Raqobatning turlari va shakllari. Reja: Raqobat turlari. Talab va taklif nisbati

Adolatsiz raqobat nima
Biz afzalliklarni olish imkoniyati uchun shafqatsiz kurash haqida gapirayotganimiz uchun (arzon xomashyo manbalari, kam haq to'lanadigan) mehnat resurslari, energiya, sotish va h.k.), keyin uning ishtirokchilari orasida hukmron bo'lgan axloq qasddan og'ir. Biroq, haqiqiy qurolli to'qnashuvlarda tomonlar "urush qonunlari va urf -odatlari" ga rioya qilishlarini e'lon qilganidek, kompaniyalar o'rtasidagi raqobat jarayonida ham qat'iy qoidalar qo'llaniladi. Ulardan ba'zilari axloqiy xarakterga ega, boshqalari qonun hujjatlarida aniq ko'rsatilgan, xususan, monopoliyaga qarshi, dempingga qarshi yoki sanoat josusligiga qarshi. Shu bilan birga, bozorlarning deyarli barcha turlari o'ziga xos xususiyatlarga ega. Raqobat uslubiga qarab, narxlarni kelishuvga urinishlar, patent tozaligini buzish va yashirin monopoliyani o'rnatish bostiriladi. Savdo bozorlari uchun adolatsiz kurashning misoli - bu boshqa bozorni "bo'g'ib o'ldirish" uchun narxning yomon pasayishi (hatto tannarxidan ham past) bilan ifodalangan, taqiqlangan, ammo shunga qaramay, qiyin ta'minlanish tufayli qo'llaniladigan damping usuli. uzoq vaqt davomida zarar etkazish uchun moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lmagan ishtirokchilar.
Zarar etkazish darajasida bozorda ustunlikka erishishning boshqa ko'plab hukm qilingan va jinoiy javobgarlikka tortilgan usullari mavjud. biznes obro'si, yoki hatto sabotaj va qotillik.
Qonun tomonidan ta'qib qilinmagan barcha raqobat usullari joiz va adolatli.
Adolatli raqobat usullari
Jahon tajribasi ko'rsatganidek, bozor afzalliklari uchun kurashning taqiqlangan usullari ko'pincha qisqa muddatli ta'sir ko'rsatadi. Qoida tariqasida, fitna, fitna, damping, josuslik va boshqa xatti -harakatlar o'z tashabbuskorlarining o'ziga qarshi chiqadi. Hukmronlikka erishishning bu noaniq usullaridan farqli o'laroq, jamiyat tomonidan ruxsat etilgan va ma'qullangan texnologiyalar barqaror samaradorlikni namoyish etadi. Ular orasida:
Vakolatli marketing. Bu, birinchi navbatda, sotish muammosi bo'lmagan mahsulot va xizmatlarni aniqlash maqsadida bozor tadqiqotlarini o'tkazish demakdir. Ushbu tadqiqotlar asosida biznes -reja tuziladi, uning amalga oshirilishi uzoq vaqt davomida barqaror ustunlikni ta'minlaydi. Shuni yodda tutish kerakki, marketing bir martalik hodisa emas va uni amalga oshirish ustida ishlash doimiy ravishda olib borilishi kerak;
Yangi savdo bozorlarini aniqlash. Shiddatli raqobat va tovarlarning haddan tashqari to'yinganligi sharoitida eng tabiiy harakat - bu geografik xaritada raqobatchilar hali erisha olmagan joylarni qidirish. Uzoq va kichik shaharlarda ba'zi rus banklarining filiallarini ochishi bunga yorqin misol bo'la oladi;
Texnologik yangilik. Noyob iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan mahsulot ishlab chiqaruvchiga sezilarli raqobatbardosh ustunliklarni beradi. Masalan, Rossiyaning "Faberlic" brendining kosmetikasini ishlab chiqarishga kiritilgan maxsus kislorod kompleksi uni ko'pchilik hamkasblaridan yaxshi ajratib turadi.
Kadrlar tayyorlash. Korxonada ishlaydigan mutaxassislarning malakasi qanchalik yuqori bo'lsa, ularning ishi shunchalik samarali bo'ladi. Bu haqiqat oddiy ko'rinadi, lekin, afsuski, hamma ham biznes rahbarlari (hatto yiriklari ham) umumiy raqobat strategiyasining ushbu komponentining ahamiyatini tushunmaydi.
Boshqa birovning tajribasini o'rganish. Kimgadir biz sanoat josuslik haqida gapirayotgandek tuyulishi mumkin, lekin bu umuman to'g'ri emas. Albatta, boshqa odamlarning sirlarini ruxsatsiz usulda o'zlashtirish g'oyasi juda jozibali, lekin ochiq manbalarni tahlil qilish fikrlashga boy zamin beradi. Yaxshi tajriba qarz olish kerak va raqobatchilar tomonidan qilingan xatolardan qochish mumkin, agar ular haqida bilsangiz;
To'g'ri reklama. Muvaffaqiyatli o'tkazilgan ko'rgazma yoki taqdimot, iqtidorli shior, tijorat mahsulotini ilgari surish bo'yicha muvaffaqiyatli kampaniya - bu vositalar anchadan buyon tanish raqobat vositasiga aylanganki, ularni eslamaslik ham jozibali. Shunga qaramay, amaliyot shuni ko'rsatadiki, reklama yondashuvi, u mavjud bo'lsa ham va unga katta mablag 'sarflangan bo'lsa ham, har doim ham uning ahamiyatiga mos kelavermaydi.
Oxir oqibat, mahsulotning raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan barcha tadbirlar quyidagi maqsadlarga bo'ysunadi:
Mahsulot sifatini yaxshilash va (yoki) unga noyob iste'mol xususiyatlarini berish;
Mahsulot birligining tannarxini pasaytirish;
Sotish hajmining oshishi (tovar aylanmasi);
Xizmatni yaxshilash (kafolat, sotishdan keyingi va kafolatdan keyingi);
Mahsulotning maksimal mavjudligini ta'minlash.