar payı
matrisi quraraq həyata keçirilir. Birincisi, bazardakı rəqiblərə nisbətən hər bir İOİ və
ya məhsul üçün bazar payı hesablanır, sonra bu məhsulun müşahidə olunduğu bazar
artım tempi müəyyən edilir. Məhsullar, işin satış gəlirinə mütənasib olaraq diametri
olan bir dairəni istifadə edərək matras yerləşdirilir. Beləliklə, bazarda satışa çıxarılan
məhsulları bir-birinə nisbətən əyani olaraq müqayisə etmək imkanı da ola bilərik.
BDG məhsullarının gələcəyi üçün portfel matrisindən faydalanma arzusu bazar
payı və gəlirlilik arasında güclü bir əlaqədir. Ancaq bu güclü əlaqələr balanslı rəqabət
mövzusudur. Bazarın payına nail olmaq üçün çox çətin və bahalı olan bazar artımı,
aşağı artım məhsullarında pul vəsaitlərinin artımının artmasına gətirib çıxarır.
Portfel Matrisinin şərh
Varlıq matrisini şərh edərkən nəzərə alınmalı olan dörd əsas prinsip var.
Hər bir SBP-dən yaranan mənfəət payı və pul məhsulun bazar payından
asılıdır. Bir ölkə kimi yüksək gəlir səviyyəsi onun yüksək bazar payından
asılıdı.
Hər bir məhsulun satışının artması əlavə güc (sabit sərmayə) və əməliyyat
kapitalını tələb edir. Bunları maliyyələşdirmək üçün pul lazımdır. Bazar payını
qoruyaraq, bazar genişlənməsi vəziyyətində belə pul tələbləri ortaya çıxır.
Bazar payının artması reklam xərclərinin artırılması, əlavə imkanlar, xərcli
avadanlıqların maliyyələşdirilməsi üçün pul tələb edir.
46
Hər bir bazar seqmentindəki artım məhsulun ödəmə müddəti əldə edildikdə
yavaşlayacaq, artım yavaşacaq və digər artan məhsullara daha çox pul
yatırılacaq və məhsullar arasında dəstək və həmrəylik baş verəcəkdir.
Portfel analizi, müəssisənin mövcud sərmayələrini istifadə müxtəlif ölçülərə
görə qiymətləndirmə, bunların gələcəkdə istismara təmin edəcəkləri fayda və
imkanları təxmin etmə, nəhayət, bu qiymətləndirmənin hərəkət edərək müəssisənin
əlindəki qaynaqların təsisini yol göstərmə məqsədiylə edilən analitik bir texnikadır.
Portfel təhlili müxtəlif formalara malikdir. Lakin, onların əksəriyyəti üçün matrix
inkişaf edir. Bu matrisdə biznesin və biznesin strateji xarakterli məhsulunun yerini
müəyyən etməyə çalışılır. Daha sonra, bu məhsul və onun bazarları haqqında
gələcəkdə nələr edilə biləcəyinə dair qərarlar verilə bilər. (29)
Portfel analiz texnologiyası şirkətin üst səviyyəli marketinq strategiyasıdır.
Sonrakı illərdə inkişaf edən matrisleri bu metoddan yalnız üst səviyyə menecerlərin
uzunmüddətli planlaşdırma səylərində istifadə etməklə yanaşı, biznesin bazar, qiymət
və rəqabət şəraiti barədə məlumat verməklə və idarənin planlaşdırılmasına gətirib
çıxarmışdır. Beləliklə, icraedici idarələrin rəhbərləri planlaşdırma və planlaşdırmanın
bu təhlillərindən faydalanırlar.
Portfel analizi bazar, rəqib və sənaye haqqında kifayət qədər və etibarlı
məlumatların toplanmasını tələb edir. Bununla yanaşı, bu təhlilləri yerinə yetirmək
üçün matrisləri hazırlayacaq menecer, ekspert və ya məsləhətçi operatoru, yəni
biznesin güclü və zəif tərəflərini təhlil edərək təhlil etməlidir. Portfel analizində çox
vaxt yanlış təqdimat və rəsmlər var, çünki biznesin bu aspekti çox azdır.
Bu məlumatların toplanmasında, müəssisənin bölüm rəhbərlərinin görüş və
təcrübələrinə müraciət əməliyyatın daha sağlam getməsinə köməkçi olacaq. O halda,
portfel analizi, bölüm rəhbərlərinin yaxşı niyyətli, görüş, məlumat və təcrübələri
olmadan həyata keçirilə bilməz. Əks təqdirdə, yanlış nəticələr əldə ediləcək və
biznesin strateji və siyasətinin yanlış təsbiti nəticəsi olacaqdır.
BDG portfel matrisinin hər bölgəsini tipik terminoloji ilə adlandırır. Buna görə,
47
LFPlər böyümə dərəcələrinə, bazar paylarına və pul vəsaitlərinin hərəkəti
xüsusiyyətlərinə görə dörd qrupa bölünür. Bu ayırmaya əsasən, matrisin dörd
hissəsini təşkil edən məhsulların tərifi və xüsusiyyətləri aşağıdakı kimi izah olunur
Nağdsız inəklər; "Nağd İnək" pul, yüksək bazar payı və aşağı bazar artımı
təmin edən sərfəli bir sərmayə deməkdir.
İtlər; Digər tərəfdən "itlər", əhəmiyyətli bir pul gətirmir və əhəmiyyətli bir pul
tələb etməz. Bazarın səhmlərinin az olması və bazar artımı da aşağıdır. Bazar payını
saxlamaq üçün məhsullara əlavə kapital qoymaq lazımdır. Praktikada bunlar "pul
tökülmələri" adlandırılır.
Uşaqlar kimi ehtiyacsız məhsullar; "Uşaq Problemi" və ya "Sorğu Markaları"
yüksək artım tempi olanlar, ancaq bazar payının az olmasıdır. Bazar payını saxlamaq
və
yeni
bazar
payı
qazanmaq
üçün
çox
böyük
pul
lazımdır.
Ulduzlar və ya Gənclər; "Ulduzlar" yüksək artım və yüksək bazar payı olan
məhsullardır. Biz də onların pul vəsaitlərinin hərəkəti baxımından özünü kifayət edə
biləcəyini söyləyə bilərik. Başqa sözlə, onlar lazım olan pulları yarada bilərlər.
Bununla belə, ciddi rəqabət şəraitində sürətlə inkişaf edən və fəaliyyət göstərən bəzi
SDU'lar əlavə pul tələb edirlər. Beləliklə, onlar böyüdükdə və olgunlaşanda və nağd
hiyləgər olanda daha böyük pul qazanma gücünə malik olacaqlar.
Portfel təhlili şirkətin strateji biznes strukturlarının müqayisəli təhlili üçün
investisiya resurslarının yerləşdirilməsində onların nisbi üstünlüyünü müəyyən
etmək, habelə tipik siyasət tövsiyələrinin ilk uyğunlaşdırılmasını əldə etmək üçün bir
vasitədir.
SWOT-analiz müəssisənin bazar iqtisadiyyatı şəraitində diaqnostikasının ən əsas
proseduru və marketinq istiqamətlərinin hazırlanmasının rəsmi metodikası olmaqla
müəssisənin məqsədinin formalaşdırılması ilə məqsəd və vəzifələrinin müəyyən
edilməsinin arada qalan hissəsidir. Bu metodika müəssisənin problemlərinin və
idarəetmə situasiyasının qiymətləndirilməsinin ən effektli, əlyetərli və ucuz başa
gələn üsuludur.
Artıq qeyd edildiyi kimi, SWOT-analiz həm müəssisə və strateji biznes
48
vahidləri, eyni zamanda məhsul səviyyəsində həyata keçirilir. Onun nəticələri
marketinq planlarının tərtib edilməsində yaxından istifadə edilir.
SWOT-analizin missiyası müəssisənin güclü və zəifliklərini, həmçinin
marketinqin təşkilatdan kənar mühit faktorlarının yaratdığı imkanların və təhlü-
kələrin dəqiqləşdirilməsi əsasında müasir vəziyyətinin və inkişafının strateji
perspektivinin dəyərləndirilməsidir.
SWOT-analizin vacib prinsipi müəssisəyə güclü və zəif tərəfləri ilə müəssisədən
xarici mühit amillərinin yaratdığı imkanlar və təhlükələr arasında dəyərləri təmin
edən və bunun sayəsində təşkilata mövcud resurslarından və yaranmış şəaritdən
yüksək həddə qəbul etməyə, təhlükələri isə yox etməyə və ya onlardan uzaqlaşamağa
imkan verən strategiyaların yaradılmasıdır.
SWOT-analiz 3 mərhələdə həyata keçirilir. Birinci mərhələdə marketinqin
müəssisədaxili amilləri təhlil edilir və onun nəticəsində müəssisənin güclü və zəif
tərəfləri müəyyən edilir. Bunun üçün
1) müəssisənin fəaliyyətinin qiymətləndiril-məsi parametrlərinin siyahısı
(məsələn, təşkilati, istehsal, maliyyə, marketinq və s.) tərtib edilir,
2) hər bir parametr üzrə müəssisənin güclü və zəif tərəfləri müəyyən edilir,
3) müəssisənin ən vacib güclü və zəif tərəfləri seçilir
4) onlar xüsusi tərtib edilmiş cədvəldə qeyd edilir
49
Müəssisənin güclü və zəif tərəfləri
Qiymətləndirmə
parametrləri
Güclü tərəflər
Zəif tərəflər
1. Təşkilati amillər
Yüksək
ixtisalı
rəhbər
işçilərin
mövcudluğu və s.
Aşağı
pillə
işçilərinin
müəs-
sisənin inkişafında
maraqlı olmaması
və s.
2. İstehsal amilləri 1.
Müəssisənin
məhsulların yüksək
keyfiyyəti;
2.
Dəstləşdirici
məmulatları
göndərən müəssi-
sələrin
etibarlılığı
və s.
1. bəzi avadanlıq
qrupları
üzrə
göhnəlmə
səviy-
yəsinin
yüksək
olması;
2.
Rəqiblərə
nisbətən məhsulun
qiymətinin yüksək
olması və s.
3 və s.
Müəssisə uzunmüddətli zaman daxilində uğurlu fəaliyyət göstərməsi üçün
SWOT-analizin hərbi mərhələsindən əlavə birinci olmayan mərhələsində hədəf
seqmentini və ya seqmentlərini dəqiqləşdirir, həmin hissələr üçün ətraf amillərinin
yaratdığı təhlükələri və imkanları aşkar edir. Bunun üçün müəssisə, güclü və zəif
tərəflərin müəyyən edilməsində olduğu kimi,
1) bazar situasiyasının qiymətləndirilməsi parametrlərini müəyyən edir,
50
2) hər bir parametrin yaratdığı imkanları müəyyənləşdirir,
3) ən güclü imkanları və təhlükələri müəyyən edir
4) onları xüsusi tərtib edilmiş cədvəldə qeyd edir. (28)
Müəssisənin güclü və başqa tərəfləri, həmçinin müəssisədən kənar mühitin
yaşatdığı imkanlar və təhlükələr müəyyən edildikdən sonra SWOT-analizin hər bir
məhələsində marketinq istiqamətlərinin formalaşdırılması üçün hamısı arasındakı
əlaqə təyin edilir. Bunun üçün SWOT-analiz matrisindən istifadə edilir.
Müəssisədən kənar amillərin yaratdığı imkanlar və təhlükələr
Qiymətləndirmə
parametrləri
İmkanlar
Təhlükələr
1.
Rəqabət
mühiti
1. Yeni rəqiblərin
bazara
daxilolma
maneləri yüksəlmiş-
dir və s.;
1. Bazara iri xarici
kompaniyanın
çıx-
ması gözlənilir və s.
2.
Satış
şəbəkəsi
1.
Bu
il
bazara
məhsul göndərənlər
axtaran iri pərakəndə
ticarət
müəssisəsi
daxil olmuşdur və s.
1. Bu ildən iri topdan
satış
müəssisəsi
məhsul
göndərənlərini tender
yolu ilə seçir və s.
3 və s.
Cədvəldən göründüyü kimi, imkan və təhlükələrlə müəssisənin güclü və zəif
hissələrinin bir-birilə əlaqəsi nəticəsində 4 kvadrat:
1) “güclü tərəf və imkanlar” kvadratı;
51
2) “güclü tərəf və təhlükələr” kvadratı;
3) “zəif tərəflər və imkanlar” kvadratı
4) “zəif tərəfələr və təhlükələr” kvadratı yaranır. Hər bir qoşa (cüt)
kombinasiyalar
nəzərdən
keçirilir və marketinq strategiyasının işlənib
hazırlanmasında
istifadə
edilə
biləcək
kombinasiyalar
vurğulanır.
Bu
kombinasiyalara müqayisədə müəssisə müxtəlif strategiyalar hazırlayır:
- “Güclü tərəflər və imkanlar” kvadratında cütlüklərə münasibətdə müəssis
daxili mühitin və kənar mühitin yaratdığı imkanlardan əldə etmək, fayda əldə etmək
üçün bunun güclü tərəflərindən qəbul imkan verən istiqamətlər hazırlayır. Məsələn,
müəssisə güclü tərəfindən - məhsulunun keyfiyyətinin yüksək olmasından və
müəssisədən kənar mühitin yaratdığı imkandan – bazara yeni pərakəndə ticarət
müəssisəsinin daxil olmasından istifadə etməklə həmin müəssisəyə məhsul satmağa
imkan verən strategiya hazırlaya bilər.
- “Güclü tərəflər və təhlükələr” cədvəl olan cütlük fəaliyyət üçün hazırlanan
strategiyalar təşkilatdan kənar ətraf yaratdığı təhlükə qəbul qaldırmaq görə
müəssəsinin güclü hissələr istifadəni alina tutmalıdır. Məsələn, müəssisə alıcıların
diqqətini özünün güclü tərəfinə - məhsulunun keyfiyyətinin yüksək olmasına cəlb
etməklə ətraf mühitin yaratdığı təhlükənin – onların bazara daxil olmuş yeni rəqibin
məhsulunu alması təhlükəsini müəyyən qədər aradan qaldıra bilər.
Gü
clü
t
ə
rf
lə
r:
1.
2.
3.
Zə
if
t
ə
rə
fl
ə
r:
1.
2.
3.
Güclü tərflər və
imkanlar
Zəif tərəflər və
imkanlar
Güclü tərflər və
tərəflər
Zəiif tərəflər və
təhlükələr:
Dostları ilə paylaş: |