Ne zaman kullanılır: Ne zaman kullanılır

Ne zaman kullanılır:

• Ne zaman kullanılır:

• Ürün kalitesi ve imajı yüksek fiyatı destekler olmalı
• Az miktarda üretimden kaynaklanan maliyetler çok yüksek olmamalı
• Rakipler pazara kolayca girememeli
• Talep inelastik olmalı, hangi fiyattan olursa olsun satın alacak bir hedef Pazar olmalı.

Ne zaman kullanılır :

• Ne zaman kullanılır :

• Pazarın yüksek fiyat duyarlılığı olması(talep esnek) gerekir ki düşük fiyat büyümeyi beraberinde getirsin.
• Satış hacmi arttıkça maliyetler azalmalı

Mal dizisi fiyatlaması

• Mal dizisi fiyatlaması

• Opsiyonlu-ürün fiyatlaması

• Zorunlu-ürün fiyatlaması

• Ürün bazında fiyatlaması

• Ürün paketi fiyatlaması

• Ürün hattı fiyatlandırması

• Opsiyonel ürün fiyatlandırması

• Kritik ürün fiyatlandırması

• Ürün bazında fiyatlandırma

• Ürün demeti fiyatlandırması

Ürün hattında bulunan farklı ürünler için farklı fiyatlandırma

• Ürün hattında bulunan farklı ürünler için farklı fiyatlandırma

• Ürünler arasındaki maliyet farklılıklarına
• Müşterilerin farklı özelliklerle ilgili değerlendirmelerine
• Rakiplerin fiyatlarına bağlı olarak.

Opsiyonlu–ürün Fiyatlaması

• Opsiyonlu–ürün Fiyatlaması

• Ana ürünle beraber satılan, isteğe bağlı olarak alınan ürünlerin ya da aksesuarların fiyatlandırılması (Örn, buzdolabının yanında buz yapıcı; arabanın yanında CD değiştirici gibi).

• Zorunlu (Kritik)-ürün Fiyatlaması

• Ana ürünle beraber kullanılması zorunlu ürünlerin fiyatlaması (Örn, ucuz yazıcı, pahalı kartuj; ucuz kamera pahalı film gibi).

Ürün bazında fiyatlama

• Ürün bazında fiyatlama

• Kurtulmaya çalışılan ürünleri kabul eden herhangi bir pazar için ucuz fiyatlama

• Ürün paketi fiyatlaması

• Ürünleri bir arada satmak için paket fiyatlandırma (PC ve yazıcının bir arada fiyatlanması; fast food menüleri).

İndirim

• İndirim

• Bölümlere göre fiyatlama

• Psikolojik fiyatlama

• Tutundurma amaçlı fiyatlama

• Coğrafi fiyatlama

• Dinamik fiyatlama

İndirimler

• İndirimler

• Nakit
• Miktar
• Sezon

Aynı ürünü iki ya da daha fazla farklı fiyattan satma; farklılıklar maliyetten kaynaklanmıyor

• Aynı ürünü iki ya da daha fazla farklı fiyattan satma; farklılıklar maliyetten kaynaklanmıyor

• Çeşitleri:

• müşteriye göre: öğrenci - tam bilet
• ürüne göre: maliyetleri aynı olsa da farklı versiyon için farklı fiyat
• konuma göre: tiyatroların farklı illerde farklı fiyat uygulaması
• zamana göre: sinemalarda halk günü, öğrenci günü

Fiyatın yaratacağı psikolojik etki düşünülür.

• Fiyatın yaratacağı psikolojik etki düşünülür.

• Yüksek fiyatlı ürünlerin yüksek kaliteli algılanabilir.

• Belirlenen fiyatın tüketiciyi etkileyecek başka biçimde sunulması. (Örn, 100ytl yerine 99 TL gibi; bir grup ayakkabılar 100 , diğer grup ayakkabılar 160 TL

Süper marketler bazı ürünlerin fiyatını aşağıya çekerek müşterilerin diğer ihtiyaçlarını da kendilerinden almalarını sağlarlar.

• Süper marketler bazı ürünlerin fiyatını aşağıya çekerek müşterilerin diğer ihtiyaçlarını da kendilerinden almalarını sağlarlar.

• Yılbaşı, bayram gibi belli dönemlere özgü fiyatlar/indirim

• Belli zamanlarda nakit alımlarda yapılan özel indirimler

Malın üretildiği yer ile dağıtıldığı başka yerlerde fiyat farklılıkları

• Malın üretildiği yer ile dağıtıldığı başka yerlerde fiyat farklılıkları

• Üretim yerinde FOB fiyatlandırma
• Tek düze teslim fiyatlandırma
• Bölgesel fiyatlandırma
• Farklı fiyatlandırma
• Garantili fiyatlandırma

Bireysel müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılama yönünde fiyatların sürekli değiştirilmesi.

• Bireysel müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılama yönünde fiyatların sürekli değiştirilmesi.

• Uçak bileti fiyatlarının talebe göre günlük hatta saatlik değiştirilmesi,
• Doğrudan pazarlama (tv ya da internet) ile satılan ürünlerin anlık fiyatının değiştirilmesi gibi

İşletmeler farklı ülkelerde yerel Pazar koşullarını göz önünde bulundurarak farklı fiyatlar uygulayabildikleri gibi tüm ülkeler için aynı fiyatları da uygulayabilirler.

• İşletmeler farklı ülkelerde yerel Pazar koşullarını göz önünde bulundurarak farklı fiyatlar uygulayabildikleri gibi tüm ülkeler için aynı fiyatları da uygulayabilirler.

Ürünün fiyatının azaltılmasını tüketiciler farklı şekillerde algılayabilir. Bu algılar;

• Ürünün fiyatının azaltılmasını tüketiciler farklı şekillerde algılayabilir. Bu algılar;

• Ürünün modelinin değişeceği,

• Ürünün kusurlu olduğu ve iyi satılmadığı,

• İşletmenin finansal gücünün iyi olmadığı ve pazardan çekileceği,

• Ürünün fiyatının daha da düşeceğini ve beklemek gerektiğini ya da

• Ürünün kalitesinin değiştirildiği yönünde olabilir ve sonuç olarak ürünü satın almazlar.

Bir ürünün fiyatı arttırıldığında ise tüketiciler yine bu durumu da farklı algılarlar. Bu algılar:

• Bir ürünün fiyatı arttırıldığında ise tüketiciler yine bu durumu da farklı algılarlar. Bu algılar:

• Ürünün daha sonra fiyatının daha da artacağı ve ürünü almak o zaman daha da zorlaşacağı için ürünün hemen alınması gerektiği,

• Ürünün gerçekten iyi bir ürün olduğu,

• Üreticinin fiyatı arttırmada haklı olduğu ve fiyatı pazara uygun olarak arttırdığı

Satıcılar internetden dolayı aracılara ödedikleri ücretlerden, kiralama ve reklâm, stok ve taşımacılık maliyetlerinden tasarruf ederler.

• Satıcılar internetden dolayı aracılara ödedikleri ücretlerden, kiralama ve reklâm, stok ve taşımacılık maliyetlerinden tasarruf ederler.

• Müşteriler internetteki düşük fiyatların cazibesine kapılmakta, hiçbir araştırma maliyetine maruz kalmamakta ve geleneksel tüketiciler kolayca sipariş verme hizmetlerinden yararlanmaktadır.

• İşletmeler verilen bu siparişlere ilişkin anında elektronik posta cevap vermektedir.