Muhammad al-xorazmiy nomidagi toshkent axborot texnologiyalari universiteti axborot texnologiyalari va kommunikatsiyalarini rivojlantirish vazirligi

BCG matritsasi (BCG matritsasi) tovarlar, kompaniyalar va bo'linmalarning bozordagi o'sishi va bozor ulushidan kelib chiqqan holda bozordagi o'rnini strategik portfel tahlil qilish vositasidir.
BCG matritsasi kabi vosita hozirda mavjud keng qo'llanilishi va menejmentda, marketingda va iqtisodiyotning boshqa sohalarida (va nafaqat). BCG matritsasi mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan Boston Consulting Group ("Boston Consulting Group") 1960-yillarning oxirida boshqaruv konsaltingi bilan shug'ullangan. Bryus Xenderson. Bu matritsa o'z nomiga qarzdor bo'lgan kompaniyadir. Bundan tashqari, Boston Consulting Group matritsasi portfel tahlilining birinchi vositalaridan biriga aylandi.

Grafik jihatdan, BCG matritsasi ikkita o'qni va ular orasiga o'ralgan to'rtta kvadrat sektorni ifodalaydi. BCG matritsasining bosqichma-bosqich qurilishini ko'rib chiqing:

1. Dastlabki ma'lumotlarni yig'ish.
Birinchi qadam BCG matritsasi yordamida tahlil qilinadigan mahsulotlar, bo'linmalar yoki kompaniyalar ro'yxatini tuzishdir.
Keyin ular uchun siz ma'lum bir davr uchun (aytaylik, o'tgan yil uchun) savdo va / yoki foyda to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plashingiz kerak. Bundan tashqari, sizga asosiy raqobatchi (yoki asosiy raqobatchilar to'plami) uchun shunga o'xshash savdo ma'lumotlari kerak bo'ladi.
Qulaylik uchun ma'lumotlarni jadval shaklida taqdim etish maqsadga muvofiqdir. Bu ularni boshqarishni osonlashtiradi.


Birinchi qadam barcha dastlabki ma'lumotlarni yig'ish va ularni jadval shaklida guruhlashdir.
2. Yil uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblash.


Keyin har bir tahlil qilingan mahsulot (bo'linma) uchun bozorning o'sish sur'ati hisoblab chiqiladi.
3. Bozorning nisbiy ulushini hisoblash.
Tahlil qilinayotgan mahsulotlar (bo'linmalar) uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblab chiqqandan so'ng, ular uchun nisbiy bozor ulushini hisoblash kerak. Buning bir necha usullari mavjud. Klassik variant- kompaniyaning tahlil qilingan mahsulotini sotish hajmini oling va uni asosiy (asosiy, eng kuchli) raqobatchining o'xshash mahsulotining sotuv hajmiga bo'ling.
Misol uchun, mahsulotimizning savdo hajmi 5 million rublni tashkil etadi va shunga o'xshash mahsulotni sotadigan eng kuchli raqobatchi 20 million rublni tashkil qiladi. Keyin mahsulotimizning nisbiy bozor ulushi - 0,25 (5 million rubl 20 million rublga bo'lingan) bo'ladi.


Keyingi qadam nisbiy bozor ulushini (asosiy raqobatchiga nisbatan) hisoblashdir.
To'rtinchisida oxirgi qadam Boston konsalting guruhi matritsasining haqiqiy qurilishi. Kelib chiqishidan biz ikkita eksa chizamiz: vertikal (bozor o'sish sur'ati) va gorizontal (nisbiy bozor ulushi).
Bu erda hal qilinishi kerak bo'lgan muhim savol shundaki, bozor o'sish sur'ati va nisbiy bozor ulushining qaysi qiymatlari BCG matritsasining o'qlarini yarmiga bo'lgan markaziy qiymatlar sifatida qabul qilinishi kerak? Standart qiymatlari quyidagilar: uchun bozor o'sish sur'ati – 110%, uchun nisbiy bozor ulushi – 100%. Ammo sizning holatingizda bu qiymatlar boshqacha bo'lishi mumkin, siz ma'lum bir vaziyatning shartlarini ko'rib chiqishingiz kerak.


Va yakuniy harakat BCG matritsasining o'zini qurish, so'ngra uni tahlil qilishdir.
BCG matritsasi stsenariylari (strategiyalari)
Boston Consulting Group matritsasi bo'yicha tovarlarni tahlil qilish asosida BCG matritsasining quyidagi asosiy strategiyalarini taklif qilish mumkin:
BOZOR ULUSHINI OSHIRISH. "Qorong'u otlar" ga ularni "Yulduzlarga" aylantirish uchun qo'llaniladi - mashhur va ko'p sotiladigan narsa.
BOZOR ULUSHINI SAQLASH. "Naqd sigirlar" uchun mos keladi, chunki ular yaxshi barqaror daromad keltiradi va bu holatni iloji boricha saqlab qolish maqsadga muvofiqdir.
BOZOR ULUSHINI QISQARISH. Ehtimol, "Itlar", umidsiz "Qiyin bolalar" va zaif "pul sigirlari" ga nisbatan.
TUGASH. Ba'zida ushbu biznes yo'nalishini tugatish "Yulduzlar" bo'lish uchun mo'ljallanmagan "Itlar" va "Qiyin bolalar" uchun yagona oqilona variantdir.