Nivea for men

17
 
 
 
 
Tabel 1: Strategi yang didesain untuk mempengaruhi perilaku 
konsumen yang tampak. 
 
Tipe 
Strategi 
Deskripsi 
Strategi 
Fokus 
Strategi 
Contoh Strategi  Tujuan 
Strategi 
Afeksi 
Strategi 
didesain 
untuk 
mempengaruh
i 
respon 
konsumen 
dari 
segi 
afeksi. 
Emosi, 
mood, 
perasaan  dan 
evaluasi 
konsumen. 
Pengkondisian 
klasik 
sisi 
emosi  tehadap 
produk. 
Mempengar
uhi  perilaku 
konsumtif 
konsumen 
yang 
sifatnya 
tampak. 
Kognisi 
Strategi 
didesain 
untuk 
mempengaruh
i 
respon 
konsumen 
dari 
segi 
kognisi. 
Pengetahuan
,  pengertian 
dan 
kepercayaan 
konsumen. 
Menyediakan 
informasi  yang 
menarik, 
kompetitif  dan 
menguntungkan
. 
Mempengar
uhi  perilaku 
konsumtif 
konsumen 
yang 
sifatnya 
tampak. 
Perilaku 
Strategi 
didesain 
untuk 
mempengaruh
i 
respon 
konsumen 
dari 
segi 
perilaku. 
Perilaku 
konsumen 
yang  tampak 
secara jelas. 
Penguat, 
positif, 
perilaku 
modern 
yang 
menarik. 
Mempengar
uhi  perilaku 
konsumtif 
konsumen 
yang 
sifatnya 
tampak. 
Kombi-
nasi 
Strategi 
didesain 
untuk 
mempengaruh
i 
berbagai 
macam  respon 
konsumen. 
Lebih 
dari 
yang 
disebutkan 
diatas. 
Informasi 
tentang 
keuntungan 
produk  dengan 
ikatan 
emosional  dan 
kemungkinan 
potongan 
harga. 
Mempengar
uhi  perilaku 
konsumtif 
konsumen 
yang 
sifatnya 
tampak. 
Sumber: Peter dan Olson (2005) 
 
 
 
 

---

18
 
 
 
 
Tabel 2: Contoh Produk dan Strategi untuk mempengaruhi Perilaku 
Konsumtif Pria Metroseksual 
 
Tipe Strategi 
Contoh produk 
Contoh Strategi 
Afeksi 
1.
 
Potong  rambut  di 
Toni&Guy 
Salon,  Ex  Plaza 
Indonesia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.
 
Deodorant Axe. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.
 
Rangkaian 
kosmetik 
Zirh, 
Nivea  for  Men, 
Clinique  for  Men 
dan 
Bask 
dari 
Mustika Ratu. 
1.
 
Pelayanan  yang 
personalize  dan 
one-to-one, 
potongan 
rambut 
dibuat 
ekslusif  karena 
disesuaikan 
langsung 
dengan  bentuk 
muka  (biasanya 
potongan 
rambut 
pria 
standar 
sifatnya.) 
2.
 
Via  iklan  untuk 
mengedepanka
n 
gambaran 
yang 
menyentuh 
bahwa 
wewangian 
yang  tepat  akan 
membantu 
metamorphosis 
image 
pria 
(tanpa 
perduli 
penampilan) 
dan 
membuat 
bidadari-
bidadari 
jatuh 
dari langit. 
 
3.
 
Membuat 
pria 
merasa  nyaman 
dengan 
memiliki 
rangkaian 
kosmetik  yang 
memang khusus 
pria 
dan 
disesuaikan 
dengan 
karakteristik 
kulit 
dan 
referensi 

---

19
 
 
 
 
aktivitas 
yang 
jelas 
berbeda 
dengan wanita. 
Kognisi 
1.
 
Majalah 
pria 
FHM  (For  Him 
Magazine), 
Men’s 
Health 
dan Maxim 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.
 
Situs 
internet 
khusus 
pria 
metroseksual 
seperti 
AskMen.com, 
MenEssential.co
m 
dan 
MaleSpecies.com 
1.
 
Memberikan 
informasi-
informasi 
terbaru 
khas 
pria 
tentang 
segala  sesuatu 
yang 
relevan 
seperti  produk-
produk 
khas 
pria,  informasi 
seks 
dan 
sebagainya, 
membuat 
pria 
merasa  nyaman 
dengan 
memiliki 
majalah 
sendiri. 
2.
 
Memberikan 
informasi-
informasi 
terbaru 
khas 
pria 
tentang 
segala  sesuatu 
yang 
relevan 
seperti  produk-
produk 
khas 
pria,  informasi 
seks 
dan 
sebagainya. 
Perilaku 
1.
 
Potong  rambut  di 
Tony&Guy 
Salon,  Ex  Plaza 
Indonesia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1.
 
Penawaran 
pelayanan 
ekstra 
seperti 
pedicuredan 
manicure, 
alunan 
suara 
musik  dan  lagu 
yang  sedang  in, 
tersedianya 
bacaan 
majalah-
majalah 
mode 
edisi  baru  dan 
minuman  panas 
gratis. 
2.
 
Pemberian 

---

20
 
 
 
 
2.
 
Majalah 
pria 
FHM  (For  Him 
Magazine) 
dan 
majalah 
remaja 
HAI. 
bonus  kalender 
di 
edisi 
akhir/awal 
tahun 
dengan 
gambar  wanita-
wanita 
berpakaian 
seksi dan bonus 
pin-up 
artis 
wanita  terkenal 
dengan 
pose 
seksi. 
Kombinasi 
1.
 
Rokok  Marlboro 
via 
Marlboro 
Adventure Team 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.
 
Maskapai 
penerbangan 
khusus 
pria 
Hooters  Air  di 
Amerika. 
1.
 
Sensasi 
langsung 
melalui 
serangkaian 
petualangan 
seperti 
menunggang 
kuda, 
mengendarai 
jeep, 
motor 
cross, 
memanjat 
dan 
menuruni 
tebi 
ng, arung jeram 
dan lain-lain. 
 
2.
 
Sensasi 
langsung 
dengan 
pramugari 
berbusana 
tanktop 
dan 
celana  pendek 
warna 
jingga 
cerah. 
Sumber : Kartajaya, dkk (2004) 
 
 
 
 
 

---