Korxona funktsional strategiyalarning quyidagi asosiy turlarini ishlab chiqishi kerak

Funktsional korxona strategik taktikasi
Raqobatchilar bilan jang maydonida ba'zi hujum strategiyalarini tasniflash mumkin. Ulardan, masalan, raqibga qarshi hujumkor harakat (raqobatchining kuchli yoki zaif tomoni), kichik hujumlar ("partizan hujumi"), profilaktik harakatlar. Kuchli tomonlar Raqobatchi biroz zaiflashgan raqobatchilar ustidan "g'alaba" ni, ya'ni bunday raqobatchilarning bozor ulushining ma'lum bir foizini egallashi mumkin. Bundan tashqari, korxona kuchli raqobatchilar bozorining zaif nazorat qilinadigan hududlarini ushlab turishga harakat qilishi kerak. Garchi bu urinishlar har doim ham muvaffaqiyatli bo'lmasa ham, ular o'ziga ishongan kuchli raqibning pozitsiyalarini ancha "yaxshi" silkitadi. Usullar xilma-xildir, masalan:

• 
  narxlarni pasaytirish orqali (raqobatchilardan farqli o'laroq);
  
• 
  targ'ibot tadbirlarini o'tkazish;
  
• 
  mijozlar doirasini kengaytirish;
  
• 
  bonus va kafolatdan keyingi xizmatlarning ayrim narxlari yoki takliflarini sun'iy ravishda pasaytirish;
  
• 
  reklamadan foydalanish;
  
• 
  mijozga raqobatchiga qaraganda kattaroq assortimentni (shuning uchun - tanlash erkinligini) ta'minlash;
  
• 
  mahsulotlar sifatini yaxshilash yoki bozordagi bir qator takliflardan muayyan mahsulotingizning yangiligi yoki o'ziga xosligini ta'kidlash.
  

Korxona foydalanishi mumkin bo'lgan strategiyalarga misollar
Funktsional strategiyalarning har qanday usullari yoki usullaridan foydalanganda, uning tanlovi undan foydalanadigan alohida korxonaning mustahkam poydevoriga asoslanishi kerakligini unutmaslik kerak. Raqobatchilarning zaif tomonlari misolidan foydalanib, siz o'z korxonangizni raqobatchilarning ta'siri deyarli ahamiyatsiz bo'lgan sohalarda rivojlantirish uchun foydalanishingiz mumkin. Yana bir aniq misol - raqobatchilarning assortimenti bilan ishlash. Agar siz raqobatchida mavjud bo'lmagan mahsulotlar guruhini topsangiz yoki ular sizniki kabi yuqori sifatga ega bo'lmasa. Shunga o'xshash vaziyatda siz mahsulotning analogini yoki yuqori sifatli muqobilni qidirishni boshlashingiz mumkin. Ushbu texnikani qo'llashning boshida narxlarni sun'iy ravishda pasaytirish yoki ushbu mahsulotni reklama qilishga e'tibor qaratish tavsiya etiladi: "Boshqalarda bu yo'q!" Raqobatchida ham paydo bo'lolmaydigan yoki yaqin kelajakda paydo bo'lmaydigan yangilikni chiqarish usuli samarali ekanligini isbotladi. Bu bozorda yangi joy yaratish imkoniyatini beradi: ehtimol bu sizni raqobatchilardan qutqaradi. Bunday ishlar tizimli ravishda amalga oshirilishi kerak, aks holda hech qanday natija bo'lmaydi. Shuni yodda tutish kerakki, bozor o'zgaruvchan va taraqqiyot hali to'xtamaydi. Siz doimo hozirgi voqealardan xabardor bo'lishingiz kerak.