Para problem değİL, SİZSİNİZ

EĞER PARA SORUN OLMASAYDI NEYİ
SEÇERDİNİZ?
Bir ürün için alışveriş yaparken kendinize, 
eğer para sorun olmasıydı neyi seçerdim,
sorusunu sorarak 
ihtiyaç
algısını ve 
parasızlık
algısını ortadan kaldırabilirsiniz.
Çoğumuz neye ihtiyacımız olduğunu ve sahip olamayacağımızı düşünerek seçim
yaparız. Kendinize, 
eğer para sorun olmasaydı neyi seçerdim,
diye sorduğunuzda
bu, parayı seçiminizin temeli olmaktan çıkarır.
Dain bir yazıcı almaya gitti. Birkaç farklı modele bakıyordu ve ben sordum;
“Eğer para sorun olmasaydı hangisini seçerdin?”
İlk düşüncesi; “Oh, en büyük olanı seçerdim!” oldu. O 500 dolardı ki bu onun
fiyat aralığının dışındaydı ama eğer para sorun olmasaydı onu alacağını
düşünmüştü. Ancak sonra etrafa bakınmaya başladı ve neredeyse 500 dolarlık
yazıcının yaptığı her şeyi yapan başka bir yazıcı buldu. O 150 dolardı. “Oh, eğer
para sorun olmasaydı 150 dolarlık yazıcıyı seçerdim.” dedi. Bir kez, 
buna
ihtiyacım var ama sahip olamam,
düşüncesinden kurtulunca arzu ettiği her şeye
çok daha iyi bir fiyata sahip olabileceğini gördü.
Dain gibi çoğumuz, eğer para sorun olmasaydı en iyi ve en pahalı ürünü
alacağımızı varsayıyoruz. Parayı sorun olmaktan çıkardığınızda görebilirsiniz;
Oh, aslında büyük olanı istemiyorum. 
Bazen ihtiyacınız olan aslında en iyisi
değildir. 150 dolara ilk etapta istediğiniz her şeyi alırsınız.
Eğer sözde 
en iyisine
sahip olsaydınız daha fazlasını yapacağınızı, daha fazlasına
sahip olacağınızı ve daha fazla yaratacağınızı varsaymaktansa kişisel
perspektifinizin ne olduğu hakkında bir fikir vermesi için bu soruyu
kullanabilirsiniz. Bu, bir şeyin – sizin için – gerçek değerinin ne olduğunu
görmenize izin verir. Sizi, 
buna sahip olamam çünkü…
bakış açısından
çıkarıverir. Eğer seçerken tek kriteriniz kişisel seçiminiz olsaydı neyi seçerdiniz?
Bir şeyler alırkenki koşullar göz önünde bulundurulduğunda kendiniz için en
iyisini alırdınız.

---

Aynı zamanda, 
eğer para sorun olmasaydı neyi seçerdim,
diye soracağınız ve en
pahalı olanı almaya karar vereceğiniz zamanlar vardır, çünkü parayı kriter
yapmıyorsunuzdur. Sizin için neyin en iyi olduğuna dayalı olarak bir seçim
yapıyorsunuzdur.