Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

O'zaro munosabatlar printsipi
Bu minnatdorchilik qoidasi deb ham ataladi. U inson ongida chuqur ildiz otgan. Uning so'zlariga ko'ra, agar boshqa odam bizga biror narsa bilan ta'minlagan bo'lsa, unda biz uning bu xushmuomalaligi uchun qandaydir tarzda qaytarishga harakat qilishimiz kerak. Agar bizga sovg'a berilgan bo'lsa, xizmat ko'rsatilsa, tug'ilgan kunga taklif qilingan bo'lsa, iltimosimizga javob bergan bo'lsak, biz hurmat qilishimiz kerak: "sovg'a" haqida g'amxo'rlik qiling, agar kerak bo'lsa, qaytarib berish xizmatini taqdim eting, bizni taklif qiling va hokazo. Bu qoida, go'yo, bizga ko'rsatilgan foyda uchun mukofotni kafolatlaydi. U universal va kuchli. Kelajakka e'tibor qaratgan holda, odamlar har bir kishi ushbu qoidaga rioya qilishiga va unga ishonishiga ishonch hosil qilishga harakat qiladi. Xayriya, go'yo, kelajakka sarmoyadir. Inson evolyutsiyasi qadrlash tizimini ijtimoiy avtomatizmga, stereotipga, inson madaniyatining xususiyatiga aylantirdi. Bugungi kunda "rahmat" yoki "rahmat" so'zlari "men sizga juda ko'p qarzdorman" iborasi bilan bir xil narsani anglatadi.
Ammo agar stereotip mavjud bo'lsa, unda har doim uni o'z manfaati uchun ta'sir qilish vositasi sifatida ishlatmoqchi bo'lgan odam bo'ladi. O'zaro tamoyilning avtomatizmi bundan mustasno emas. Shunchaki tomosha qilishga arziydi. Ko'pgina so'rovlar yoki talablar bizni minnatdorchilik tuyg'usi bizga majbur qilgani uchungina bajariladi.
Atrofga qarang: sizni har qanday narsaga majburlashi mumkin bo'lgan juda ko'p manipulyatorlar bor. Ular sizdan kerakli narsani so'rashdan oldin ozgina xushmuomalalik bilan harakat qilishadi. Bunday holatda rad etish noqulay - noshukur odamning yorlig'ini o'ziga yopishtirishdan qo'rqish ishlaydi. Bu sirni tushunganlar har qanday imkoniyatda undan foydalanadilar. Zerikarli sotuvchilar, ayyor ish beruvchilar, xudbin hamkasblar, ayyor tanishlar - ular son-sanoqsiz ...
Ommaviy isbotlash printsipi
Tabiatan, odamlarning katta qismi taqlidchilar va faqat 5% ga yaqini tashabbuskor, tashabbuskor. Aksariyat odamlar o'zlarining xatti-harakatlarini to'g'ri deb hisoblaydilar, agar ular boshqa odamlarning xuddi shunday yo'l tutishini yoki xuddi shunday fikrda ekanligini ko'rsalar. Biz avtomatik ravishda, agar ko'p odamlar bir xil ishni qilayotgan bo'lsa, ular biz bilmaydigan narsani bilishi kerak deb taxmin qilamiz. Ko'pincha, bu haqiqatan ham oqlanadi. Ammo "psixologik chayqovchilar" bizning harakatni boshqalar tomonidan amalga oshirilsa yoki u qabul qilingan me'yorlarga muvofiq bo'lsa, to'g'ri deb hisoblashimiz uchun avtomatik tendentsiyamizdan samarali foydalanadi.
Qadim zamonlarda ham ovchilar podani tik qoyaga haydash orqali juda ko'p hayvonlarni o'ldirish mumkinligini tushunishgan. Shoshqaloq hayvonlar, boshqa odamlarning xatti-harakatlariga qarab, oldinda hech narsani ko'rmasdan, o'z taqdirini hal qildi. Orqadan chopayotganlar oldinda yugurayotganlarni itarib yubordilar va shu tariqa butun poda o'z-o'zidan oziq-ovqatga aylandi.
"Qo'lchi" atamasi "so'yish joylarida suruvlarni so'yish joyiga jalb qilish uchun ishlatiladigan maxsus o'qitilgan hayvon" degan ma'noni anglatadi.
Professional tilanchilar shlyapalari va kaftlarini go'yoki boshqa odamlar tomonidan tashlangan bir necha tangalar bilan "tuzlaydilar" va bizni ulardan o'rnak olishga undaydilar.
"Hokimiyat" so'zi lotin tilidan olingan LEKIN uctoritas - kuch, ta'sir. Biror narsaga yoki kimgadir so'zsiz bo'ysunish zarurligi haqidagi ong bolalikdan odamlarning ongida juda chuqur ildiz otgan. Qolaversa, yoshdan asrga, yoshlikdan bizga hokimiyatga bo'ysunmaslik noto'g'ri, g'ayritabiiy va hatto jazolanishi mumkin degan g'oyalar singdirilgan.
Albatta, hatto haqiqiy hokimiyat buyrug'iga bo'ysunish ham qulay: axir, ular aslida bilimdon, dono va kuchli, ya'ni ular nima qilayotganlarini yoki buyurayotganlarini bilishadi. Ular biz uchun hamma narsani o'ylab, qaror qilishdi. Bu fazilatlar faqat hurmatni uyg'otadi. Shu sababli, bizning ongsizligimiz shunday munosabatni rivojlantirdi: hokimiyatga bo'ysunish oqilona.
Ammo shuni yodda tutishimiz kerakki, bizga nafaqat hokimiyat organlari ta'sir qilishi va xatti-harakatlarimizni nazorat qilishi mumkin, balki ularni o'rab turgan muhit. hokimiyat .
Hokimiyat hokimiyat ramzlari bilan namoyon bo'ladi. Va bilinçaltı haqiqiy hokimiyatga emas, balki belgilarga maxsus javob berishga odatlangan. Hokimiyatning asosiy belgilari unvonlar, kiyim-kechak, xulq-atvor va sifatlardir.
Jamiyat hayotiga qo‘shgan hissasi umume’tirof etilgan taniqli olimlar, yozuvchilar, huquqshunoslar, shifokorlar shak-shubhasiz munosib obro‘-e’tiborga ega. Ofitsiantning vakolati, u bizga u yoki bu taomni tavsiya qilganda, u bizning tushunishimiz bilan belgilanadi. biladi Qaysi taom bugun yaxshiroq chiqdi. Ammo ofitsiant bizning ongsiz sozlamalarimizdan ham foydalanishi mumkin, bu unchalik muvaffaqiyatli emas, balki shunchaki qimmat idishlarni tavsiya qiladi.
Agar ba'zi "ko'chadan Vasya" televizorda Rossiyani qutqarishning yangi iqtisodiy nazariyasini isbotlasa, biz uning so'zlarini 5 daqiqada tabassum va unutish uchun etarli darajada tinglaymiz. Buni xizmat ko‘rsatgan iqtisod fanlari doktori yoki mashhur bankir qilsa, albatta e’tibor beramiz va o‘ylab ko‘ramiz. Ammo agar o'sha "Vasya" bizga katta kelajakka ega bo'lgan iste'dodli yosh iste'dod sifatida taqdim etilsa, shuningdek, iqtisodiy taniqli shaxs sifatida bahslasha boshlasa, u bizning alohida qiziqishimizga ishonishi mumkin. Aytgancha, xuddi shu tamoyilga ko'ra, yosh estrada xonandalarini "targ'ib qilish" amalga oshirilmoqda.