| Endüstriyel Satın Alma Sürecinin Katılımcıları:
Satın alma yapan bir işletmede satın alma kararlarını veren birime satın alma merkezi denir. Satın alma merkezi-Satın alma karar sürecinde rol oynayan bütün birey ve birimler.
Kullanıcılar işletme içinde satm alman ürün ve hizm eti kullanacak olan kişilerdir. Birçok durumda alım önerisini kullanıcılar başlatır ve satm alınacak ürünün özelliklerini tanımlarlar.
Etkileyenler genellikle ürün özelliklerinin tanımlanmasına yardım ederler ve seçeneklerin değerlendirilmesi aşamasmda bilgi sağlarlar. Teknik personel özellikle önemli etkileyicilerdir.
Satın almacılar tedarikçi seçmek ve satm almanın koşullarını belirlemek konusunda resmi yetkileri olan kişilerdir. Satm almacüar ürün özelliklerinin belirlenmesi konusunda destek olabilirler ancak asıl görevleri tedarikçi seçimi, pazarlık ve uzlaşmadır. Karma şık satm alma arda, yüksek yetkili görevlilerde bu uzlaşma görüşmelerine katılırlar.
Karar vericiler nihai tedarikçileri resmi veya gayriresmi olarak onaylama yetkisinsahip olan kişilerdir. Alışılagelmiş satm almalarda, satm almacılar genellikle karar ve rıcı veya onay makamı olarak yer alırlar.
Engelleyiciler bilgi atakışı konimi eden kişilerdir, örneğin, satın almacılar, satış görevillerinin karar veriden veya kullanıcıların görmelerim engelleme yetkisine sahiptirler. Teknik personel veya sekreterler de engelleyici olabilirler.
Dostları ilə paylaş: |
