Kommersiya fəaliyyətinin təşkilinin mahiyyət və məzmunu
Yüklə 0,61 Mb. Pdf görüntüsü
|
42
-Xidmət və
konsaltinq firmaları və.s.
ayrı təsəvvür etmək qeyri mümkündür.
Kommersiya fəaliyətinin uğurlu həyata keçirilməyi birbaşa olaraq ticarət müəssisələri tərəfindən əmtəə və xidmətlər bazarındakı ınformasiyaların daimi düzgün təhlili və uçotunun aparılmağından asılıdır.Buna görədə artıq kommersiya informasiyası qəbul olunmuşdur.Kommersıya informasıyasına asağıdakı informasiyalar aiddir:
Alıcılar və alış motıvləri
Bazarın əmtəəyə qarşı olan tələbi
Bazar konyuktur
Konyuktur mühiti
Ticarət müəssisənin potensial imkanları və onu rəqabət qabiliyyətliliyi.
Düzgün kommersiya informasiyasını əldə etməyinin effektiv üsulu marketınq tədqiatlarının həyata keçirilməyi ilə mümkündür. Marketinq tədqiqatları nəticəsində informasiyani həm daxili, həmdə xarici mənbələrdən almaq mümkündür. İnformasiya təminatının daxıli mənbələr sırasına müəssisənin statistik və mühasibat hesabını bunlarla bərabər kommersiya fəaliyyətinin nəticələrinin operativ uçot məlumatlarını aid etmək olar.Kommersiya informasiyasının xarici mənbələri kimi isə dövlət statistıkası,dovri mətbuat məlumatları ,həmçinin xüsusi tədqiqatlar zamanı əldə olunan ınformasiyalar aiddir.Kommersiya fəaliyyətinin təşkili zamanı bu informasiyalardan istifadə etməklə əmtəə dövriyyəsinin inkişaf tendensiyasını ,əhalinin müvafiq əmtəələrə qarşı tələbin xüsusiyyətlərini aşkar etmək olar.Bütün bunlarla bərabər həmçinin əhalinin sayı,tərkibi ailə vəziyyəti,gəlirləri və s informasiyalarda kommersiya fəaliyyətinin təşkili zamanı mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Kommersıya fəaliyyətinə aid olan informasiyalari ayriliqda nəzərdən keçirək:Alıcılar və alış motıvləri haqqında informasiyalar kommersıya fəaliyətinin təskili zamanı qərarların qəbulu prosesındə muhüm əhəmiyyət kəsb edir.Yəni məhz bu informasiyalrın təhlili nəticəsində satılmayan əmtəələrin buraxılması riskini azaltmaq, daha təbatlı plan məhsulu istehsal etmək və həmçinin müəssisənin daha möhkəm maliyyə dayanıqlığını 43
tmin etmək mümkündür.Duzgün informasiya təminatı nəticəsində kommersiya sturukturları daha məqsədyonlü fəaliyyət apararaq daha çox məhsulunun realla şdırılmasına nail olurvə bütün bunların nətıcəsində öz fəaliyətinin iqtisadi göstəricilərini yaxşılaşdırır. Bazazın əmtəəyə qarşı tələbatlariı barəsində verilən məlumatlar tıcarət muəssisələrinin alıcıya təklif edəcəyi məhsul və xıdmətlər uzrə dəqiq seçım etməkləri ücün vacibdir.Əmtəənin rəaqabət qabiliyyətliliyi ilə bağlı olan informasiyalrda kommersiya fəaliyyətinin təşkili zamanı mühümdür. Kommersıya fəalıyyətinin səmərəli təşkili onun qiymət siyasətindəndə asılıdır məhz buna görədə kommersiya bölmələri əmmtəələr üzrə qiymətlərın ən layıqli formasında bunların keyfıyətini əks etdirdıyi haqqında məlumata sahib olmalıdır. Bazarın əmtəyə qarşı tələbıni öyrənərkən əmtəənin qablasdırılmasına və reklam tərtibatına xususi diqqətyetirilməsi mütləqdir. Kommersiya xıdmətləri idarələri əmtəə haqqındakı informasiyanın genisliyi və çoxtərəfliyini nəzərə alaraq onu öyrənilməsinə və təhlilinə kompleks şəkildə yanasmalıdır. İnformasiya kommersiya xidməti bölmələrinə bazarda və onun seqmentlərinə tələb və təklifi ,bazarın həcm və xarakerini, qiymetlerin seviyyesini bazar reqabətlərinin şərtlərini və başqa aspektləri zəruri kommersiya qərarlarının qəbul edilməsi meqsedi ilə tətbiq etməyə imkan verir. Kommersıya fəalıyyətinin təkili zamanı əhalinin tələbi haqqinda informasiya, onun həcmini, qanunauyğunluğunu,inkişaf tendensiyalarını və strukturunu xarakterizə edən məlumatlardır. Bütun bunlara tələbin dəyişməsi səbəbləri, tələbin formalaşması və inkişaf xüsusiyyətləri haqqında informasiyada daxildir. Bazar konyukturu haqqında başqa informasiyalarla yanaşı bazarın coğrafi mövqeyi, yerləşdiyi yer, onun sərhədləri və regional müxtəlifliyi, həcmi, quruluşu və əmtəələrlə doyması dərəcəsi, qiymətlərin səviyyəsi ve. s haqqındakı informasiyada mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Rəqabət mühiti ilə əlaqədar olan informasiya təminatı kommersiya stukturlarına onlarin bazarda olan real vəziyyətini obyektiv olaraq qiymetləndirməyə
44
şərait yaradır, bazarin əmtəələrlə yüksek şəkildə doyması şəraitində rəqabət bazar qiymətlərinin həqiqi dəyər və keyfiyyətlərinə uyğunlaşdırılır. Ticarət müəssələri kommersiya informasiyasının təhlili əsasında kommersiya qərarları, yəni əmtəələrin alqı-satqısı ilə bağlı idarə etmə qərarları qəbul edir. Komnikasiya prosesində dord əsas mərhələni fərqləndirmək lazımdır. 1: İnformasıyanın toplanmağı, işlənməyi və hazırlanmağı 2:İnformasiyanın kodlaşdırılmağı və göndərilməyi 3;İnformasiyanın kanalı və ötürmə vasıtələri 4:İnformasıyanın alınmağı və kodun açılmağı Kommersiya fəaliyyətində əmtəə təkliflərini, istehsalın həcmi, strukturu və dinamikası, əmtə ehtiyyatları, yeni əmtəələr haqqında informasiyaların köməyi ilə müəyyən etmək olar. Kommersiya bölmələri tələb və təklif haqqında informasiyaları öyrənərkən nəzərə almalıdırlar ki, onların arasındakı uyğunsuzluq əmtəələrin reallaşdırılmasının normal şəraitinin pozulmasına gətirib çıxarır. Tələbin təklifdən üstün olması zamanı təmin olunmamış tələb yaranır, təklifin tələbi həddən artıq üstələməsi zamanı isə artıq əmtəə ehtiyyatları toplanir və buda onların saxlanılması və reallaşdırılması ilə bağlı xərlərin artmasına gətirib çıxarır. Bütün bunların əsas səbəbi kommersiya fəaliyyətinin təşkili zamanı düzgün informasiyanın alınmaması və informasiya qıtlığı ilə əlaqədardır.
Tıcarət sahəsi uzrə muəssısələrin kompyuterlərlə təmınatı və onlardan istıfadə
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Yüklə 0,61 Mb. Dostları ilə paylaş:
|