Milliy universitetining jizzax filiali

2. Yaponiya korxonalarining strategiyasi va tuzilishi.
Yapon kompaniyalarida 60-yillarning boshlarida funktsional bo‘linmalar sifatida paydo bo‘ldi. Bozorni bashorat qilish tobora qiyinlashib borayotganligi sababli bozor tadqiqotlarining ahamiyati tobora ko‘proq e’tirof etilmoqda. Talabni prognozlash eng keng tarqalgan tadqiqot usuliga aylandi. Yapon rahbarlarining tadqiqot va prognoz o‘rniga tadbirkorlik tajribasiga tayanish tendentsiyasi “irsiy” muammodir. Bunday rahbarlar bozor tadqiqotining foydaliligi haqida o‘zini tutishlari kerak. Reklama birligi: apparat funktsiyasi. Yaponiyadagi asosiy reklama vositalari televidenie, gazetalar, jurnallar, pochta orqali yuboriladigan reklama adabiyotlari va tashqi reklamadir. Bir qator mahsulotlar har qanday reklama vositasida boshqalarga qaraganda tez-tez paydo bo‘ladi. Masalan, televizor va gazetalarda oziq-ovqat, jurnal va televidenieda kosmetika va yuvish vositalari, gazeta va radioda avtomobillar. Bir nechta reklama bo‘limlari hech qanday reklama agentligi bilan hamkorlik qilmasdan reklama rejalarini ishlab chiqadi va amalga oshiradi. Savdo bo‘limi: Line funktsiyasi Bu bo‘lim birinchi navbatda to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish va tegishli funktsiyalar uchun javobgardir. Uzoq muddatli vositachilar bilan murakkab bo‘lgan yapon tarqatish kanallari ko‘pincha Yaponiya bozoriga kirmoqchi bo‘lgan chet ellik sotuvchilar tomonidan tanqid qilindi. Biroq, yapon kompaniyalarida bu samarasiz ko‘rinadigan tizimning sabablari bor. Ulardan biri yakka tartibdagi oilaning sotib olish va ta’mirlashga bo‘lgan kundalik ehtiyojini qondirishdir.
Yapon tarqatish kanallarining muammolari turli sohalarda va mahsulot toifalarida farqlanadi, biroq umumiy muammo bu tizimning bir qatlamidan mahsulotlarni o‘tkazish yo‘li bilan butun kanal tizimi bo‘ylab sof daromadning muhim qismini hal qilish va taqsimlash uchun mustaqil vositachilarning haddan tashqari ko‘pligidir. boshqasiga. Kanal tuzilishini o‘zgartirishning bir necha yo‘li mavjud:
1. Marketing bo‘limi rahbarligida kompaniyaning o‘z kanalini rivojlantirish.
2. Alohida savdo kompaniyasini tashkil etish.
3. Ulgurji va chakana savdo shoxobchalarini tashkil qilish.
Birinchi usul kanal tizimidagi qatlamlar sonini kamaytirishda eng samarali hisoblanadi. Ammo ko‘pincha marketing bo‘limi yangi tarmoqni o‘rnatish uchun barcha xarajatlarni moliyalashtira olmasligi haqida xabar beriladi. Marketing bo‘limi, shuningdek, bum davrida tez o‘sib borayotgan talabni ushlab tura olmasligi mumkin. Bu muammolar kompaniyalarni ikkinchi usulga murojaat qilishga majbur qilmoqda. Yaponiya avtomobil sanoati ushbu strategiyaga amal qildi, garchi yaqinda Toyota Auto va Toyota Auto SeiAZ paydo bo‘lishi ishlab chiqarish va sotish funktsiyalarini ajratishda kamdan-kam teskari o‘zgarishlarni anglatadi. Ushbu yangilanishlarning har biri kanal elementlarining holatini buzadi. Xususan, vositachilar ‘‘chekinib olinadi’‘. Savdoni rejalashtirish bo‘limi: apparat funktsiyasi. Savdoni rejalashtirish bo‘limining asosiy vazifasi marketing rejalarini ishlab chiqish va bozordagi turli tadbirlarni muvofiqlashtirishdir. Bozor tuzilishi, narxlari va tovarlarning sifat ko‘rsatkichlari bo‘yicha rejalar ham ushbu bo‘linma tomonidan ishlab chiqiladi. Narxlar strategiyasi tarmoqlar, kompaniyalar va hattoki mahsulot chiqarilishi orasida farq qiladi. To‘qimachilik, oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlash, farmatsevtika, avtomobilsozlik kabi raqobatbardosh tarmoqlarda pastroq narx darajasiga ega narx strategiyasi qo‘llaniladi. Umuman olganda, narx darajasi o‘tgan narxlash amaliyotiga asoslanib, ‘‘xarajat plyus ...’‘ sifatida belgilanadi. Narxlar bo‘yicha qaror ishlab chiqarish va muhandislik bo‘limlari bilan yaqin hamkorlikda qabul qilinadi.