44
Bir şirkətin strategiyası digər şirkətin strategiyasına
nə qədər oxşar olarsa, bir o qədər onların arasında rəqabə-
tin səviyyəsi yüksək olar. Əksər sənaye sahələrinin hüdud-
larında rəhbərləri elə qruplara bölmək olar ki, onların hər
biri öz strategiyasını güdsün. Strateji qrup müəyyən bir
sənaye sahəsində mövcud məqsədli bazarlarında eyni və
ya oxşar strategiyalar güdən bir sıra şirkətlər toplusudur.
Məsələn, idman ayaqqıbısı sənayesində işləyənlər bir
strateji qrupa aiddir. Marketinq tədqiqatları aparan hər bir
şirkət sahə dairəsində seçilmiş strateji qrupların bütün
parametrlərini təhlil etməsi zəruridir. Ona rəqibin hər bir
əmtəəsinin hansı keyfıyyətdə, xarakteristikada və dərslik-
də olduğu, həmçinin istehlakçılara göstərilən xidmət, qiy-
mətin əmələ gəlməsi siyasəti, əmtəələrin yayılması zonası
barədə, ticarət heyyətinə dair, reklam və satışın həvəslən-
dirilməsi sahəsində strategiya haqqında əsas məlumatları
bilmək gərəkdir. Tədqiqatı aparan tərəf rəqiblərin çalış-
dıqları
sahələr və iş layihələri, məhsul almaları
və təchizat,
maliyyələşdirmə məsələləri, müştəriləri və s. üzrə strategi-
yaları dəqiq öyrənməlidir. Yalnız bu yolla şirkətlər rəqib-
ləri tərəfindən öz strategiyalarının həyata keçirilməsi və
öz məqsədlərinə nail olub-olmaması haqda məlumat əldə
edə bilər. Əlbəttə, bu hər bir rəqibin malik oldugu resurs-
lardan və iqtisadi inkişaf imkanlarından asılıdır.
Marketoloqlar üçün bu rəqiblərin hər birinin güclü
və zəif cəhətlərini dəqiq təyin edilməsi olduqca vacibdir.
Ilk addım kimi, şirkət və onun marketoloqları son bir neçə
il ərzində rəqiblərin sahibkarlıq fəaliyyətinin hər bir növü
üzrə geniş məlumat toplamalıdır. O, rəqibin məqsədləri,