Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
- 5-ci H SS Ə. N ƏT C ƏL ƏR 691 20. yirmi birinci
- Kitab nec ə qurulub 1-ci hiss
- 3-cü hiss əd ə
- Yenilik! Əlav ə-materialların yükl ənm əsi üçün sayt
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 10
Müzakirə üçün suallar 648
649 Giriş
649 19.1 Daxili marketinqin inkişafı 652 19.2 Daxili marketinqin miqyası 655 19.3 Daxili marketinqin planlaşdırılması 673 19.4 Əmək resurslarının idarəedilməsində əməkdaşlıq 675 19.5 Nəticə 686 Təcrübədən missal: Daimler Chrysler UK Müzakirə üçün suallar
691 20. yirmi birinci əsrin marketinq strategiyaları 693 Giriş
693
20.1 Rəqabət mübarizəsi meydanında dəyişikliklər 693
20.2 Dəyişən dünyada stratehiyasnın hazırlanmasının əsasları 701
20.3 Rəqabətli mövqeləşdirmə strategiyaları 711
20.4 Nəticə 729 Təcrübədən misal: Ora elə təhlükəlidir… Müzakirə üçün suallar
Kompaniya/brendlərin siyahısı
Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 11
Bu kitab bazar şəraitində üstünlük əldə etmək və onu qorumaqdan bəhs edir. Bu kitabda əsas diqqət marketinq strategiyasının formalaşdırılması- nın iki əsas məsələsinə - məqsədli bazarların müəyyənləşdirilməsi və fərqləndirici üstünlüklərin yaradılmasına yönəlib. Kitaba strateji düşüncə sahəsində tamamilə yeni olan işlər daxil edilmişdir. Bizim yanaşma isə təşkilatda marketinqin tamamilə yeni rolunu – sadəcə fəaliyyət istiqaməti deyil, strateji qüvvə rolunu – vurğulayır. Bundan başqa, biz, kitabda daha geniş auditoriyanı, təkcə qərar qəbulu hüququna malik olanları deyil, həm də marketinq mütəxəssislərini də əhatə etməyə çalışacağıq.
Araşdırılna mövzulardan bəziləri bunlardır: xidmət keyfiyyəti və ə laqələr marketinqi, şəbəkələr və birliklər, yenilikçilik, daxili marketinq və bazar proqnozlarının tərtib edilməsi. Kitabda marketinq resurslarının və imkanlarının inkişafı geniş şərh olunur, həmçinin, marketinqə sadəcə ə nənəvi istiqamət kimi deyil, təşkilat üçün mühüm proses kimi baxılması ə həmiyyəti qeyd olunur.
proses kimi artan əhəmiyyətinə, həmçinin, marketinq metodlarındakı radikal dəyişikliklərə həsr olunub. Təşkilatın bazar yönəlməsinin əsas məsələsi və narahat, birmənalı olmayan mühitə reaksiya vermək zəruriy- yəti bizi bazarla tənzimlənən strateji idarəetmə, həmçinin, marketinq stra- tegiyasının hazırlanması üçün baza təklifi ilə çıxış etməyə stimullaşdırdı. Onlar bütövlükdə bu kitabın hazırlanmasında əsas oldular. Strateji marketinq planlaşdırılmasının müzakirəsi və portfelin təhlili iki əsas məsələ üçün bazadır: bazar məqsədinin seçilməsi və güclü rəqabətli möv- qeyin yaradılması. Bundan başqa, resusrslar baxımından marketinqə yanaşmağa imkan verən yeni materialları da kitaba daxil etmişik.
Hissənin başlanğıcında strateji şəraitin müxtəlif tipləri və bunların hər birində həlledici əhəmiyyətə malik amillər nəzərdən keçirilir. Kompa- niyanın sərəncamında hansı variantlarının olduğunu başa düşməsi üçün onların hər birinin təhlil üsulları tədqiq olunur. Korporasiyanın resurslarının, aktivlərinin və qabiliyyətlərinin bazar imkanlarına uyğun- laşdırılması əsas məsələ hesab olunur.
müəyyənləşdirilməsinn əlçatan metodları və cari (və potensial) mövqelər nəzərdən keçirilir. stehlakçı və işgüzar bazarların seqmentləşdirilməsinin
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 12
alternativ əsasları, həmçinin, hal-hazırda istifadə edilən məlumatların yığılması və təhlil olunması metodları da araşdırılır. 4-cü hissədə strategiyanın formalaşdırılması verilir. Bazar cazibədarlığın və biznesin davamlılığın nəzərə almaqla bazar məqsədlərinin seçilməsi məsələlərinin nəzərdən keçirdikdən sonra bazarda müdafiə olunan möv- qenin qurulması araşdırılır. Rəqiblərin mövqelərinə hücum və bazarda qorunan mövqelərin səmərəli müdafiəsi strategiyaları ətraflı surətdə nəzərdən keçirilir. Üç fəsil strategiyanın formalaşdırılmasına və reallaş- dırılmasına həsr olunub. Əlaqələrin qurulmasında müştərilərə xidmətin rolu, rəqabətli üstünlüyün yaradılmasında yenilikçiliyin rolu və bütün təşkilat çərçivəsində marketinq strategiyasının reallaşdırılmasında daxili marketinqin rolu kimi məsələlərin dərin təhlili verilir. 5-ci hissədə iyirmi birinci əsrdə rəqabətə yeni baxış təqdim olunur. Bazarda baş verən vacib dəyişiklikləri, bu dəyişikliklərə təşkilatların düzgün cavab reaksiyalarını və gələcəkdə səmərəli marketinq üçün təməl daşı ola biləcək rəqabətli mövqeləşdirmə strategiyalarını müəyyən- ləşdirmək üçün kitabın əvvəlki hissələrindəki müxtəlif mövzular burada bir yerə toplanılıb.
Üçüncü nəşrə iki yeni fəsil əlavə olunub. ndi 4-cü fəsil (“Dəyişən bazar mühiti”) təşkilatların XXI əsrdə qarşılaşdıqları bazar şəraitindəki dəyişiklikləri daha ətraflı tədqiq edir. “Elektron marketinq əsasında rəqabət” adlı 18-ci fəsil nternetin marketinq strategiyalarına və yanaş- malarına həsr olunub. Oxucuların istəyilə hər fəslin sonunda praktikadan misal verilir. Bu materiallar The Financial Times-ın sonuncu nəşrlərindən götürülüb və hər fəsildə toxunulan məsələlərin praktiki təsviri kimi nəzərdə tutulub. Bundan başqa, hər bir fəsil əsaslı surətdə yenidən işlənilib və marketinq sahəsində ən müasir baxışları əks etdirir; oxucu onda çoxlu yeni misal- ları, xüsusən də baxılan məsələlərin beynəlxalq xarakterinə aid olanları tapacaqlar.
Oxucuların istəyilə indi kitabın mətni saytla-əlavələrlə müşaiyət olunur. www.booksites.net/hooley saytına girin və aşağıdakılara giriş əldə edin:
Ə
birgə hər bir fəsli müşayiət edən Power Point slayd-prezenta- siyalarını.
Mühazirəçiyə kömək məqsədilə hər fəslin sonundakı suallara cavabların nümunələri.
Oxumaq üçün əlavə ədəbiyyat siyahısı, həmçinin, mətni ta- mamlaya biləcək videolar və praktikadan hadisələr kimi digər Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|