Qaldirilmasi yollari
Yüklə 0,66 Mb. Pdf görüntüsü
|
| NƏTİCƏ VƏ TƏKLİFLƏR
Tədqiqatın nəticəsində məlum olan faktlardan biri də odur ki, beynəlxalq marketinq fəaliyyətinin uğurla həyata keçirilməsindən məsul olan bütün yüksək və orta səviyyəli firmalar müxtəlif xüsusi keyfiyyətlərə malik olmalıdırlar. Hər şeydən əvvəl marketinq haqqında möhkəm bir bilik, başqa sözlə, marketinq anlayışları və texnikaları haqqında tam məlumat sahibi olmaq və peşəkarlarla çalışmaq son dərəcə vacibdir. Çünki bugünkü texnoloji inkişaf və şiddətli rəqabət nəticəsində həll edilməsi lazım olan problemlər ümumiyyətlə istehsala deyil, marketinqə əsaslanır. Bundan əlavə, ölkələrin mədəniyyətləri arasındakı fərqlər, satılan mal və xidmətlər və marketinq metodlarını təsir edir. Bu səbəbdən hər bir ölkənin ənənələri, adətləri, münasibətləri, vərdişləri və davranışları, əhalinin inkişafı və bölgüsü, irqi, sosial təbəqələri, ailə sistemləri, sosial dəyərləri və normaları xüsusilə beynəlxalq marketinq sahəsində araşdırılmalıdır. Menecerlər müxtəlif mədəni iş mühitlərində idarəetmə və ünsiyyət bacarıqlarını inkişaf etdirməli və marketinq fəaliyyətlərini və fərqli ölkələrin bazarlarında həyata keçiriləcək strategiyalarını bu ölkənin spesifik şərtlərinə uyğunlaşdırmalıdırlar. Nəhayət, bu tədqiqatın nəticələrini nəzərə alaraq, gələcək elmi tədqiqatlar üçün bir çox istiqamət formalaşdırmaq olar. Birincisi, fərqli bölgələrdə və ya fərqli ölkələrdə əldə edilmiş nəticələri təsdiqləmək üçün bu tədqiqatı müəyyən zaman intervalında təkrarlamaq səmərəli olardı. İkinci bir cəhət, tapıntıların müvəqqəti sabitliyini məhdudlaşdırmamaq üçün uzununa bir araşdırma ehtiva edilə bilər. Üçüncüsü, gələcək bir araşdırma hər bir quruluş üçün daha çox ölçmə göstəricilərini əhatə edə bilər. Misal olaraq; xüsusilə bu işdə əhəmiyyətsiz olan daxili faktor, təşkilati quruluş və firma demoqrafiyası kimi daha çox göstəricilərin əlavə edilməsi ilə tədqiqat mövzusu yenidən sınaqdan keçirilə bilər. Bundan əlavə, gələcək tədqiqatlar modelin izahedici gücünü artırmaq üçün daha geniş konseptuallaşdırmalar daxil etməyə çalışa bilər. Nəhayət, həm az təcrübəli həm də təcrübəli firmalardan ibarət olan homojen bir nümunədə, beynəlxalq təcrübənin moderator kimi rolunu araşdırmaq və modelin gözlənildiyi kimi 68 işləyəcəyini araşdırmaq çox dəyərli ola bilər. Bir firma daha çox beynəlxalq təcrübə qazandıqca, bazardakı vacib fərqləri başa düşməsi və buna görə daha da böyüməsi müşahidə edilir. Bu iş beynəlxalq marketinqdə uyğunlaşma strategiyaları ilə ixracat performansı arasındakı əlaqəni vurğulayır. Bu işdə təklif olunan və təsdiqlənmiş konseptual çərçivənin gələcək tədqiqatlar üçün zəmin yaradacağına ümid edilir. Bu gün dəyişən ehtiyac və şərtlər yeni tələblər və istəklər gətirmişdir. Dəstəklənən tələbatlar insanlara rəhbərlik edir və bu tələbləri yerinə yetirir, istehlakçı ehtiyaclarını və strateji planlarını nəzərə alan şirkətlər üçün isə bu böyük üstünlükdür. Beynəlxalq marketinqin giriş strategiyalarında şirkətlərin marketinq mühitini, bu istiqamətdə çalışan şirkətlərin fəaliyyətini izləmək və hədəfləri müəyyənləşdirmək lazımdır. Bu müddətdə bazarın tələb və istəkləri də nəzərə alınmaqdadır. Bütün şirkətlər beynəlxalq marketinq strategiyalarını fərqli şəkildə tətbiq edirlər. Hər bir şirkətin beynəlxalq marketinqə girmə yolu müxtəlif yollarla həyata keçirilir. Marketoloqun işi milli və beynəlxalq istiqamətdə çalışdığı sferaları araşdırmaqdır. Bu firmaların bazar tələbləri və istəkləri də nəzərə alınır. Bütün şirkətlər beynəlxalq marketinq strategiyalarını fərqli şəkildə tətbiq edirlər. Hər bir şirkətin beynəlxalq marketinqə girmə yolu fərqli şəkildə tətbiq olunur. Marketoloqun etməsi lazım olan başlıca məsələ milli istiqamətdə çalışdığı şirkətləri araşdırmaq və bu şirkətin güclü və zəif tərəflərini dərindən öyrənməkdir. Tədqiqat işində beynəlxalq marketinqdə məhsul qərarlarını təsir edən standartlaşdırma və uyğunlaşma məsələləri də müzakirə edilmişdir. Həmçinin, burada beynəlxalq marketinqdə yeni məhsul inkişaf prosesi izah olunmuşdur. Nəticə olaraq müəyyən edilmişdir ki, beynəlxalq marketinq sistemində məhsul ölçüsündə ən əhəmiyyətli qərarlardan biri məhsulun bazara standart və ya uyğunlaşdırılmış şəkildə ixrac edilməsidir. Hər iki variantın öz növbəsində müəyyən üstünlükləri və mənfi cəhətləri vardır ki, bunlar da tədqiqat işində öz əksini tapmışdır. Müəssisələr qlobal məhsullarını xarici bazarlara nə dərəcədə uyğun edəcəklərinə hər zaman müəyyən araşdırmalar əsasında qərar verməlidirlər. Milli bazar üçün istehsal 69 olunan məhsulun hədəf alındığı beynəlxalq bazarlara heç bir dəyişiklik edilmədən təqdim edilməsi özü ilə birlikdə müəyyən fayda və risklər gətirə bilər. Firma mallarının növü, bazarın həcmi, xarici bazarlarda izlənilən iqtisadi və sosial siyasətlər və bu siyasət çərçivəsində görülən müxtəlif tədbirlər və rəqabətə uyğunlaşma kimi amillər standartlaşdırma və uyğunlaşma arasındakı seçimdə hər zaman mühüm rol oynayır. Təqdiqata əsasən təklif kimi onu demək olar ki: 1. Ən açıq və ağlabatan yanaşma tədricən genişlənməkdir. Çox məhdud mənbələrə sahib kiçik bir şirkət üçün eyni zamanda bir çox yeni bazara girməyə çalışmaq, bəlkə də uğursuzluqla nəticələnəcəkdir. Çünki rəqabətə qarşı mübarizə apararkən onlara uğurla nüfuz etmək üçün kifayət qədər resurs yoxdur. Bu vəziyyətdə edə bilinəcək ən yaxşı şey yalnız genişləndiriləcək yeni bir ölkə seçməkdir. 2. Başqa bir mühüm problem marketinq kampaniyasının nə qədər uğurlu olduğunu başa düşmək və bunun gəlirliyini ölçməkdir. Müəyyən bir məqalənin, bir reklamın və ya bütün marketinq strategiyasının təsirli olub olmadığını və ya hələ bir qədər yaxşılaşdırılmasına ehtiyac olduğunu bilmək ən yüksək potensialı əldə etmək üçün vacibdir. Buradakı həll satış və marketinqdəki fəaliyyətlərə gəldikdə aydın bir əlaqə qurmaqdır. CRM ilə birlikdə düzgün proqramdan istifadə etmək, marketinq və satış baxımından şirkətin səylərini birləşdirməyə kömək edəcəkdir. 3. Bu gün bir çox şirkət xidmətlərini genişləndirir və beynəlxalq fəaliyyətə başlayır. Nəqliyyat problemlərinə baxmayaraq, hər şeydən əvvəl şirkətlərin bir müştərini hədəf alan ayrı bir strategiyaya ehtiyacı var. Bu tamamilə fərqli bir alıcı personajı, alış davranışı və ümumi üstünlüklər deməkdir. Başlanğıcda, digər ölkələr üçün bir veb sayt qurmaq və düzgün valyuta məzənnələrini təyin etmək olduqca böyük bir problem ola bilər. |