Milyon'dan fazla satilan uluslararasi bestseller

---

1.5 
MİLYON'DAN FAZLA SATILAN 
ULUSLARARASI BESTSELLER 
YEO 
KURBAGAYI! 
İşleri Savsaklamaktan Vazgeçmenin, 
Ataletten Kurtulmanın ve Her Koşulda 
Başarılı Olmanın 
21 
Olağanüstü 
Yolu 
ARITA� 

---

VEO 
KURBAGAVI! 
Çeviren: 
Aydın Arıtan 
(ARITAN'YAYINEVi) 

---

YE 
O 
KURBA�AYI 
BRIANTRACY 
Orijinal Adı: Eat That Frog 
Copyright 
© 2020 
by Brian Tracy 
Berrett - Koehler Publishers ine. 
Türkçe Haklan 
© 
Antan Yaymevi 
2020 
Akca/J Ajans aracı/Jğı ile Antan Yaymevi'ne verilmiştir. 
Yayın Koordinatörü 
AydmAntan 
Teknik Editör 
Ayşegül Antan 
Kapak ve Sayfa Tasanm 
Gürkan Ademir 
Ofset Hazırllk 
AtaAydm 
Baskı: 
Alioğlu Matbaacılık Bas. Vay. ve Kağ. San. Tic. Ltd. Şti. 
Orta Mah. Fatin Rüştü Sok. No: 
1-3 
Bayrampaşa-lstanbul 
Sertifika 
No: 45121 
Tel: [phone] 
12. 
Baskl: 
Kasım 2020, lstanbul 
ISBN: 
978 - 975 - 7582 
- 88 
-5 
Sertifika No: 1 1271 
(ARITANYAYINEVi) 
Litros Yolu 
2. 
Matbaacılar Sitesi 
A Blok Kat: 6 No: 4NA6 Topkapı-lstanbul 
Tel: [phone] Fax: [phone] 
www.arltanyaylnevl.com - [e-mail] 

---

İçindekiler 
1-Açık Olun! 
....................................................................... 
19 
2-Her Gününüzü Önceden Planlayın! ................................ 27 
3-Her Şeye "80/20 Kuralı"nı Uygulayın! .............................. 35 
4- Sonuçları Hesaba Katın! ................................................... 41 
5-"Yaratıcı Savsaklama Tekniği"ni Uygulayın! ..................... 4 7 
6-Her Zaman "A,B,C,D,E Yöntemi"ni Kullanın! .................... 53 
7-Sonuçları Önem Arzeden Alanlara Odaklanın! ................ 59 
8- "Üç Yasası"nı Devreye Sokun! .......................................... 67 
9-İşe Başlamadan Önce, İyi Bir Şekilde Hazırlanın! ............ 77 
10-Her 5 Kilometreye Bir Varil! ............................................. 83 
11- Kilit Öneme Sahip Olan Becerilerinizi Geliştirin! ............ 89 
12-Tıkandığınız Kilit Noktaları Tespit Edin!.. .......................... 95 
13-Kendinizi İşe Koşan Siz Olun! 
...................................•..... 
101 
14-İyimser Olmanın Erdemi... ............................................. 107 
15-Teknolojinin Esiri Olmayın! ........................................... 113 
16-Teknoloji Sizi Yönetmesin, Siz Onu Yönetin! .................. 121 
17-Dikkatinizi Odaklayın! .................................................... 129 
18-İşinizi, Küçük Parçalara Bölün! ....................................... 135 
19-Kendinize Geniş Zaman Aralıkları Yaratın! ..................... 141 
20- Aciliyet Hissinizi Geliştirin! ............................................ 147 
21-Bir İşi Ele Aldığınızda, Yalnızca Onunla Uğraşın! ........... 153 

---

SUNUŞ 
Profesyonel kon uşmacı, eğitimci, danışman ve Solana Be­
ach, Kal iforniya merkezli eğitim ve danışma n l ı k şirketi Brian 
Tracy l nternationa l'rn başka n ı olan Bria n Tracy, liseyi mezun 
olmadan terketti ve birkaç yıl işçi olara k ça l ıştı . Bulaşık yıka­
dı, kereste taşıd ı, kuyu kazdı, fa brikalarda ça lıştı ve çiftli kler­
de sam a n balyaladı. 
Yirmili yaşları n ı n ortalarında satış elemanı oldu ve iş ha­
yatı n ı n basa makları n ı tırma n maya başladı. Rastlad ığı her fi k­
ri, yönte m i ve tekniği i nceleyi p-uygulaya rak birkaç yıl içinde 
265 m i lyon Dolar' l ı k bir gelişim şirketinin operasyon baş yö­
neticisi old u .
Otuzlu yaşlarında Alberta Üniversitesi'ne kaydold u ve 
buradan işletme diploması a l d ı ktan sonra, Col u m bia Pacific 
Üniversitesi'nin İş İdaresi ve İşletme Böl ü m ü'nde yüksek li­
sansını ta mamladı. İş hayatı boyu nca 22 fa rkl ı şirket ve sek­
törd e ça l ıştı . 198 1'de "başarı n ı n i l keleri" üzeri n e ü l ke (ABD) 
ça pı nda kon uşmalara ve sem i nerlere başla d ı . Bugün, 20 ayrı 
d i l e tercüme ed i l m i ş olan kita p, teyp ve video kasetleri nden 
38 
ü l kede ya rarl a n ı l ma ktad ı r. 
Brian'a göre orta lama (ya da orta l a m a n ı n üzerindeki) her 
bireyi n m uazza m bir potansiye l i b u l u n m a ktad ır. Eğer sizden 
önceki başa rı l ı insa n l a rı n yöntem, tekni k ve strateji leri n i öğ­
ren i p-uygularsa nız, siz de hedeflerin ize çok daha h ızlı erişe­
bilirsin iz. 

---

6 
Ye O Ku rbağayı 
Profesyonel kon u şmacı l ığa başlad ığı nda n beri Brian Tra­
cy, görüşleri n i 23 ü l kede iki m i lyondan fazla i nsa n l a paylaştı .
SOO'd en fa zla şi rkete danışm a n l ı k ve eğitme n l i k h izmeti ve r­
d i . Bu kita pta yer a l a n bütü n i l ke leri bizzat yaşayı p-uygu lad ı .
Ke ndisi d a h i l, binlerce i nsa n ı yoksu l l u k ve başa rısızl ı k çı kma­
z ı n d a n ç ı ka rta ra k, refa ha ve başa rıya götürd ü .
Brian Tra cy ke n d i s i n i a kadem i k bir a raştı rmacı o l a ra k de­
ğil, bir bi lgi se ntezleyicisi olara k gö rmektedi r. Her yıl, yüzler­
ce saati n i çok çeşitl i ga zete, dergi ve kita p oku m aya ayı rm a k­
ta d ı r. Ayrıca i lgi a l a n ı na g i ren kasetleri d i n lemekte, semi ner­
lere katı l m a kta ve video progra m l a rı seyretmekted i r. 
"Maxi m u m Ach ieve ment ( M a ks i m u m Başa rı )", 
"The ıoo 
Absol ute ly U n brea ka ble Laws Of Business Success (İş Haya­
tında Başarı n ı n 100 Değişmez Ku ra l ı )" ve "Be A Sa les Supe r­
sta r (Satışta ve Başa rıda Lid er O l u n ) "!*) d a h i l o l m a k üzere bir 
düzi neden fazla best-seller kita b ı n yaza rıd ı r. 20 d i l e çevri l m iş 
ve 35 ü l kedeki ça l ış m a l a rd a ya ra rl a n ı l a n 300'd en fazla vide­
o n u n sa h i b i d i r. 
M ut l u b i r evl i l iği ve dört çocuğu va rd ı r. Sa n Diego'da yaşa­
m a kta d ı r. Her yı l lOO'den fa zla seya hat ve konuşma ge rçek­
leşti rmekte ol u p, 
17 
ü l kede tica ri gi rişi m l eri b u l u n m a ktad ı r. 
Başarı kon usunda d ü nya n ı n sayı l ı oto rite leri a rası nda göste­
rilmekted i r. 
• 
Brian Tracy'nin 
bu 
ve diğer kitapları Arıtan Yayınevi tarafından yayınlanmıştır. 

---

ÖN SÖZ 
Bu kita bı seçtiğiniz için teşekkürler. Umarım b u ra d a ki 
fikirler, bana ve binlerce kişiye ya rd ı m ettikleri gibi size de 
ya rd ı m ederler. Hatta bu kita b ı n, hayatı nızı sonsuza dek de­
ğiştirmesini d i l e ri m .
Ya pmanız gerekenlerin hepsi n i ya p m a k için asla yeterli 
bir za m a n b u l a mazsın ız. İşler, bi reysel soru m l u lu kl a r, pro­
jeler, oku m a k isted iği niz dergi ler ve kita p l a r kel i m e n i n ta m 
a n l a m ıyla sizi boğa rla r. 
Fa kat gerçek şu ki, b u n l a r ı n heps i n i h içbir za m a n yetişti­
re meyeceksiniz. Sizi bekleyen bütün işleri n üstesinden asla 
gel emeyeceks i n iz. Haya l ettiği niz kita p l a rı ve dergileri oku­
mayı, boş za m a n a ktiviteleri n i gerçekleştirmeyi asla becere­
meyeceksiniz. 
Üste l i k d a h a ü retken ol mayı ve böyleli kle za m a n yöneti­
mi soru nlarını hal l etmeyi d e u n ut u n . N e kad a r bireyse l ü ret­
ken l i k tekniği b i l i rsen iz-bi lin, ne kadar boş zam a n ı n ız o l u r­
sa-olsun, bu za m a n içinde h a lledebi leceğin izden d a i m a çok 
daha fazla iş olaca ktı r. 
H ayatı n ızın ve zam a n ı n ızın kontro l ü n ü a ncak düşün me, 
çal ışma ve her gü n üzerinize gelen soru m l u l uklar ırmağıy-

---

8 
Ye O Ku rbağayı 
la başa çıkma yollarını değişti rmekle ele geçire b i l i rsiniz. Sizi 
bekleyen işler ve etki n l i kler konusunda bazı şeyleri ya pmak­
tan vazgeçtiğin izde, hayatı nız gerçekten değişece k. 
Zam a n yöneti m i konusunda otuz yı ldan fazla d ı r ça lışıyo­
rum. Ke n d i m i Peter Drucker, Alex MacKenzie, Ala n La kein, 
Stephen Covey ve daha birçokları n ı n ça l ışmalarına gömdü m .
B i reysel veri m l i l i k ve etk i n l i k üzerine yüzlerce kitap ve bin­
lerce m a ka l e okud u m . E l i n izdeki kitap, b u n l a rın bir özeti ve 
sonucudu r. 
İyi bir fikre her rastladığımda, onu, kendi ça l ı şmalarımda 
ve özel hayatı mda dened i m . İşe ya radığında da, o n u, kon uş­
malarıma ve seminerleri me dahil etti m ve başkalarına öğ­
retti m .
Galile bir za manlar şöyle yaz m ı ştı : "Kimseye d a h a önce 
bilmemiş old uğu bir şeyi öğrete mezsin iz; kişiyi, a nca k bil miş 
old uğu bir şeyin farkına vard ı rabi l i rsi n iz." 
B i lgi ve deneyi m düzeyi nize bağl ı olara k b u rada bulacağı­
nız fikirler size ta n ı d ı k geleb i l irler. Bu kita p, onları daha yük­
sek b i r fa rkı ndalık d üzeyine çıkartaca ktı r. Bu yöntem leri ve 
te k n i kleri öğre n i p, b i r al ışka n l ı k h a l i n e geti rene kad a r tekra r
ettiğiniz ölçüde, hayatı nızı o l u m l u yönde değişti rm i ş olacak­
sınız. 

---

KENDİ H İKAYEM 
Biraz da kendimden ve bu kita b ı n köken leri nden bahse­
deyi m .
Hayata, meraklı b i r kafa dışında pek az ava ntaj la başla­
d ı m . Oku lda başarısızd ı m ve m ezu n o l m a d a n oku l u terk et­
ti m . B irkaç yıl el emeği isteye n işlerde çal ıştı m . Geleceğim 
h i ç de parlak görü n m üyord u .
Genç bir delika n l ıyken bir yü k ge misinde iş b u l d u m ve 
d ü nyayı dolaşmaya ç ı ktı m . Sekiz y ı l boyu nca gezdim, ça l ış­
tım ve b i raz daha gezd i m . Sonuçta, beş kıtada seksen ü l keyi 
görd ü m .
Artı k başka b i r iş bulamaz h a l e ge ld iği m zaman, satış işine 
gi rd i m . Ka pı ka pı dolaşara k, ya pacağım satışlardan alacağı m 
kom isyon için çal ışıyord u m . "Başkaları nasıl oluyor da ben­
den daha iyi iş ya pıyorla r?" d iye kendime sora na kadar, satış 
m ü cadelem devam etti . 
Son ra, hayatı m ı d eğişti recek bir şey ya ptı m . Başarıyla sa­
tış ya pa n ları n yanlarına gid i p, onlara ne ya ptı kları n ı sord u m .
O n l a r da ba na an lattı l a r. Tavsiyeleri n e uyd u m ve satışları m
a rttı . Son unda o kad a r başa rıl ı oldum ki, ben i satış m ü dürü 
yaptılar. Satış m ü d ü rü olara k da ayn ı stratejiyi ben i msedi m . 
Başarılı m ü d ü rlerin ne ya ptı kları n ı öğre n d i m ve aynısı n ı ken­
d i m de ya ptı m .

---

10 
Ye O Kurbağayı 
Bu, öğrenme ve öğrendikleri m i uygulama süreci, tüm ha­
yatım ı değişti rmişti . Yapıl ması gerekenin ne kadar basit ve 
açık oluşuna hala şaşıyorum . Yapılması gereken şey, başa rı l ı
olanla rın n e ya ptı klarını öğrenmek v e onlarla ayn ı sonuçları 
alana kadar aynı şeyleri yap m a ktan i ba ret. Vay be ! N e fikir 
a m a .
Basitçe ifade edecek olursa k, k i m i insanla r d iğerlerinden 
daha başarılı o l u rlar, ç ü n kü bel l i şeyle ri fa rklı, ya p ı lması ge­
rekenleri de doğru bir şekilde ya parlar. Za manla rını da orta­
lama i nsanlardan çok daha iyi kullanı rla r. 
Başarısız bir geçmişe sa h i p olma kla, kend i m ha kkında 
de rin bir aşağı l ı k ve yetersizl i k d uygusu gel i ştirmişti m . Ben­
den daha iyi iş çıka rtan i nsan l a rı n , gerçekte benden daha iyi 
oldu kları konusunda bir ya n ı lgıya düşm üştü m . Da ha son ra, 
bunun doğru olmad ığını a n lad ı m . O n l a r sadece bazı şeyle­
ri fa rklı ya p ıyorlard ı ve m a ntı k l ı düşünü lecek o l u rsa, o n l a r ı n
öğrend iklerini ben de pekala öğrenebili rd i m .
Bu, benim için i l a hi b i r lütuftu. Bu keşif, b e n i h e m şaşırt­
m ış, hem de heyeca n l and ı rm ıştı. H a l a da öyleyi m . Anlam ış­
tım ki, başka l a r ı n ı n belirli bir konuda ne yaptı kla rını öğrene­
re k ve aynı sonuçları alana kad a r ya ptı kl a rı n ın ayn ısını ya­
para k, hayatı m ı tümden değişti reb i l i r ve ken d i me koyd uğum 
neredeyse her hedefi gerçekleşti rebilird i m .
Satışa başladığı m ı n ertesi yı l ı, b i ri nci satış elema n ı olm uş­
t u m . Bir yı l daha geçti kten son raysa, satış ekibinden sorum­
lu genel m ü d ü r ya rdı mcısıyd ı m . Yirmi beş yaş ındayd ı m .
O za ma n-bu za mand ı r yi rmi iki farkl ı işte çal ıştı m, çeşit­
l i şi rketler kurd u m ve önde gelen ü niversite lerin b i risinden 

---

Brian Tracy 
11 
işletme d i p loması a l d ı m . Ayn ı za ma nda Fra nsızca, Alma nca 
ve İspa nyolca kon uşmayı öğre n d i m . SOO'den fazla şirkete ko­
n uşmacı l ı k, eğitmenlik ve d a n ışma n l ı k hizmeti verd i m .
Halen d e h e r yı l 250 binden fazla i nsa na h ita ben kon u ş­
malar ya pıyor ve sem i nerler veriyorum ki, b u n l a rı n bazıla­
rı nda 20 bin kadar i nsa n hazır b u l u n uyor. 
Ka riyeri m boyu nca basit bir gerçeğe şa hitl i k etti m . Başa­
rı n ı n, sayg ı n l ığı n, statü n ü n ve mutl u l uğun a n a hta rı, ö n ü m üz­
deki en önemli işe, başka bir şeyle i l g i l e n m eksizi n, konsa ntre 
olmak, o n u iyi yap m a k ve sonuçla n d ı rmaktı r. E l i n izdeki kita­
b ı n ruhu ve özü de b u d u r. 
Bu kita p, ka riyeri nizde nasıl daha h ı z l ı yü kseleb i leceği n izi 
göste rmek üzere yazı l d ı . Okuyaca kların ız, "bireysel üretken­
l i k" üzeri ne şimd iye kadar keşfettiğim en güçl ü yirmi bir i l ke­
yi içermekted i r. 
B u yöntemler, teknikler ve stratej i l e r p rati k, dene n m iş ve 
hemen son uç ve ren nite l i kted i r. Vakit kaybetmemek için, iş­
leri savsaklama n ı n ya da kötü za m a n yöneti m i n i n çeşitl i psi­
koloj i k ya da d uygusa l neden lerine girmeyeceğ i m .
Kura msal ve b i l i msel açıklamalara ge niş yer vermeye­
ceğ i m . B u rada öğrenecekleri n i z, işinizde daha iyi o l m a k ve 
daha ça b u k sonuç a l m a k için beklemeksizin gerçekleşti rebi­
leceğiniz belirli eyl emlerdi r. 
Bu kita ptaki her fikir, sizin ge nel veri m l i l iği n izi, perfor­
mansınızı ve ü retke n l iği n izi arttı rıp, yaptığı n ız her şeyde sizi 
daha değe rl i kılmaya odakla n m ıştı r. Buradaki fikirleri n birço­
ğun u özel hayatı n ıza da uygulaya b i l i rsiniz. 

---

12 
Ye O Kurbağayı 
Kitapta yer alan yirmi bir yöntemin ve tekniğin her birisi 
kendi içinde eksiksizdi r; hepsi de gereklidir. Stratej ilerin birisi 
belirli bir d u rumda daha etkiliyke n, bir başkası farkl ı şartlar­
da daha iyi sonuçlar verebilir. Hepsi bira rada, bu yirmi bir 
fikir, istediği niz zamanda ve isted iği niz sırada kullanabilece­
ği niz bir bi reysel etki n l i k açık büfesini temsil ederler. 
Başarın ı n anahtarı eylemd i r. Bu ilkeler, performans ve so­
nuçlar bakı m ı ndan kısa süre içinde öngörülebi l i r gelişmeler 
sağlarlar. On ları ne kadar hızlı öğre n i r ve uygularsa nız, kari­
yeri n izde o kad a r hızlı ilerlersiniz. Bunu, size gara nti ederi m .
" O ku rbağayı yemeyi" öğrendiği n i zde, başarabilecekleri­
nizin hiçbir sı n ı rı olmayacaktı r! 
BRIAN TRACY 

---

GİRİŞ 
Yaşa mak ıçın harika bir zamandayız. Hedeflerimizden 
daha fazlasın ı başarabilmek için, hiç bu kadar çok fırsatı mız 
ve i m ka n ı m ız olmamıştı . İ nsa n l ı k tarihi n i n hiç görmediği ka­
d a r fazla seçeneklere sahip durumdayız. 
Siz d e günümüzün d iğer i nsa nları gibiysen iz, ya pılacak 
çok fazla şeye ka rşı lık "çok az zamana sahi p olma d uygusun­
dan şi kayetçisiniz" demekti r. İşlere yetişmek çabasıyla uğra­
şı rken, yeni görevler ve soru m l u l ukla r dalga da lga üstü nüze 
geliyor. Ya pmanız gerekenleri asla yapamayacaksınız. Onlara 
yetişemeyeceksiniz. Ki mi görev ve soru m l u luklarınızın dai­
ma gerisi nde kalaca ksınız. 
Tam da bu nedenle, belki he r za mankinden daha çok, her 
an için en önemli işi seçme, ard ı ndan da o işi hem hızlı, he m 
de iyi bir şekilde ta mamla ma kabiliyeti n iz, başarınız üzeri n­
de d iğer becerilerden daha etkil i olacaktı r. 
Açı k ve net bir şeki lde önceliklerin i belirleyen ve onları 
hızla hal leden orta lama bir i nsan, çok konuşup harika plan­
lar ya pmakla birlikte, pek az işi n i son u çla n d ı ran bir dahiden 
çok daha fazla yol kat eder. 
Yıllard ı r söylenege l m işti r ki, her sabah i l k iş olarak bir ku r­
bağayı ca nlı can l ı yutacak olursanız, g ü n ü n geri ka lan kısmı­
nı, başın ıza bundan daha kötü bir şey gel m eyeceğin i bil me­
nin iç rahatlığıyla geçirebilirsiniz. 

---

14 
Ye O Ku rbağayı 
Sizin "kurbağanız", sizin en büyük ve en önem l i görevi­
niz ya da işinizd i r; onunla i lgi l i olarak hemen şimdi bir şeyler 
ya pm aya başlamazsa nız, onu savsa klayıp, ertelemeniz nere­
deyse kaçı n ı l maz olur. Ama öte yandan, hayatı nız ve işiniz 
üzerinde en büyü k olumlu etkiyi ya pacak şey d e, o iş ola b i l i r. 
Bir de şöyle bir deyiş vardır: "Eğer iki kurbağa yemeniz 
gerekiyorsa, en çirkin olanından başlayı n ." 
Ö n ü n üzde i ki önem l i iş va rsa, bunlardan en büyük, en zor 
ve en önem l i olanı ndan başlayın . Ke nd in izi, hemen başla­
mak ve başka bir şeye geçmeden o işi bitirmek üze re d i s i p­
line e d i n .
B u n u bir "test" olara k düşünün ya da kendin ize b i r mey­
dan oku ma olara k değerlendiri n . Da ha kolay olandan baş­
lamak tuzağı na düşmeyin . Kend inize daima şunu hatırlatı n :
H e r gü n verd iğiniz e n önem l i ka ra r, hemen şimdi n e ya paca­
ğınız ve daha son raya ha ngi işi b ı rakacağınız kara rıdır. 
Son b i r gözlem : "Eğe r kurbağayı ca n l ı can l ı yemeniz gere­
kiyorsa, uzun s ü re otu ru p onu seyretmenin size bir fayda sı 
olmaz." 
Üst düzeyde b i r performansa ve ü retke n l iğe ulaşma n ı n
anahta rı, h e r saba h i l k iş olara k ana görevi n izi (ya pmanız ge­
reke n i ) belirleme alışka n l ığını geliştirmenizd i r. Başka bir işe 
girişmeden önce ve üzerinde fazlaca d üşün meden, her gü n 
b i r ku rbağayı yeme ruti n i n i ben i m semelisiniz. 
Daha yüksek ücret alan ve daha hızlı yü kselen kad ı nlar 
ve e rkekler a rasında yap ı l a n araştı rmal a rda, b u insanların en 
be l i rgin ve en tutarlı n iteli kleri olara k, yaptı kları her şeyde 
"eyleme dön ü k o l ma" öze l l iği ön plana çıkmakta d ı r. Başarıl ı

---

Brian Tracy 
15 
insanla r, ken d i leri n i doğrudan ana görevlerine yöneltenler 
ve o görev ta mamla nana kadar başka bir şeye kafa yorma­
dan ısrarla onun üzerinde ça lışanlard ı r. 
İş dünyasında, aldığınız bel irli ve ölçülebilir sonuçlardan 
ötürü ücret a l ı r ve te rfi ettiri l i rsiniz. Ya ptığınız katkılar maaş 
a l ı rsınız. 
Ku ru l uşların günümüzdeki en öne m l i soru n l a rından bi risi 
"sonuca u laştı rama ma" olgusud u r. Birçok i nsan, etki n ol ma­
yı başa rı ile ka rıştı rmaktadır. Onlar sürekli konuşurlar, sonu 
gel m ez toplantı lar düzen lerler, harika pla nlar ya parlar, ama 
son ta h l i lde ne o iş ya p ı l ı r, n e de gerekli son uçla r a l ı n ı r. 
Hayatta ki ve işteki başarı nızın yüzde 95'i, za man içinde 
gel işti rd iği niz al ışka n l ı kların n ite liği ta rafından belirlenir. Ön­
cel i kleri be li rleme, savsa klamakta n vazgeçme ve en öne m l i
o l a n i ş e sarı l m a al ışka n l ığı h e m zihi nsel, hem de fiziksel b i r
a l ışka n l ı ktı r. 
Al ışka n l ı klar, prati k ya pılara k ve tekra r ed il erek öğreni le­
bi l i r, ta ki bilinçaltı n ıza eklenene ve olağa n davranışlarınızın 
bir parçası olana kadar. Bu aşamadan sonra, bu davran ışlar 
oto mati kleşir ve kolaylaşır. 
Bir işi n ta mamlan ması, insa n lara tatmin duygusu ve ri r ve 
onları m utlu kılar. 
Ne za man herha ngi bir ölçekte ve önemde bir işi ta mam­
lasan ız, için izden bir enerji, bir şevk ve bir saygı d uygusu 
yükse ldiğini h isseders i n iz. Gerçekleşti ri len iş ne denli öne m l i
o l u rsa, ke ndin izi de o denli güçlü v e güve n l i hissedersi niz. 
Önemli bir işin ha lledil mesi, beyn i nizdeki endorfin hor­
monları n ı serbest bırakır. Bu endorfinler size, doğa l yol l a r-

---

16 
Ye O Ku rbağayı 
dan tatmin duygusu verirler. Bir işin başa rıyla ta mamlanma­
sını ta kip eden endorfi n da lgası, sizi daha ya ratıcı kılar ve 
ken d i n ize daha fazla güven menizi sağlar. 
İşte, başarının s ı rları n ı n en öneml ilerinden birisi de bu­
d u r. Siz de, endorfinlere ve onların teti klediği açı kl ı k, kendine 
güven ve yeterl i l i k duygularına "pozitif bağı m l ı l ı k" gelişti re­
bilirsin iz. Böyle bir "bağı m l ı l ığı" geliştird iğin izde, neredeyse 
ken d i l iğinden hayatı nızı orga nize etmeye başlar ve giderek 
daha önemli görevlere ve projelere yönelip, onları ta mamlar 
h a l e gel irsiniz. Sonuçta, başa rıya {ol u m l u a n l a m ıyla) bağ ı m l ı
birisi olurs u n u z. 
H a rika bir hayatı n, başarı l ı bir kariyer sürdürmenin ve 
kend i n izi olağa nüstü hissetmenin a n a hta rlarından bir diğeri 
d e, önem l i işlere başlayıp, onları biti rme a l ışka n lığ ı n ı ge l iş­
ti rmektir. Böyle ya ptığınızda, belirgin bir güç edinirsiniz ve 
önemli işleri ta m a m l a m a k, size onları yüzüstü bırakmakta n 
daha kolay gel meye başla r. 
N ew York sokakları n d a n birisinde bir m üzisyen i d u rd u r u p
Ca rnegie H a l l'a nasıl çıka bileceğini soran a d a m ı n h i kayesi 
meşhurd u r. M üzisyen ona şöyle ceva p ve rir: "Prati k ya p dos­
tum, pratik ya p." 
Her tü rl ü beceri n i n üstesinden prati kle gel i n i r. Zi hin de, 
tı pkı kaslar gibidi r. Kulla n ı l d ı kça güçlenir ve kab i l iyeti arta r. 
Prati k ya pa ra k, isted iğiniz ya da gerekli gördüğünüz her türlü 
davra n ış ı öğrenebil ir ve bu al ışka n lığı ge lişti rebilirsiniz. 
Odakla nma ve konsa ntra syon alışka n l ıkları n ı {ki, bunlar 
da öğre n i lebi lirler) gelişti rebilmek için, şu ü ç şeye i htiyacı nız 
va rd ı r : Kara r verme, disiplin ve sebat. 

---

Brian Tracy 
17 
Önce, işi tamamlama a l ışka n l ığın ızı gel i şti rmeye ka ra r ve­
rin . İ kinci olara k, öğrenmek üzere olduğunuz i l kelerin prati­
ğini yapmak konusunda ken d i n izi disipline ed in, ta ki on ları 
başa rana kadar. Son olara k da, alışka n l ı k, kişil iği n izin kalıcı 
bir pa rçası haline gelene kadar, ya ptığınız her şeyde sebat 
e d i n .
Erişmek isted iğiniz yüksek ve ri m l i l i kteki insana doğru 
ilerlemeyi hızland ı rm a k için, bir de özel bir yol va rd ı r. Bu da, 
eyleme dönük, h ızlı ve odaklanmış olmanın ya ra rları nı ve 
getirilerini sürekli olara k düşün mekten i ba retti r. Ke nd in izi, 
önemli işleri hızla ve iyi bir şeki lde h a l leden bi risi olara k d ü ­
ş ü n ü n v e böyle düşün meyi de sürd ü rü n .
Ke nd iniz ha kkında ol uşt u rd uğunuz zihinsel resmin, dav­
ra nışlarınız üzerinde öneml i b i r etkisi vardır. Ken d i n izi gele­
ce kte olmayı istediğiniz kişi gibi ca n l a n d ı rı n . Ke ndinizi, kendi 
gözleri n izle nasıl gördüğün üz, sizin performa nsın ızı b üyük 
ölçüde etkiler. Profesyonel konuşmacı Ji m Cathcart'ın da de­
d iği g i b i : "Zi h n i n i zde görd üğü nüz şahsiyet, olacağı nız şa hsi­
yetti r." 
Yen i beceri ler, alışkanl ı k l a r ve yetenekler öğrenmek ve 
bun ları geliştirmek kon usunda neredeyse s ı n ı rsız bir ka bili­
yeti mizin olduğu n u u n utmayı n . İşleri savsaklamamak ve en 
önem l i olan işi h ızla ta mamlamak kon u l a rında tekra rlar ve 
prati kler ya pma yol uyla kendinizi eğittiği nizde, göreceksiniz 
ki, hayatınızın ve ka riyeri nizin sol şeridine geçmiş ve gazı 
köklemişsi niz. 

---

---

AÇIK 
OLUN! 
"Başa rı l ı olmak için kişi n i n
sa h i p olması gereken nitel ikler ş u n lard ı r :
Amacı n ı n kesinliği, ne isted iği n i n bilgisi ve 
ona sah i p olma kon usundaki daya n ı l maz b i r a rzu." 
NAPOLEON 
HILL 

---

---

Ku rbağanızı bel i rl emeden ve onu yemeye başlamadan 
önce, hayatı nızın her a l a n ıyla i lgili neler başa rmak istedi­
ğinizi tespit etmel isiniz. Açıklıl ı k, bireysel ü retke n l i kteki en 
önem l i kavra m d ı r. 
Bazı insa n ların birçok işi kısa za manda biti rebilmeleri n i n
bir n u m a ralı nedeni, hedefleri ve gayeleri ko nusu nda kafala­
rı nın berrak ol ması ve b u n l a rdan sa pmama larıd ı r. 
Ne isted iğiniz ve onu nası l başarabileceği niz konusunda ne 
kadar açık olursa nız, işleri savsa kla makta n vazgeçmen iz, ku r­
bağayı yemeniz ve işinizi ta mamlamanız da o kadar kolay olur. 
İşleri savsa kla manın ve motivasyonsuzluğun başlıca se­
beplerinden b i r ta nesi de, ne ya pman ız, b u n u hangi sırayla 
ya pmanız ve neden ya pmanız gerektiği kon usundaki bel i r­
sizl i k ve kafa ka rışı klığı d ı r. 
Ya ptığınız h e r şeyde hep daha çok açıkl ı k sağlamaya ça l ı­
şa ra k, bu d u ru m u aşmaya gayret ed i n .
Kural: 
"Kağıt üzerinde düşünün." 
Yetişki n lerin ya l n ızca yüzde 3'ü n ü n açık ve yaz ı l ı hedefle­
ri va rd ı r. Bu i nsa n l a r, kendileriyle aynı (veya ken d i l e rinden 
daha ü stü n) eğiti me ya da yeten eğe sa h i p olan, fa kat isted i k­
leri n i tam olara k kağıda geçi rmeyenlerden beş-on kat daha 
başa rı lı o l m a ktad ırlar. 

---

22 
Ye O Kurbağayı 
Hayatı nızın bundan sonraki kısm ı nda, hedeflerinizi belir­
lemekte ve başa rmakta kullanabi leceğimiz son derece etki l i
b i r formül va r. 
Bu formü l, yed i basit aşa madan meydana gel iyor. Aşa­
m a l a rd a n herhangi bi risi ni başarıyla uygulamaya geçirmek, 
veri m l i l iğinizi i kiye veya üçe katlaya b i l i r. 
Ben i m eğitim progra m larımdan mezun olan ların b i rçoğu, 
başarıların ı b i rkaç sene, hatta bi rkaç ay zarfı nda göz ka maş­
tı rıcı derecede a rttı rmışlardır. 
• 
Birinci aşama 
Tam olarak ne istediğinize karar verin: 
Bu işi ya kendi başın ıza yapa b i l i rsiniz. Ya da yönetici n izle 
otu rup, sizden neyi n ve ha ngi sırayla beklenild iği kon usun­
da ta m b i r zihin berra k l ığına erişine kad a r hedeflerinizi ve 
amaçlarınızı onunla tartış ı n .
Yöneticileriyle böyle hayati meseleleri konuşmayıp, gün­
leri n i d eğersiz ve boş işlerle geçirenlerin hadd i-hesa bı olma­
dığı nı u n utmayın .
Kural: 
"Zamam boşa harcamanın en kötü yollarından bi­
risi de, yapılmasına hiç gerek olmayan bir şeyi, çok iyi bir 
şekilde yapmaktrr." 
Ste phen Covey bu konuda şöyle söyl üyor: " Başarı merdi­
ve n i n i tırmanmaya başla mada n önce, o n u n sağlam bir d uva­
ra yaslanmış o l u p-olmadığını kontro l edin ." 

---

• 
İkinci 
Aşama 
Kağıda yazm: 
Brian Tracy 
23 
Kağıt üzerinde düşünün. Hedefinizi yazılı hale getird iğiniz 
za man, onu somutlaştırmış olursunuz. 
Doku n a b i l d iğ i n i z ve göre b i l d i ğ i n i z b i r şey o rtaya koya r­
s a n ı z .
Öte ya ndan, yazılı hale getiri lmemiş o l a n bir hedef, bir di­
lekten ya da fanteziden öteye geçemez; arkası nda enerj i bu­
lun maz. 
Yazılmamış hedefler kafa bulanı klığına, bel i rsizl iğe, ya n l ış 
yön lendirilmeye ve çeşitli hata lara yol açarlar. 
• 
Üçüncü 
aşama: 
Hedefinize bir zaman smm koyun: 
Son tarih i olmayan b i r hedefi n aciliyeti de yok demekti r. 
Bir işi sonuca u laştı rma kon usunda belirli soru m l u l ukların 
eşl i k ettiği kes i n b i r son ta rih o l m a d ığında, o işi doğa l o l a ra k
savsa klar ve sonuçta başa rısız o l u rsunuz. 
• 
Dördüncü 
aşama: 
Hedefinizi başarmak üzere yapmamz gerekenlerle 
ilgili akllmza gelen her şeyin bir listesini çıkartın: 
Akl ın ıza ye n i etki n l i kler gel d i kçe o n l a rı da l i steye ekleyi n .
Listeyi tamam laya na kadar b u işlemi s ü rd ü rü n .
Böyle b i r l i ste, size, hedefi n görsel bir res m i n i s u n a r ve 
üzerinde ilerl eyeceğiniz yol u gösterir. Hedefi n izi, za manında 
ve ta n ı mladığınız şekilde başarma i htimal i n izi arttırı r. 

---

24 
Ye O Kurbağayı 
• 
Beşinci aşama: 
Listeyi bir plan hôline getirin: 
Listenizi, önce l i klerine göre bir s ı ra halinde düze n l eyi n . N eyi 
önce, neyi de daha sonra ya pabi leceği niz konusunda kendi­
n ize bi rkaç dakika ayırın. 
Bundan daha iyisi, pla n ı n ızı görsel hale soku n; kağıt üzerinde 
kutu lardan ve d a i relerden bir dizi oluşturun . Farklı aşa mala­
ra ayırabildiğiniz taktirde, hedefi nize ne kadar kolay u laşa bil­
d iğinize siz de şaşı raca ksınız. 
Yaz ı l ı b i r hedef ve orga nize bir eylem planıyla, hedefi n i
sadece aklı nda tutan b i r ki mseden çok d a h a fazla ve ri m l i ve 
etki n o l u rsunuz. 
• 
Altıncı Aşama 
Planınızı vakit harcamadan hayata geçirin: 
Bir şey ya p ı n . Herhangi b i r şey. ısrarla hayata geçirilen or­
ta lama b i r plan, hiçbir şeki lde ge rçe kleştirile meyen kusursuz 
b i r plandan bin kat daha iyid i r. Bir başa rı elde etmek istiyor­
sanız, h a rekete geç i n .
• 
Yedinci aşama: 
Her gün, sizi, ana hedefinize yaklaştıracak olan 
bir şeyler yapın: 
Yapmanız gereke n leri, gün l ü k planlar halinde d üzenleyin .
Önemli kon ularda h e r g ü n belirli sayı da sayfa okuyun . Beli rl i
süreyle egzersiz ya p ı n .
Ya bancı bir d ilde bel i rl i sayıda kel i m e öğre n i n . Bir günü­
nüzü bile boşa geçirmeyi n .

---

Bria n Tracy 
25 
Hep ileriye gid i n . Ha re ket etm eye başlad ı n ı z m ı, sakın 
d u rmayı n . S ı rf böyle bir ka ra r ve s ı rf böyle b i r d i si p l i n bile, 
sizi, kendi çevrenizin en ü retke n ve en başarı l ı üyelerinden 
b i risi ya pmaya yeter. 
Açı k ve yazı l ı hedeflerin d ü ş ü n meniz üzeri nde olağa n ü s­
t ü b i r etkisi va rd ı r. O n l a r sizi motive eder ve eyleme sevke­
d erler. O n l a r ya ratıcı l ığı n ızı uyarır, enerj i n izi açığa çıkartı r ve 
savsa kla mayı b ı rakmanızı sağlarlar, hem de her şeyden daha 
fazla. 
Hedefler, başarı ocağı n ı n ya kıtıd ı r. Onlar ne kadar büyü k 
ve açık o l u rl a rsa, o n l arı başarma kon usunda da o kadar he­
yeca n sa hibi o l u rsunuz. 
Hedefleri nizi n e kadar çok d ü ş ü n ü rsen iz, başarma arzu­
nuz da o ka dar büyü r. 
Hedeflerinizi sürekl i olara k düşü n ü n ve onları gü n l ü k ola­
ra k revize ed i n . Her saba h g ü n e başl adığın ızda, o an için he­
defi niz yol u ndaki en önem l i iş neyse, onu başa rma k üzere 
eyleme geç i n .

---

YE O KURBAGAYI! 
Hemen şimdi elinize bir kağıt alın ve önünüzdeki 
bir yıl içinde başarmak istediğiniz on hedeflik bir 
liste hazırlayın. Hedeflerinizi, "bir yıl geçmiş de 
hepsini başarmışsınız" gibi yazın. Şimdiki zama­
nı, birinci tekil şahıs öznesiyle olumlu cümleler 
hôlinde kullanın ki, bilinçaltınız bunları hemen 
kabul etsin. 
Örneğin şöyle deyin: " Yılda 
TL 
kazanıyorum" 
ya da "ağırlığım ... kilo" veya "şu marka bir ara­
ba kullanıyorum." 
Sonra, bu listenize geri dönün ve eğer başarmış 
olsaydınız, hayatınıza en olumlu etkiyi hangisi­
nin yapacağını belirleyin. O hedef her neyse, onu 
ayrı bir kağıt üzerine yazın. Bir son tarih koyun, 
plan yapın, planınız uyarınca harekete geçin ve 
her gün, sizi o hedefe yaklaştıracak bir şeyler ya­
pın. Sadece böyle bir egzersiz bile, bütün hayatı­
nızı değiştirmeye yeter! 

---

HER GÜ N Ü N ÜZÜ 
ÖNCEDEN 
PLANLAYIN ! 
"Pl a n yap m a k, geleceği bugü ne taşı m a ktı r. 
Böylece, gelecekle i lg i l i şimd iden 
bir şeyler yapa b i l m e i m ka n ı n ı elde edersin iz." 
ALAN LAKEIN 

---

---

Eskilerin şu sorusunu d uymuşs u n uzdur: "Fi li nasıl yiyi p 
bitirirsin?" Ceva p, e l bette : "lsırıp, lokma lokma mideye in­
d i rerek" olaca ktı r. 
Pe ki, "en büyü k ve en çi rkin ku rbağayı nasıl yersiniz?" 
"Onu da, adım adım pa rça lara bölerek ve i l k adımdan baş­
laya ra k." 
Zi hni niz, ya ni düşün me, plan lama ve ka ra r alma ka bil iye­
ti n iz, ü retkenliği nizi arttı rma ve işleri savsa klama eği l i m i nizi 
aşma yol un daki en etkin aracınızd ı r. Hedef bel i rleme, p l a n
ya pma v e onları gerçe kleşti rme yeteneği niz, hayatı nıza yö n 
verir. Düşünme ve pla n l a ma eylemleri, sizin z i h i nsel gücü nü­
zü se rbest bırakır ve hem fiz i ksel, hem de zihi nsel enerj i n izi 
yükseltir. 
Alex MacKenize şöyle ya zmıştı : "Her başa rısızl ığı n altında, 
pla nsız bir eylem gi rişi m i yata r." Eyleme geçmeden önce iyi 
bir plan ya pma ka bil iyeti niz, sizin genel beceri nizin ölçüsü­
d ü r. Planınız ne ka dar iyi o l u rsa, savsa klamakta n vazgeçme­
niz, işe koyu lman ız, ku rbağayı ye meniz ve ardından da de­
va m l ı lığı sağla manız o ka d a r kolay o l u r. 
İş hayatı ndaki başl ıca hedefleri nizden bir diğeri d e z i h i n­
sel, d uygusal ve fiziksel ça baların ızdan olabildiği nce yüksek 
getiri ler elde etmek o l m a l ı d ı r. İşin iyi ta rafı şu ki, planla maya 

---

30 
Ye O Kurbağayı 
h a rcanan her bir dakika, uygu lamada on dakika tasa rruf sağ­
lar. Bir günü planlamak sadece on i l a on iki dakika a l ı r, fakat 
böyle küçü k bir yatırım bi le, en azından iki saati n izi ( 100-120 
dakika ) heba olmakta n ku rtara b i l i r. 
" P İ K P E" form ü l ü n ü işitmişsinizd i r : "Pla n l a m a n ı n İyisi, 
Kötü Performa nsı Enge l ler." 
Ü retke n l iğin izi ve performansınızı artbrmada planlama­
n ı n ne kadar etkil i olduğu n u bi lseniz, onu, gü n l ü k hayatı n
i ç i n d e ne kadar a z insa n ı n uygu ladığına şaşars ı n ı z . H a l b u k i
pla nlama yapmak, ne kadar da basittir. 
Tek yapmanız gereken, elin ize kağıdı ve ka lemi almak. E n
ka rmaşık bilgisaya r programları ile basit b i r za man planlayı­
cısı da ayn ı i l keden ha reket ederler: Oturmak ve başlamadan 
önce ya paca kları n ı z ı n listes i n i çıka rtmak. 
Daima listeye göre davra n ı n . Yen i bir şey plan lad ığı n ız 
za m a n, onu yapmadan önce listeye ekleyin . Listenize uygun 
olara k ça lışmaya başlad ığınızın i l k günden itibaren ü retkenli­
ğin izi e n az yüzde 25 oranında a rttıra b i l i rsiniz. 
Listenizi, b i r önceki ça lışma gü n ü n ü n a rdından hazı rlayın .
O günden b i r son rakine kalan b i r i ş varsa, o n u d a ekleyin .
Böyle yaptığınızda bili nçaltınız, siz uyurken gece boyu nca o 
liste n i n üzerinde çal ışır. Son u çta, işi n izi başta d üşündüğü­
n üzden daha hızlı ve daha başarılı olara k yeri ne geti rmenizi 
sağlayacak olan harika fi k i rlerle uya n ı rsınız. 
Yapaca klarınızın listesini önceden hazırlad ı kça ve buna 
daha çok vakit ayı rd ı kça, başarınız ve ü retkenliği n i z de o öl­
çüde a rtacaktı r. 

---

Brian Tracy 
31 
Fa rklı amaçlar için farklı liste lere i htiyaç d uyu l u r. Önce­
l i kle, bel i rl i bir ge lecekte ya pmak isted iğinizi düşü ndüğü nüz 
her şeyi ka psayan bir ana liste hazı rlayı n. Bu l isteye aklınıza 
gelen fiki rleri, işleri ve soru m l u l ukları yaz ı n . Gerek görürse­
niz, bazı maddeleri son radan ayıklayabi l i rsiniz. 
İ ki nci olarak, her ayın son u nda, gelecek aya dair ayl ık bir 
l iste düzen leyin. Burada, ana l isteden a ktarılmış olan mad­
deler de yer a l a b i l i rler. 
Üçü ncüsü, bütü n bir hafta nızı önceden planladığı n ı z haf­
ta l ı k bir liste tes pit ed i n . Bu l isteyi, i lgi li hafta yaşa n ı l d ı kça 
yeniden ya pılandırı n .
Böyle bir sistemati k za man planla ması d i s i p l i n i , çok ya ra r­
l ı ola bi l i r. Bana birçok insan ge l i p, her hafta n ı n son u nda ge­
lecek haftayı pla nlamak üzere bi rkaç saat ayırmayı a l ı şka n l ı k
ed i n menin, ü retke n l i kleri n i ne kadar ç o k a rttı rdığından ve 
hayatla rını nası l değişti rdiğinden bahsetmişlerd i r. Aynı tek­
n i k sizi n de işinize ya raya ca ktı r. 
Son olara k da, ayl ı k ve hafta l ı k listen izden g ü n l ü k listenize 
a kta racağı nız maddeler o l m a l ı d ı r. B u n l a r, bir son raki gün ya­
pacağınız belirli etkinl iklerden oluşmalıdırlar. 
G ü n içi nde, ta mam ladığınız maddeleri işaretleyi n . Bu iş­
lem, başa rd ı klarınızı görse l l eşti ri r. Başarı ve i lerleme d uygu ­
s u n u pekişti ri r. Liste üzerinde kaydettiği niz ilerl eme, s i z i hem 
motive eder, hem de enerj i n izi tazeler. Kendinize olan güve­
niniz ve saygınız arta r. Somut ve düze n l i bir gelişim sizi ileriye 
iter, işleri n izi savsa klama dürtüsü n ü n önüne geçer. 
Ha ngi türden projeniz o l u rsa-olsun, projeyi en başından 
e n son una kadar götürecek ve ta mamlayaca k olan adımları n 

---

32 
Ye O Kurbağayı 
tek tek listesini çıkartın . Proj e n i n gerekti rdiği işleri önce l i k
sırası esasına göre d üzen l eyin . On ları b i r kağıt üzerinde veya 
bi lgisaya r ekranında som utlaştı rın ki, görebi lseniz. Son ra be­
l i rl i bir za ma nda, işlerden sadece bi risiyle uğraşaca k şeki lde 
ça lışmaya başlayı n . Bu şeki lde ne kadar hızlı i l e rleyeceği nize 
hayret edeceksiniz. 
Liste n i zde i lerled i kçe, ken d i n izi daha etkin ve daha güçlü 
hissedeceksiniz. H ayatı nız daha çok kontrol a ltı nda olacak. 
Doğa l olarak, daha çok iş ya pmaya motive olaca ksı nız. Daha 
iyi ve daha ya ratıcı düşü n m eye başlayaca k, daha da hızlı ça­
lışmak kon usunda daha fazla istek d uyaca ksınız. 
B u şekilde ça lışmaya deva m etti kçe, tem belliği n izi aşma­
n ızı sağlayaca k olan pozitif bir atıl ı m d ü rtüsü gel işir. B u d ü r­
tü, size daha çok enerj i verir ve gün boyu iş üstünde çal ışma­
nızı sağlar. 
Bi reysel etkin l iği n en önemli kural larında n birisi de 10/90 
Kura l ı'd ı r. Bu kural, işin izi planlar ve orga nize ederken za ma­
nın ızdan ha rcayacağı nız i l k yüzde lO' l u k d i l i m in, işe başla­
dıktan sonra size yüzd e 90'a va ra n oranda za m a n tasarrufu 
sağlayacağı n ı söyler. Kura l ı n doğru l uğu n u anlaya b i l mek için 
b i r defa denemeniz yeterl i o l u r. 
Her g ü n ü önceden planladığın ızda, işlerinizi sürd ü rmen i n
çok d a h a kolay olduğu n u görece ksiniz. İşleriniz, öncekilere 
kıyasla hem daha hızlı, hem de daha soru nsuz gidecekti r. 
Ke ndi n izi daha güçl ü ve daha yeterli hissedeceksiniz. Ve ni­
hayetinde d e d u rd u ru lmaz olaca ksınız. 

---

YE 
O 
KURBAGAYl l
Her günü, haftayı ve ayı önceden planlayın. Bir 
not defteri ya da kağıdı alın ve önünüzdeki yir­
mi dört saat içinde neler yapmantz gerektiğini 
yazın. Aklınıza geldikçe listeye yeni şeyler ilôve 
edin. Geleceğiniz apsından önemli tüm projeleri 
ve çok aşamalt işleri bu listeye dahil edin. 
Bütün ana hedeflerinizi, projelerinizi ve işlerinizi 
öncelik (neyin daha önemli olduğu) ve ardışıklık 
(neyin ilk sırada, ikinci sırada olduğu) esasına 
göre dizin. Varmayı istediğiniz sonucu hep göz 
önünde bulundurun. 
Kağıt üzerinde düşünün! Daima listeden çaltşın. 
Ne kadar üretken olacağınıza ve kurbağayı ne 
kadar kolay yiyeceğinize siz de şaşıracaksınız. 

---

---

HER 
ŞEYE 
"80/20 
KURALl"NI 
UYGULAYIN !
"Yeterl i za m a n ı m ı z hep olur, 
yeter ki, onu doğru olara k ku llanmayı bilelim." 
JOHAN N WOLFGANG VON GOETHE 

---

---

Za man ve hayat yöneti m i kavra m l a r ı n ı n içinde bize en 
ya ra r l ı ola n ı 80/20 Ku ra l ı'd ı r. Buna, kaşifin i n adı uya rı nca 
"Pa reto İ l kesi" de den i l i r. İta lya n i ktisatçı Vilfredo Pa reto, b u
kon uya 1895 y ı l ı n d a deği n m işti. Pa reto'ya göre top l u m, do­
ğa l bir şeki lde, pa ra ve güç ba k ı m ı n d a n tepedeki yüzde 20'yi 
ol uşt u ra n "önem l i azın l ı k" i l e di pteki yüzde 80'den ol uşa n 
"önemsiz çoğ u n l u k" a rasında böl ü n m üştür. 
Pa reto son radan ş u n u da keşfetmiştir: Ekonom i k etki n l i k­
lerin t ü m ü de, bu Pa reto İ l kesi'ne uymakta d ı r. Ö rneği n, et­
kinli kleri n iz i n yüzde 20'siyl e son uçları n ı z ı n yüzde 80' i n i e l d e
edersi n iz; müşteri leri n izin yüzde 20'sine satışl a r ı n ı z ı n yüzde 
80' i n i ya pa rsı n ız; ü rü n ya da hizmetleri n iz i n yüzde 20'sin­
den ka rı n ı z ı n yüzde 80' i n i sağl a rs ı n ız; ya ptığ ı n ı z işleri n yüz­
de 20'si ü rettiği n i z değerin yüzd e 80' i n e ka rş ı l ı k gel i r. B u n u n
a n l a m ı, on madde l i k b i r l istede yer a l a n işl erin i kisi n i n, geri 
ka l a n sekiz işin to p l a m ı n a ya da d a h a fa zlası na eşit bir değe­
re sa h i p olduğu d u r. 
İ lginç b i r b u l uş. Bu işlerin her b i risi n i gerçekleştirmek için 
gereke n s ü re ayn ı o l a b i l i r. Fa kat bunların b i ri ya da i kisi, di­
ğerleri n i n h erha ngi b i risinden beş veya on kat d a h a fa zla de­
ğer ü reti rler. 

---

38 
Ye O Kurbağayı 
On maddelik bir l istedeki tek bir iş, d iğer dokuz işin hep­
sinin toplamının sa hip old ukları d eğere sah i p olabil i r. Bu d u ­
rumda söz konusu olan i ş , tereddütsüz biçimde "sizin kurba­
ğa n ı zd ı r". 
Ortalama kişilerin ha ngi işleri savsa klamaları n ı n daha 
m u hte mel olduğunu ta h m i n edebi liyor musun uz? Acı ger­
çek şu ki, insanları n çoğu, değer ve önem bakı mından te­
pedeki yüzde lO'a ya da 20'ye giren, ya ni "önemli azı n l ı k"ı 
savsa klamakta d ı rlar. Onlar b u n u n yerine, e n önemsiz yüzde 
80'1e, ya n i son uçlara pek az etkisi olan "önemsiz çoğu n l uk"la 
meşgul olmayı tercih etmektedirler. 
Bütün gün boyunca meşgul görünen, fa kat pek az iş bece­
ren çok sayıda insan va rd ı r. Bunun nedeni, on ların değersiz 
işlerle oya lanırken, şi rketleri ve ka riyerleri açısı ndan ciddi 
an lamda fa rk ya ratacak bir-iki işi sürekli olarak savsaklama­
ları d ı r. 
Gün içinde ya pacağınız e n değerli işler, çoğ u n l u kla en 
çeti n ve en ka rmaşık olanlardır. Ancak bunları başarı ile ta­
mamlamanın geti risi ve öd ü l ü muazza m olabi l i r. Bu neden­
le zirvedeki yüzde 20'1ik işler d u ru rken, d i pteki yüzde 80'e 
giren işlerle i lgi lenmeyi ısra rla reddetme lisiniz. Ça l ışmaya 
başla madan önce kendin ize daima şu soruyu soru n : "Bu iş, 
etkin l ikleri m i n i l k yüzde 20'sine mi gi riyor, yoksa son yüzde 
80' ine m i ?" 
Kural: 
"Küçük işleri öncelikle hôlletme dürtüsüne karşı ko­
yun!" 
Unutmayı n, ne o l u rsa-olsun, bir şeyi tekra r tekra r yapar­
san ı z e n son unda o şey, bıra kıl ması zor bir a lışka n l ı k haline 

---

Bri a n Tracy 
39 
gelir. Gününüze düşük değe rl i işlerle başlamayı terc i h edersi­
n iz, kısa zamanda bu yönde bir a lışka n l ı k ge liştirirsiniz. Oysa 
bu, istenilen b i r şey deği ldir. 
Her önem l i işin e n zor kısmı, ona başlamaktı r. Anca k b i r
d efa başlad ınız m ı , onu sürdürmek konusu nda doğal b i r mo­
tivasyon gelişir. Zi h n i nizin bir köşesi, fa rk ya rataca k n itel i kte 
olan ciddi işlerle uğraşmayı seve r. Sizin görevin iz, zihninizin 
bu köşesi ni d u rmada n beslemekti r. 
Önemli bir işi başlatmayı ve biti rmeyi d üşün mek bi le, sizi 
motive eder ve onu savsaklama eğil i m i n i aşma nızı sağla r. As­
lı nda, önemli bir işi ta mamlamak için gereken s ü re, önemsiz 
b i r iş için gereken süreden çoğunlukla daha fazla deği ldir. 
Aradaki fark, önem l i ve değerli b i r şeyi ya pmış olmaktan do­
layı d uyacağınız m üthiş bir gurur ve tatmin hissi d i r. Öte ya n­
dan, ayn ı m i ktarda za man ve enerj i harcayacağı nız önemsiz 
bi r iş, size ya çok az tat m i n ve recek ya da h i ç vermeyece ktir. 
Za man yönetimi, gerçekten de hayatın yöneti m i d i r. B u n a
"olayların sırası n ı n kontrol a l tı n a a l ı n ması" da diye b i l i riz. Za­
man yöneti m i de, bundan sonra ne yapacağınızın kontrol 
ed i l mesidi r. Ü ste l i k b i r sonraki işinizin ne olacağını seçme 
özgü rlüğünüz d e va rd ı r. Önemli olanla önemsiz olan a rasın­
da seçim ya pma ka bil iyeti niz, hayatı nızdaki ve işi nizdeki ba­
şa rı n ı n e n önem l i belirleyicisidir. 
Başa rı lı ve ü retken i n sa n l a r, ça lışmaya, önce önlerindeki 
en önem li işten başla mak üzere kendilerini disipline eden­
lerd i r. Onlar, kendilerini o kurbağayı yemeye zorla rla r, tadı 
ne kad a r kötü olursa-olsu n. Son uçta, ortalama i nsa nlardan 
çok daha fazlası n ı başarır ve onlardan çok daha mutlu o l u r­
la r. Sizi n de yol u n u z ve yönte m i n iz bu olmalı . 

---

YE 
O 
KURBAGAYI! 
Hayatınızdaki en önemli hedeflerin, etkinliklerin, 
projelerin ve sorumlulukların bir listesini çıkar­
tın. Bunlarm hangileri, arzuladığmız sonuçlarm 
yüzde BO'ini ya da 90'ını temsil eden tepedeki ilk 
yüzde lO'a veya 20'ye girerler? 
Hemen bugünden itibaren, hayatınızda ve kari­
yerinizde fark yaratabilecek olan alanlarda gide­
rek daha fazla zaman harcamaya, buna karştlık, 
düşük değerli etkinliklere de giderek daha az za­
man aytrmaya başlaym. 

---

SONUÇLARI 
HESABA KATIN! 
"G ü ç l eri n i be l irli bir yönde yoğ u n l a ştı rd ığında, 
h e r i nsa n güçlü ve başa rı l ı o l u r." 
ORISON SWETT MARDEN 

---

---

üstü n bir düşü n ü r olm a n ı n göstergesi, bir şeyi ya pmanın 
veya ya pmamanın sonuçları n ı kesi n o l a ra k ta h m i n edebil­
me ka bil iyeti d i r. Herha ngi b i r işin veya etki n l iğin pota nsiyel 
so n uçları, o n u n, sizin açınızd an ne denli önem l i old uğu n u n
esas bel i rleyicisid ir. 
Bir işin önem i n i bu şeki lde değerle n d i rmek, ayn ı za man­
da size, bir sonraki ku rbağa n ızın ne olacağını sa pta ma i m ka­
n ı n ı veri r. 
Ha rva rd Ün iversitesi'nden Dr. Edwa rd Banfield el l i yı l l ı k
b i r a raştı rmadan so n ra, ABD'deki yuka rı yö n l ü sosya l ve eko­
nomik hareket l i l iğin en kesin ve yega ne be l i rleyicis i n i n "uzun 
va deli perspektif" old uğu sonucuna u l aşmış. Böylece, uzun 
va deli perspektifin, hayatta ki ve işteki başa rıyı be l i rlemede 
a i le, eğiti m, ı rk, zeka ve i l işkilerden veya tek başına herhangi 
d iğer bir fa ktö rden çok daha önem l i old uğu ortaya çı kmış. 
Za mana yön e l i k tut u m unuzun, ya ni "za m a n ufku"nuzun 
davra n ışları n ız ve seç i m l eriniz üzerinde muazzam bir etkisi 
va rd ı r. H ayatlarına ve ka riyerlerine uzu n vadeli olarak ba kan 
i nsa n l a r, geleceği pek düşün meye n i nsa nla ra kıyasla, yapa bi­
lecekleri ve gelecekleri kon u l a rı nda daima daha iyi ka rarlar 
a l ı rl a r. 
Kural: 
"Uzun vadeli düşünme altşkanlığı, kısa vadeli karar 
alma becerisini olumlu yönde etkiler." 

---

44 
Ye O Kurbağayı 
Başa rılı insa n lar, gelecek ha kkında net d ü ş ü n celere sa­
hiptirler. On lar beş yıl, o n yıl, hatta yirmi beş yıl sonrasını 
d ü ş ü nürler. Arzuladı kları uzun vadeli gelecekle riyle tutarl ı 
olabilmeleri için, bug ü n kü seçi m lerini ve davran ışlarını iyice 
ta h l i l ederler. İşinizde de, uzun vadede sizi n için neyi n önem­
l i old uğu nu b i l men iz, kısa vadedeki önce l i kleriniz hakkında 
kara r ve rmenizi büyük ölçüde kolaylaştırır. 
Önemli olanı bir şeyin, uzun vadeli potansiye l sonuçları 
vard ır. Önemsiz olanın ise, uzun vadeli pota nsiyel son uçları 
ya çok azd ı r ya da hiç yoktur. B i r şeye başlamadan önce ken­
d i n ize he p şöyle sorma lısı n ı z: "Bu işi ya p m a n ı n ya da yapma­
manın potansiyel son uçları nelerd ir?" 
Kural: 
"Gelecek düşüncesi, bugünün eylemlerini etkiler ve 
çoğunlukla da belirler." 
Geleceğe yön e l i k olan d üşü nceleri niz ne kadar açık ve net 
o l u rlarsa, b u n la r ı n şu anda ya ptı klarınız üzerindeki etki leri 
de o d e n l i büyü k olur. Uzu n vadeli net b ir görüşünüz va rsa, 
şu anda ya ptığ ı n ız bir etki n l iği daha iyi değerle n d i rebi l i r ve 
son u n d a u laşmak isted iği niz noktayla tuta r l ı o l u p-ol madığı n ı
an laya b i l i rs i n iz. 
Başarı l ı i nsa n l ar uzun vadede daha büyük semereler al­
m a k için, kısa vadede feda karlığı göze alabilen ve zevkleri ni 
e rteleyebilen lerd i r. Başarısız i nsan l a rsa, kısa vadeli sonuçla n 
ve zevkleri d ü şü n ü p, uza k geleceği boş ve rirler. 
M otivasyon kon usunda konfera nsla r ve ren Dennis Wait­
l ey şöyle d er: 
"Kaybedenler geri l i m aza ltıcı, kaza n a n l a rsa hedefe u l aş­
tırıcı işler ya parla r." Örneğ i n işinize e rken gel me, a l a n ı nızla 

---

Bria n Tracy 
45 
ilgili düze n l i olarak okuma, becerileri n izi gelişti rmek üzere 
kurs l a ra katılma ve işinizde yü ksek değere sa h i p olan alan­
lara odaklanma faktörleri n i n hepsi b i ra raya gel i rse, gelece­
ğiniz üzerinde m üthiş ol u m l u bir etki ya ratı rlar. Öte yandan, 
işe son anda yetişmek, gazete okuya ra k oyalanmak, çay-ka h­
ve içmek ve iş arkadaşla rıyla a hba p l ı k etmek kısa vadede eğ­
lence l i görü nebil i r, fa kat son u nda kaçın ıl maz olara k ye rinde 
saym aya, başa rısızlığa ve haya l kırıklığına götü rü r. 
Bir iş ya da etkin l i k büyük b i r pozitif pota nsiye le sa h i p­
se, onu b i rinci önceliğe koyu n ve derhal üze rinde ça lışmaya 
başlayın . Hemen ve iyi b i r şekilde ya pılmadığı ta kd i rde ciddi 
olu msuz sonuçla ra yol açma potansiyeline sa h i p olan b i r şey 
varsa, ona da birinci dereceden önce l i k ve rmeniz gerekir. 
Kurbağanız hangisi o l u rsa-olsun, i l k önce onu yutmaya ka ra r
vermelisiniz. 
M otivasyon, içse l b i r güdü gerektiri r. Bir eylem veya dav­
ra nışın sizin hayatı nızın üzeri nde ne kadar fazla o l u m l u etkisi 
olursa (siz yeter ki onu açı kça ta n ı m l ayın ), onu bir an önce 
h a l letmek üze re o kadar motive o l u rsunuz. 
Ke nd i n izi bel l i kon u la ra oda klı tutu n . Ke n d i geleceğ i n i z
açısı ndan önem l i bir fark yarataca k olan işlere başlamaya ve 
o n l a rı bitirmeye yönel i k s ü rekli bir gayret içinde olun. 
Zam a n öyle d e geçe r, böyle de. Ası l mesele, onu nasıl 
ku llanacağınızdır. N e rede bulu nacağı nız ise, büyü k ölçüde, 
mevcut eylemleri n i z i n m u htemel sonuçlarına yönel i k düşün­
ce leri n izin ciddiyeti ne bağlıdır. Seçimleri n izin, ka rarlarınızın 
ve davra nışları n ızın pota nsiyel son uçları n ı d eva m l ı ola ra k
düşünm ek, hayatın ızdaki gerçek önce l i kleri nizi bel i rlemenin 
en iyi yol larından birisid i r. 

---

YE 
O 
KURBAGAYI! 
Yapmayı planladığınız işlerin listenizi düzenli ola­
rak gözden geçirin. Kendinize her an şöyle sorun: 
"Kusursuz bir biçimde ve vaktinde yapacağım 
hangi proje ya da etkinlik, hayatımın üzerinde 
en büyük olumlu etkiyi yaratır?" 
Size en çok yararı dokunacak olan şeyleri, kendi­
nize hedef olarak seçin; Onları başarmak üzere 
bir plan yapın ve planınızı bekletmeden uygula­
maya koyun. Goethe'nin şu harika sözlerini de 
aklınızdan çıkartmayın: "Sadece başlayın, zihni­
niz giderek ısınacaktır; devam edin, işler tamam­
lanacaktır!" 

---

"YARATICI SAVSAKLAMA 
TEKN İGİ"N İ 
UYGULAYIN !
"Her gün, büyük işleri hal letmek üzere 
za man ya ratı n . G ü n l ü k iş yü künüzü önceden 
planlayı n . Sa bahları, derhal ya pılması 
gereken küçük işleri a radan çıka rtı n .
Ard ı ndan, doğruca büyü k işlere 
yönelin ve onları bitirene kadar da bıra kmay ı n ." 

---

---

"Ya ratıcı savsa klama", bi reysel performans tekn ikleri n i n
içi nde e n etki l i olan lard a n b i ri si d i r. O , sizin hayatı nızı d a de­
ğişti rebilir. 
G e rçe k şu ki, ya p m a n ı z gereke n her şeyi yetişti remezsi­
niz. İ l l a ki bir şeyl eri e rtelemeniz ya da sonraya bırakmanız 
gerekir. Da ha küçük ve daha az çirki n kurbağa ları yemeyi boş 
veri n . Hepsi nden önce, en büyük ve en çirkin lerine bakı n .
Yü ksek performans sah ipleriyle d ü ş ü k performans sa h i p­
leri a rasındaki fa rkı, büyü k ölçüde, neyi savsa klamayı ya da 
ertelemeyi seçti kleri bel i rlerler. Bir şeyleri nasıl olsa erte le­
yeceği n i ze göre, bugü nden tezi yok, bu işle m i düşük değerli 
olan işlere uygulayı n . Hayatı n ı za pek bir katkısı olmayaca k 
bu gibi işleri savsa klay ı n, başkalarına devred i n ya da t ü m ­
den i ptal ed i n . Yavru l a rdan kurtul u n v e büyük ku rbağalara 
odakl a n ı n .
İ şte b i r i p ucu . Önceli kleri be l i rleyebilmek i ç i n "son ra l ı k­
la r"ı da tespit etmeniz gerekir. Önce l i k, daha önce ve daha 
çok yaptı kları n ı zd ı r; sonra l ı ksa, şayet yapacaksa n ı z bile, daha 
sonra ve daha az ya ptı kları n ı zd ı r. 
Kural: 
"Zamanmızı ve hayatınızı, düşük değerli etkinlikleri 
yapmaktan vazgeçtiğiniz ölçüde kontrol alona alabilirsiniz." 

---

50 
Ye O Ku rbağayı 
Zam a n yönetimindeki en kudretli kelimelerden birisi: 
"Hayı r"d ı r. Za manınız ve hayatınız açısından yüksek değerli 
olmayan her şeye "hayır" deyi n . Bunu, va kti nde ve yeterin­
ce sıklıkta söyleyi n . Gerçek şu ki, boşa harcayacak zama n ı n ız 
yok. Bazı larımızın söylediği gib i : "Treni kaçı rmay ı n ." 
Yen i b i r şeye başlayabil meniz için, daha önce ya pıyor ol­
duğu n u z bir şeyi ya bitirmeniz ya da onu b ı rakmanız gerekir. 
Birisi ge lecekse, d iğerinin gitmesi gerekir. Bi risi çıkacaksa, 
başka b i risi batacaktı r. 
"Yaratıcı savsa kla ma", sizin, en azından şimd i l i k, yapma­
yacağınız şeyleri n neler o l d u kları n ı bilerek ve isteyerek tes­
pit etme eylemidir. 
İ nsa nların çoğu " b i l i nçsiz savsa klama" eği l i m i gösterirler. 
O n l a r, herhangi b i r şeyi, üzerinde d ü ş ü n meden ertelerler. 
Sonuçta b u erteleme ya da boş ve rme, hayatlarında ve kari­
yerlerinde ciddi son uçları olan büyük ve değerl i işleri savsa k­
lama noktasına varabilir. Böyle bir davra n ı şta n, ne pahasına 
olursa-olsun kaçı nmalısınız. 
Yap m a n ız gereken, düşük değerli işleri bilerek savsa kla­
maktı r. Böylece, hayatı nızda gerçekten fa rk yarata bilecek 
olan işlere va kit ayıra bil me i m ka n ı n ı elde edersin iz. 
Bıra ka b i l eceğiniz zam a n a lıcı işleri ve faaliyetleri teşh is 
edebi lmek için, görevlerinizi ve sorum l u l u klarınızı gözden 
geçirmelisiniz. 
Örneğin, arkadaşları mdan birisi, henüz be karke n golf 
hastas ıyd ı . Haftada üç-dört defa üçer-dörder saati ni golfe 
ayırırd ı .

---

Brian Tracy 
5 1
Yıl l a r sonra tica rete atı ldı, evlendi v e i k i çocuğu o l d u . Ama 
hala, haftada üç-beş defa golf oyna mayı s ü rd ü rüyordu, ta ki 
bu oyu n u n, evi nde ve işyerinde m üthiş bir geri l i m kaynağı 
ya rattığını anlayana kadar. H ayatı n ı n kontro l ü n ü tekra r ele 
a l ması, anca k golfü terketmesiyle m ü m kü n olabilm işti .
S i z d e , iş dışı nda ilgilendiğiniz aktiviteleri gözden geçirin 
ve içlerinden önemsiz ola nların hangileri olduğuna ka ra r
veri n . Tel evizyon seyretmeyi azaltın v e kaza n d ığınız za m a n ı
ailenize, okumaya, spora y a da s i z i gelişti ren başka bir şeye 
ayı rı n .
Hayatı n ıza b a k ı n ve gerçekten i ş e ya rayaca k olan ça l ışma­
lara daha fazla va kit ayı ra b i l meniz için, devredebi l eceği niz 
ya da i pta l edebi leceğiniz işleri bel i rleyin . "Ya ratıcı savsa k­
lama tekn iği"ni bugünden itibaren uygulamaya başlayın ve 
her alanla ilgi l i "son ra l ı klar"ınızı tespit ed i n . Sırf böyle bir ka­
rar a l m a n ı z bile, hayatı n ızı değişti rmeye yeter. 

---

YE O KURBAGAYI! 
Hayanmzm her alanmda "sıftr-temelli düşün­
me"yi uygulaym. Kendinize sürekli olarak şunu 
sorun: "Şimdiye kadar böyle bir işe girmiş olma­
saydım, şimdiki akflmla, bugün yine aym işi yap­
mayı tercih eder miydim?" 
Bireysel ve mesleki faaliyetlerinizi inceleyin ve 
on/an, bugün bulunduğunuz yere göre değerlen­
dirin. Eğer bugün aym şeyleri yapmayı tercih et­
miyorsamz, söz konusu faaliyet/er, "yaratlcı sav­
saklama"ya, yani b1rakılmaya "öncelikli aday" 
demektir. 

---

HER 
ZAMAN 
"A,B,C,D,E 
YÖNTEMİ"Nİ 
KULLAN iN! 
"Başarının i l k i l kesi, o d a kl a n m a ktı r. 
Bütü n enerj i l eri tek b i r noktaya topla m a k, 
son ra da sağı na ve sol u n a bakmadan 
d oğruca o noktaya yönelmekti r." 
WILLIAM MATHEWS 

---

---

Bir işe girişmeden önce, planlamaya ve önce l ikleri bel i r­
lemeye ne kadar çok düşü nsel yatırım ya parsan ız, o kadar 
önemli işler ya par ve onları o kad a r çabuk ta mamlarsı nız. 
Yap ı laca k iş sizin için ne denli önemliyse, onu savsakla mama 
konusu nda da o den l i motive o l u r ve kendinizi işinize ve rir­
siniz. 
"A, B,C, D, E Yöntemi" her gün uygulayabi leceğin iz, etk i l i bir 
önce l i k bel irleme tekn iğid i r. O kad a r basit ve etki l i d i r ki, tek 
başı na sizi, kendi sa han ızdaki en ü retken ve etkin i nsa n l a r­
dan b i risi yapa b i l i r. 
Söz konusu tekn iği n gücü, basitliğinden ge l i r. İşleyişi şöy­
led ir: Gelecek gün ya pmanız gere ken her şeyi içeren, mad­
deler halinde b i r l i ste hazı rlayı n .
Son ra i l k işe girişmeden önce, her maddeyi sınıfl a n d ı ra­
ra k A, B, C, D veya E harfleri nden b i risiyle işaretleyi n. 
"A" maddesi çok önemli olara k tan ı m l a n ı r; ya pmanız şart 
olan bir şeyd i r. Çok önemli b i r müşteriyi ziyaret etmek ya da 
yöneticinizin yöneti m kuru l u toplantısında sunacağı ra porun 
ta mamlanması, bu s ı nıfa gireb i l i r. 
Birden fazla "A" maddeniz varsa, onları her A-1, A-2, A-3 . . .
şekli nde yazarak önce l i klerine göre ayırın. A-1 işiniz sizin en 
büyük ve en çi rkin kurbağanızd ı r. 

---

56 
Ye O Ku rbağayı 
" B" maddesi, ya pmanız gereken b i r şey olara k tan ı m­
l a n ı r. Anca k b u n u n sonuçları daha az ca n a l ıcıd ı r. B u n l a r iş 
hayatı n ı z ı n yavru ku rbağaları d ı r, yan i o n l a rdan biris i n i ya p­
mad ığı n ı z takd i rde, hoş n utsuz l u k ya da ra hatsızl ığa sebep 
ola b i l i rl e r, anca k kesin l i kle "A" maddeleri gibi asli değildi rler. 
Önemsiz b i r te lefon mesaj ı n a ceva p ve rmek ya da elektro n i k
posta nızı kontrol etmek ti p i k " B " s ı n ıfı işlerde n d i r. 
Kura l, ya p ı l ma m ış bir "A" işi d u rurken, hiçbir "B" işine ba­
kılma ması gerektiği yön ündedir. Ö n ü n ü zde koca bir ku rbağa 
d uru rken, di kkati nizi asla onun yavrusuna çevi rmemelisiniz. 
"C" s ı n ıfı işlerse, ya p ı l ması hoş olan, a n ca k ya p ı l ıp-ya­
p ı l ma ması hiçbir şeyi değişti rmeyecek olan uğraşlard ı r. "C" 
ti p i n e, arkadaşlara tel efon etmek, bir çal ışma a rkadaşıyla 
ka hve içmek ya da yemek ye mek, mesai saatlerinde kişisel 
meseleleri h a l letmek gibi kon u l a r girerler. Bu tür etki n l i kle­
rin, ça l ışma hayatı na h i ç b i r etkileri yoktu r. 
"D" maddesi, "başka larına devred ilebi lecek işler" diye 
ta n ı m l a n ı r. Ku ra l, ya l n ızca sizin hal ledebi leceğiniz "A" sı n ıfı 
işlere daha çok va kit ayı ra b i l meniz için, başka la rı n ı n yapa bi­
lecekleri her işi onlara devretmenizi söyler. 
"E s ı n ıfındaysa, işleri n iz i n üzeri nde hiçbir fark yaratma­
yacak, bu yüzden de tamamen boş veri lebilecek olan işler 
vard ı r. B u n l a r bir za m a n l a r belki önem a rzetmiş olan, a nca k 
a rtı k ne sizin, ne de başka la rı için hiçbir a n l a m ifade etme­
ye n işlerd i r. Alışka n l ı k i cabı ya da zevk aldığınız için ya pmayı 
s ü rd ü rdüğü n üz uğraşlar bu s ı n ıfta n d ı r. 
Listen i ze "A, B,C, D, E Yönte mi"ni uygu l a d ı ktan sonra, 
"ön e m l i meseleleri h ızla h a l letmeye hazırs ı nız" demekti r. 

---

Brian Tracy 
57 
Bu yöntemi işler hale getirmenin yol u, kendinizi A-1 işi­
n izde n başla maya ve o işin üzeri nde sebat etmeye yön len­
d irmekten geçer. İrade gücü n üzü, şu anda ya pabileceğiniz 
en önemli işin üzeri nde ka l m aya ve o n u h a l l etmeye odak­
lay ı n . Ku rbağayı bütü n üyle yiyin ve onu ta mamen mideye 
indirmeden de bıra kmayın . 
Çalışma l isteniz üzeri nde düşünme ve o n u ta h l i l etme, 
dolayısıyla da "A- 1" işinizi belirleme ka biliyeti niz, sizin daha 
üstün başarı l a ra erişmenizi ve d a h a yüksek bir ken d i n e gü­
ve nme d üzeyine çıkma nızı sağlar. 
Kendi "A- l" i n ize, ya ni en önemli faa liyetinize ya da e n bü­
yü k ku rbağa n ıza yoğu n laşma a lışka n l ığ ı n ı gelişti rd i kçe, etra­
fı nızd a ki herha ngi bir "i ki-üç kişi l i k" eki pten bile daha çok iş 
ya pmayı, başardığınızı göreceksiniz. 

---

YE 
O 
KURBAGAYI! 
Hemen şimdi ça l ışma l istenizi gözden geçirin ve 
her b i r işi ya da faa l iyeti değerlendirerek A, B, C, 
D veya E harfiyle s ı n ıfl a n d ı rı n . "A-1" işinizi ya da 
projenizi tespit edin ve üzerinde derh a l çal ışma­
ya başlayı n . Söz kon usu işi bütü nüyle h a l ledene 
kad a r da, başka hiçbir şeyle uğraşma m a k üzere 
ken d i n izi d isipline ed i n .
"A, B,C, D, E Yönte m i"ni h e r gün uygulayın; b i r son­
ra ki ayın işleri ne başlamadan önceki ya pılacaklar 
listesi n e de ayn ı yöntemi tatbi k ed i n . Böylece 
çok geçmeden, en yü ksek önce l iğe sa h i p işleri­
nizi be l i rleme ve o n l a rı ta mamlama a l ışka n l ığını 
gel işti ri r, geleceğinizi de güvence a ltı n a a l ı rs ı n ız. 

---

SON UÇLARI 
Ö N EM ARZEDEN 
ALAN LARA 
ODAKLAN i N !
"Fiziksel ve z i h i nsel kaynakları n ı n tü m ü n ü, 
bel i rli b i r noktada yoğu nlaştı ra bi l e n b i r kişi n in, 
soru n ları çözme gücü m u azza m derecede a rta r." 
NORMAN VINCENT PEALE 

---

---

"Ad ı m bo rd roda n i ç i n yaz ı l ı ?" Ka riyeri n i z boyu nca ken­
d i n i ze tekra r te kra r soracağı n ı z en önem l i soru l a rd a n b i ri­
sidir bu. 
İ n sa n l a r ı n bi rçoğu, bord ro ü zeri nde isi m l e ri n i n n için yer 
a l d ığ ı n ı , ya n i neden maaş a l d ı kl a rı n ı ta m o l a ra k bi l mezler. 
Sizin de neden bord roda ye r a l d ığ ı n ı z ve sizden neyi başar­
m a n ız i ste n i l d iği ko n us u n d a bir fi kri n i z yoksa, "e l i n izd en ge­
l e n i n en iyisi n i göstermen iz, yü ksel meniz ve d a h a iyi ücretler 
a l ma n ız epeyce zo r olaca k" demekti r. 
Al ı n a n ücret veya maaş, m ü şterileri n pa ra ödemeye h a z ı r
old u kl a r ı b i r ü rü n ü n y a d a h i zmeti n ortaya ç ı ka b i l mesi i ç i n ,
ya p ı l a n işlere ka rşı l ı k o l a ra k gerçekleşti ri len ödemed i r. 
Her iş, ka baca beş i l a yed i a rasında işlevse l (ya n i , son u ca 
etki eden ) a l a n a bö l ü n eb i l i r. Bu a l a n l a r, soru m l u l ukla rı n ızı 
yerine geti rmeniz ve ku ru m u n uza a za mi katkıyı sağla m a n ı z
gereken görevleri içerirler. 
Söz ko nusu a l a n l a r; ka n bası ncı, n a bız, nefes a l ıp-verme 
sıkl ığı ve beyin d a lga l a rı gibi göste rgeleri n işa ret etti kleri be­
den i n hayati işlevlerine benzerler. B u n l a rd a n , ya n i i ş i n i z i n
önem l i sonuç geti ri ci a l a n l a rı n dan bi risi ndeki performans 
noksa n l ığı, işi n ize son veri l mesiyle nokta l a n a b i l i r. 

---

62 
Ye O Ku rbağayı 
Yönetic i l i kteki hayati a l a n l a r; planlama, orga n izasyon, 
personel yöneti m i, işbö l ü m ü, denetim, ölçme-değerlend i r­
me ve ra porlamadır. Bu a l a n l a rda, kendi soru m l u l u k sa hanı­
za gird iği ölçüde, başar ı l ı son uçlar a l m a nız gerekir. 
İşinizle i lgil i temel bilgil ere ve becerilere sa h i p olmalısı­
nız. İşin izi ya pman ızı sağlayacak olan çeki rdek n ite l i klerinizi 
gel i şti rmiş ola b i l i rsiniz. Anca k yaptığınız iş açısından hayati 
olan ve mesleğinizdeki başarıyı ya da başa rısızlığı bel irleyen 
şey, önem l i görü len a l a n l a rda elde ettiği niz sonuçlard ı r. 
Sizden, sonuçları önem a rzeden bir işte, m utlaka başa rı 
göstermeniz beklenir. Sizi n soru m l u olduğunuz görev a l a n ın­
da, işinizi bir başkası ya pmaz. Burada elde edeceğiniz son uç, 
d iğe rleri n i n işlerine gird i veya katkı yapar. 
Yü kse k perfo r m a n s ı n i l k a d ı m ı, ken d i i ş i n i z i n ö n e m l i
sonuçlar doğu ra n a l a n l a r ı n ı tespit etmekle atı l ı r. Ken d i so­
ru m l u l u k l a r ı n ı z ı n b i r listes i n i ç ı ka rtı n ve b u n a uyg u n o l a ra k
ça l ı ş ı n .
B i r satış elemanı i ç i n en önemli a l a n l a rdan bi risi, m ü şteri 
adayla rı bulmaktı r. Bu faa l iyet, bütü n satış sürecin i n e n can 
a l ıcı noktası nı oluşturur. Satışı tamamlamak da, b i r başka so­
nuca götürücü alandır. Satış yapıldığı za man, bu d u ru m ya 
da bu başa rı, ürün ya da hizmetin ü reti m i nde ve dağıtı m ı nda 
görevl i olan b i rçok insa n ı n faaliyetleri ni de etkiler. 
Bir şirket sahibi ya da yöneticisi açısından, banka kredisi 
pazarlığı önemli b i r faa liyet a l a n ı n ı teşkil eder. Doğru i nsan­
ları işe a l m a k ve o n l a r a rasında etki n b i r işbö l ü m ü yapmak 
da sonuca etki eden a l a n l a rdan iki tanesidir. Bir sekreter ya 
da resepsiyon görevl isi için mektup yazma, telefonu cevap-

---

Brian Tracy 
63 
lama ve araya n ı i lgili kişiye bağlama işlerini hızla ve doğru 
olarak gerçekleşti rmek, önemli a lanlar olara k ta n ı m l a n ı rlar. 
İ nsa n ların bu işleri çabucak ve iyi bir şekilde h a l l etmeleri, 
maaşla rın ı ve alaca kları terfi leri büyük ölçüde etkiler. 
Sonuç üzerinde etkil i olan hayati alan larınızı be l i rled i kten 
son ra atacağı nız ikinci adım, bu alan lardan her b i risi için, ne­
re lerde zayıf ka ldığı nızı ve nerelerde ise güçl ü olduğun uzu 
tesbit etmek olacaktı r. 
N e rede kusu rsuz sonuçlar a l ıyors u n u z ve nerede perfor­
mansı n ı z yete rsiz ka l ıyor? 
Kural: 
Yaptığımı işte en zayıf kaldığınız nokta, sizin di­
ğer becerilerinizi ve yeteneklerinizi kullanabileceğiniz sınırı 
belirler. 
Sözgelimi, yed i alandan altısında kus u rsuz olmakla birlik­
te, yedincisinde zayıf olabilirsiniz ve bu yed i nci ala ndaki kötü 
performansın ız, ya pa bileceklerin ize bir s ı n ı r koyar ve başarı­
nızı engeller. 
Bu zaaf, sizin üretke n l iğiniz üzerinde d a i m a bir yü k o l u r, 
gergin l iğe ve yetersizliğe yol aça r. 
Örneği n işbö l ü m ü, yöneticiler için önemli bir a land ı r. Bu 
ala ndaki beceri, onları n işleri n i iyi yöneteb i l meleri n i sağlar. 
Doğru bir işbölümü yapa maya n bir yönetici, d iğer bütü n 
alanlardaki yetenekleri n i n veri m l iliğinden de ma hrum ka l ı r. 
Sırf işbö l ü m ü ya pmadaki zaafı, o n u n işinde tümüyle başarı­
sız olmasına bile yol aça b i l i r. 
İşyerlerinde işleri savsa kla manın ve geci kti rmenin ana 
sebeplerinden birisi, insanları n daha önce zayıf performans 

---

64 
Ye O Ku rbağayı 
göstermiş oldukları görevlerden kaçı n m a l arıd ı r. Çoğu i nsan, 
yetersiz old uğu bir alanda kendisine b i r hedef koymak ve 
kendisi n i geliştirmek ü ze re p l a n ya p m a k yeri ne, o a la nd a n
ta mamen kaçınmayı tercih e d e r k i , bu d a başarısız olmayı 
geti rir. 
Bel irli b i r a l a nda ne kad a r iyi olursan ız, o işi yerine geti r­
mek konusunda da o kad a r motive o l u rsun uz. 
Böylece hem savsa klama eği l i m i n i z aza l ı r, hem de işinizi 
ta m a m l a m a a rzunuz ve kara rl ı l ığınız a rta r. 
Gerçek şu ki, herkesi n güçl ü yan l a rı olduğu kada r zaafl a rı 
da va rd ı r. Zaafla rı n ı zı, h a k l ı göstermeyi veya o n l a rı savu nma­
yı b i r kena ra b ı ra kı n . B u n l a rı açıkça teşhis ed i n ve bu a l a n l a r­
da çok iyi bir hale ge l mek üzere p l a n ya p ı n .
Pe rfo rmansı nızın zi rvesiyle sizi n a ra n ı zdaki mesafe, sade­
ce tek bir a l a ndaki beceri nizi gel i şti rmek kadar kısa o l a b i l i r. 
H ayatı n ı zda ken d i n ize sora b ileceğiniz en önemli soru l a r­
d a n birisi şudur: "Geliştireceği m ve m ü kemmel bir şeki lde 
kul la nacağım hangi yetenek, ka riyerime en büyük pozitif et­
kiyi ya pa r?" 
H ayatı n ızın geri kal a n kısm ında kariyeri n i zi, bu soru n u n
rehberliğinde yönlend i ri n . Ceva bı da kendinizde bulaca ksı nız. 
Yöneticin ize de bu soruyu soru n, ça l ışma arkadaşlarınıza 
da. Hatta a i len ize ve dostların ıza da soru n .
Ceva p her neyse, o n u b u l u n v e bu a l a ndaki performa nsı­
nızı yükseltmek için ça l ışmaya başlay ı n .
İ ş i n iyi ta rafı, t ü m mesleki becerileri n v e yetenekleri n öğ­
reni l e b i l i r ol uşud u r. Sonuçları önem a rzeden belirli bir a l a n-

---

Brian Tracy 
65 
da sizden başka he rkes kusursuzsa, bu, sizin de o alanda ku­
sursuz olabi leceğinizin ka nıtıdır, yeter ki isteyin. 
İyi işler başa rma n ı n en iyi ve en hızlı yollarından bi risi, si­
zin içi n önem l i sayılan alan larda m utlak su rette m ü kemmel­
leşmekti r. Bu, hayatın ı z ve kariyeri n i z için ya pacağı nız her 
şeyden daha önemlidir. 

---

YE 
O 
KURBAGAYl l 
İşinizi kusursuz bir şekilde yürütebilmek için, ba­
şarılı olmanız gereken en önemli alanları belirle­
yin. Bunlardan her birisinde kendinize bir i/ô on 
arasında notlar verin. Ardından da, kusursuz bir 
şekilde yapt1ğınız taktirde, işinize en çok yaraya­
cak olan anahtar yeteneği tespit edin. 
Hazırladığınız listeyi yöneticinize götürün ve 
bunu, kendisiyle birlikte değerlendirin. Onu, sa­
mimi bir şekilde görüş belirtmeye davet edin. An­
cak başkalarının yapıcı görüşlerine açık olursanız 
daha iyiye gidebilirsiniz. Ulaşt1ğınız sonuçları, iş 
arkadaşlarınızla tart1şın. Eşinizle de konuşun. 
Kariyerinizin geri kalanında, bu analizi düzenli 
olarak yapma alışkanlığını geliştirin. Mükem­
melleşme çabasından asla geri durmayın. Sade­
ce böyle bir karar almanız bile, hayat1nızı değiş­
tirebilir. 

---

"ÜÇ 
DEVREYE SOKUN ! 
"Bulunduğu n u z yerde ve e l i nizdeki i m kanlarla 
yapa bileceği n izin e n iyisini yapın." 
THEODORE ROOSEVELT 

---

---

Kuru m u n uza ya ptığı n ı z katkı n ı n değer i n i büyük ölçüde, 
ye ri ne geti rdiği niz üç a n a gö rev b e l i rler. Söz ko nusu üç gö revi 
doğru b i r şekilde tespit ed i p, so n rası nda, za m a n ı n ızın büyük 
bir bö l ü m ü n de, o üç göreve odakl a n m a beceri n i z, en iyi per­
fo rma n s ı n ızı sergileye b i l m e n i z açısı nda n, temel b i r öneme 
sa h i pti r. Size, yaşa n ı l m ış olan b i r olayı a ktarmama izi n veri n .
Be n i m ve rd iği m b i r koçl u k sea nsı n a i l k katı l ı m ı nd a n ü ç ay 
so n ra, Cynth ia, gru ba b i r h i kaye a n l attı : "Doksa n gün ö n ce, 
bu raya geldiğim de, şöyle b i r iddiada b u l u n m uşt u n u z : On i k i
a y içi n d e, ba na ge l i ri m i ve b o ş za m a n l a r ı m ı i kiye katla m a n ı n
yo l l a rı n ı gösterecekti n i z . Söylemiş o l d uğu n u z şey, kulağa son 
derece gerçe k dışıymış gibi ge l m işti . Anca k yine de size b i r
şans ve rmek isted i m .
İ l k gün, be nden b i r hafta içi nde, ya ptığı m şeyleri n b i r l is­
tes i n i ç ı ka rtm a m ı istedi n iz. Soru m l u o l d u ğ u m on yed i gö revi 
l i steye d a h i l etti m . Ben i m soru n u m, işte n başı m ı ka l d ı ra m a­
m a m d ı . G ü n d e on i l a o n i ki sa at, haftada a ltı gün ça l ı ş ıyor­
d u m . Eşi me ve i ki küçük çocuğuma za m a n ayı ra m ıyord u m .
Anca k işi m i b ı ra km a m da, i hti m a l d a h i l i n de deği l d i .
İ l eri te knoloj i a l a n ı nda fa a l iyet göste ren ve h ı z l a büyüye n 
b i r şi rkette, sekiz yı l d ı r ça l ışıyo rd u m . Buna ltıcı b i r iş yükü n ü n
a ltında ezi liyord u m ve a s l a ken d i me yete rli za m a n ı ya rata­
m ıyord u m ." 

---

70 
Ye O Kurbağayı 
Gün Boyunca Tek Bir İş Yapm 
! 
Cynthia, h i kayesine şöyle devam etti : "Listeyi yaptı kta n 
sonra, kendime şu soruyu sorm a m ı istedi n i z : "G ü n boyunca, 
listede yer alan işlerden ya l n ı zca 
birisini 
ya paca k olsa m, h a n­
gi iş, şi rketi me en çok katkıyı sunard ı ?" En çok katkı sunaca k 
olan işi tespit ettikte n son ra, ki b u n u tespit etmesi çok kolay 
o l m u ştu, o işi d a i re içine a l d ı m .
Ard ı n d a n, bana ş u soruyu sord u nuz: "Ki l it öneme sa h i p
o l a n işleri n i n yer a l d ığı listeden, b i r görevi d a h a yapacak ol­
san, şi rketine katkı sunma noktasında 
ikinci 
s ı rada ye r a l a n
bu görev, ha ngisi o l u rd u ?" 
İ kinci en öne m l i görevim i tespit etti kte n sonra, aynı soru­
yu, 
üçüncü 
en önemli görevi m i b u l m a k üzere sord u n uz. 
Son rasında ise, o a n, be n i şoke eden bir şey söyled i niz. 
"Şirketi me sunduğum katk ı n ı n yüzde 90' ı n ı söz konusu üç 
görevin ol uşturduğu n u" söyled i n i z . "Ya ptığım d iğer işlerin, 
yetki devri ya pa bileceğim, delege edebi leceğim veya eleye­
b i l eceğ i m destek ve rici ya da tama mlayıcı görevler oldu kla­
rını" be l i rtti n i z ." 
Hemen Eyleme Geçin ! 
"Söz kon usu üç göreve baktığımda, ya ptığ ı m işler a ra s ı n­
da, şirketime en çok katkıyı sağlaya n üç işin, o üç iş olduğunu 
görd ü m . G ü n lerden Cuma'yd ı .
Paza rtesi sa b a h ı saat onda, yöneticimle bul uştum ve ye n i
keşfi m i o n u n l a paylaştı m . "Söz kon usu üç görev d ışındaki iş­
leri m i n yetki devri ni ya pmam ya da bu işleri delege etmem 

---

Brian Tracy 
71 
konusunda ya rd ı m ına i htiyacı m olduğunu" söyled i m . G ü n
boyu nca, yal n ı zca en öne m l i üç görevimle ilgileneb i l i rsem, 
ş irkete sunduğum katkıyı iki katı ndan fazla bir oranda a rttı­
ra bil eceğim i h issetti m .
Son ra, o n a "katkı m ı iki katına çıka rtı rsam, maaşı m ı n da i k i
katına çı kmasını ta lep ettiğimi" iletti m .
Yöneticim, sessizliğe göm ü l d ü . K i l it öneme sa h i p o l a n üç 
görev i m i n yer ald ığı kağıda baktı . Sonra tekra r bana baktı .
Ard ı nd a n kağıda b i r daha baktı .
O n d a n son ra : "Haklısı n . Söz kon usu üç görev, şirkette 
yaptığın en önemli üç icraat. Ayrıca söz kon usu üç görevi, en 
iyi şekilde icra ed iyorsu n .
Diğer küçü k görevleri n yetki devi rleri ni ya p ı p, ça lışma za­
m a n ı n ı n ta ma m ı n ı üç önemli görevine ayı rma n ı sağlamak 
kon usunda, sa na ya rd ı m edeceğim. Eğer katkı n ı i ki katı na 
ç ı ka rtı rsan, ben de, maaş ı n ı ikiye katlayacağı m ." 
Hayatımzı Dönüştürü n !
Cynti ha, h i kayesine şu sözlerle son ve rd i : "Yöneticim, 
yetki devi rleri n i ya p m a m ve önemsiz görevlerim i başka ları­
na teslim etmem kon u l a rı nda ya rd ı m etti . Böylece ben, en 
önemli üç görevime odakla n a b i l d i m . Sonucu nda, otuz gün 
içinde katkı m ı iki katı na çı ka rttı m . Yöneticim de, maaşı m ı i ki 
katı na ç ı karttı .
Yed i yı ldan u z u n bir süred i r ayn ı ş irkette ça l ı şıyo rdu m ve 
gel i ri m i, bütün enerj i m i ve za m a n ı m ı en önem l i üç görevime 
odaklayarak, ya l n ızca b i r ay içinde, i k i katı na çı karta b i l d i m .
Da hası, gü nde on veya on iki saat çalışmak yeri ne, sabah se-

---

72 
Ye O Ku rbağayı 
kizden a kşam beşe kadar ça l ı ştı m . Akşa m ları m ı ve hafta son­
l a rı m ı çocuklarım ve eşi m l e geçireb i l d i m . Kilit öneme sa h i p
o l a n görevlerime odakla nmam, hayatı m ı dönüşt ü rd ü ." 
İ ş d ü nyasındaki bel ki de en önemli kel i me, 
katkıdır. 
İ ş
hayatı nda e l d e edeceğiniz hem duygusal, hem d e fi na nsa l 
kazançları n ı z, elde ettiği niz sonuçla rla, ya n i katkı n ızla doğru 
o rantılı o l u rl a r. 
Kazancınızı arttı rmak istiyorsa nız, yaptığı n ı z işin değeri­
ni a rttırmaya bakmal ısınız. Ke ndinizi daha fazla son uç elde 
ederek, şi rketi nize sund uğu nuz katkıyı arttı rmaya ada m a l ı sı­
nız. Üç k i l it öneme sa h i p olan görevl eri n i z, her za man en çok 
katkıyı sunarlar. 
H ızh Liste Yöntemi 
Danışma n l ı k süreci n i n başla rında kullandığımız bir egzer­
sizi sizinle paylaşal ı m . Da nışmanlarım ıza boş bir kağıt ve ririz 
ve o n l a ra şunları söyleriz: "Otuz sa niye içi nde, hayatta ki en 
öne m l i üç hedefinizi yaz ı n ." 
İ nsanların en önem l i hedeflerin i yazma ları içi n yal n ı zca 
otuz sa n iyeye sa h i p oldukl a rında verd i kleri cevapların, en 
az, otuz dakikaya ve üç saate sa h i p oldukları nda ve rd i kleri 
ceva p l a r kad a r doğru oldukları n ı keşfettik. 
Otuz san iye baskısı, insanların b i l inça ltlarını, büyük bir 
hıza yönlendirir. Ü ç en önemli hedef, birden-bire zihin lerin­
de beliriveri r. N e redeyse bili nçsiz bir şekilde, söz konusu üç 
hedefleri ni kağıda dökerler. Egzersizin son un da, yazmış ol­
dukları şeyle re kendileri n i n bile şaş ı rdı kları o l u r. 

---

Bria n Tracy 
73 
Genel l i kle, insa nl a rı n üç ortak hedefleri va rdır: İlk olara k, 
fina nsa l ve kariye r hedefleri . İ kinci olara k, aile veya kişisel 
il işki hedefleri . Üçüncü olara k da, sağl ı kla ilgi l i hedefler. Böy­
l e olması da gerekir. 
H ayatın en öne m l i üç a l a n ı, b u n l a rd ı r. Ke n d i n i ze bu üç 
a l a n ı n her birisinde, b i rde n-ona kad a r puan verecek o l u rsa­
n ız, hayatta h a ngi noktada iyi olduğun uzu ve h a ngi nokta l a r­
da ken d i n izi gel i şti rmeniz ge rektiği n i görürsün üz. İstersen iz, 
hemen deneyi n . Egzersizi, eşi nize ve çocu kları n ıza da ya ptı­
rın . Alacağı nız ceva p l a r, oldukça ayd ı n l atıcı olaca kl a rd ı r. 
Danışman l ı k progra m ı m ızın d eva m ı nda, aşağıdaki sorula­
rı sora ra k, egzersize deva m ederiz: 
1. Şu a n k i en önemli üç 
iş hayatı veya kariyer 
hedefiniz ne-
lerd i r? 
2 . Ş u a nki en önemli üç 
aile veya ilişki 
hedefiniz nelerd i r? 
3. Şu a n ki en önem l i üç 
finansal 
hedefiniz nelerdi r? 
4. Şu a n ki en önem l i üç 
sağllk 
hedefi n i z nelerd i r? 
5 . Şu a n ki e n ö n e m l i üç 
kişisel ve mesleki gelişim 
hedefi n i z
nelerd i r? 
6. Şu a n ki en önem l i üç 
sosyal ve toplumsal 
hedefi n i z ne­
lerd i r? 
7 . Şu a n k i en önem l i üç 
sorun veya endişeniz 
nelerd i r? 
Yu ka rıdaki soru l a rın her birisini, otuz san iye veya daha 
kısa b i r s ü re içinde ceva p l a m aya kendinizi zorla rsa nız, ve re­
ceği niz ceva p l a rla kendinizi bile şaşı rta b i l i rsiniz. Ceva p l a rı­
n ız, ne olurlarsa-olsu n l a r, o a n içi n, hayatta bulu nduğunuz 

---

74 
Ye 
O 
Kurbağayı 
d u r u m u doğru bir şekilde ortaya koyarla r. Vereceğiniz ce­
va plar, sizin için gerçekten önem taşıya n şeylerin neler ol­
d u klarını söylerler. 
Hedeflerin izi ve önceliklerin izi belirlerken, orga n ize olur­
ken, yal n ı zca tek b i r işe konsantre o l u p, kendinizi en önemli 
görevleri nizi ta mamlama konusunda disi p l i ne ederke n, te­
mel amacınızın uzun, m utl u ve sağlıklı bir hayat yaşa m a k ol­
duğu n u da aklı nızd a n çıka rtmamalısınız. 
Zaman Yönetimi, Mutlu Olmamz Sağlar 
Za man yöneti m i beceri lerinizi ge lişti rmenizin esas sebe­
bi, işiniz açısından gerçekten önem taşıya n her şeyle i lgile­
nebil meniz ve kişisel hayatı nızda, size mutl u l u k veren ve sizi 
tatm i n eden şeylere za man ya ratabil menizd i r. 
Hayatta ki mutlu l uğu nuzun yüzde 85' i, i nsa n l a rla, öze l l i k­
le de a i leniz d a h i l olmak üzere en ya kı n l a rı n ızla kurd uğunuz 
m utlu i lişki lerden doğa r. 
İ lişkilerinizin ka litesini be l i rleme noktasındaki en kriti k 
öneme sah i p olan şey de, sevdiğiniz insa n la rla yüz-yüze ge­
ç i rdiğiniz za m a n ı n m i kta r ı d ı r. 
Za man yöneti m i n i n ( ku rbağayı yemenizin) ve daha az za­
ma nda, daha çok işi ya pma n ı z ı n a macı, sevd iği niz ve önem­
sed iği niz i nsa nlarla daha çok "yüz-yüze zama na" sah i p ol­
manız ve onlarlarla, hayatta size en çok keyif veren şeyleri 
ya pmaya daha çok zam a n ayı ra b i l me n i zd i r. 
Kural: 
İ şyerinde geçi rilen zam a n ı n
niteliği (kalitesi), 
evde 
geçi rilen za m a n ı n ise 
niceliği (miktan) 
önem l i d i r. 

---

Bri a n Tracy 
75 
Çalışma Za mammzın Tamamında Çalışın 
1 
H ayatı nızı dengede tutabilmeniz için, ça l ışma za ma n ı n ı­
z ı n ta mamında çal ışma ka ra r l ı l ığı n ı göstermeniz gerekir. İşe 
gittiğin izde, sadece işinize odakl a n ı n ve sürekli olara k ça lı­
şın. İşe b i raz erken başlayı n, b i razcık geç çıkın ve biraz daha 
sıkı ça lışın. Za m a n ı n ızı boşa h a rca mayı n . İş a rkadaşlarınızla 
havadan-sudan soh bet edere k geçird iğiniz her da kika, ta­
m a m l a m a k zorunda olduğunuz iş üzerinde "ça l ışma za m a n ı­
nızd a n ça l ı n mış bir süre" a n l a m ı n a ge l i r. 
D a h a da kötüsü, işyeri n d e boşa h a rca mış olduğu nuz za­
man, ayn ı za manda "a i l e n ize ayı racağı n ız za mandan ça l ı n ­
mış b i r süre" demekti r. Za m a n ı nızı boşa h a rcayara k işinizi 
geci ktird iğin izde, ya geç saate kadar işyerinde ka l m a n ız ya 
da eve iş götü rmeniz ve a kşa m l a rı da ça lışmanız gerekir. Me­
sa i saatin izde, veri m l i bir şekilde ça lışmaya ra k, ge reksiz b i r
stres ya ratmış ve ailenizi, olabileceğiniz e n iyi r u h halin izden 
de mahrum b ı rakmış o l u rsun uz. 
Denge, Tercihinize Bağlı Bir Durum Değildir 
Antik Yu n a n ' ı n en meşh u r deyişleri nden b i risi şöyled ir: 
"Her şeyde ölçü l ü ve denge l i olu n !" İş ve kişisel hayatı nızı 
bi rbi rleriyle dengelemeniz gereki r. İşyeri ndeki önce l ikleri n i­
zi belirlemeli ve en değerli görevleri nize oda kla n m a l ıs ı n ız. 
Ayn ı a n d a, böylesine etkin bir şeki lde ça l ışma sebebi nizin, 
a i l e n izle daha kal itel i za m a n l a r geçirmek olduğu n u da a k l ı ­
n ızda n ç ı ka rtm a m a l ı s ı n ız. 
Bazen i nsan l a r, bana ge l i p şöyle sorarlar: "İş ve ev haya­
tım a rası ndaki dengeyi nasıl sağlayabilirim?" 

---

76 
Ye O Kurbağayı 
O n l a ra, ceva p olara k şu soruyu sora r ı m : "İ pte yü rüye n b i r
ca m baz, de nges i n i h a n g i sıkl ı kla sağla r?" Birkaç sa n iye l i k b i r
düşünme süresi nden son ra, ka rşı taraftan, hep ayn ı cevap 
ge l i r: "Sü rekli olara k." 
Ben de, şöyle derim: "Ev ve iş hayatınız a rasındaki denge için 
de, aynı koşullar geçerl idir. Dengeyi, sürekli olarak sağlamanız 
gerekir. Mükemmel bir denge noktasına asla u laşamazsınız. Sü­
rekli olarak, dengeyi sağlamak üzere çalışmanız gerekir." 
H edefin iz, işyerinde en iyi performansın ızı göstermek 
olma l ı d ı r. M ü mkün olan en fazla m i kta rda işi tam a m l a m a k
v e ka rş ı l ığında, i y i bir ka riyere v e kaza nca sa h i p o l m a ktı r. Eş­
za m a n l ı o l a ra k, bütü n bunları a i lemizle ka l itel i zam a n geçir­
mek için ya ptığın ızı da aklı nızdan çı ka rtmay ı n .
YE O KURBAGAYI ! 
1 .
İşyerinizdeki en önemli üç görevinizi tespit edin. 
Kendinize şu soruyu sorun: "Gün boyunca tek 
bir şey yapacak olsam, hangi görev kariyerime 
en büyük katkwı sunar?" Aynı egzersizi iki defa 
daha yapın. "Büyük üçlü"nüzü tespit ettikten 
sonra, gün boyunca, yalnızca tespit etmiş oldu­
ğunuz görevlere konsantre olun. 
2. Hayatınızın her alanındaki en önemli üç hede­
finizi tespit edin. Bunları öncelik sırasına göre 
dizin. Hedeflerinize ulaşmak üzere planlar yapın 
ve her gün, bu planlarınızın üzerinde çalışın. Yıl­
lar, hatta aylar içinde başardık/arınız karşısında, 
hayrete düşeceksiniz. 

---

İŞE BAŞLAMADAN ÖNCE, 
İYİ BİR 
ŞEKİ LDE 
HAZIRLAN I N !
"Sa h i p olduğunuz pota nsiyel, 
b i r ömür boyu nca geliştirebileceğinizden 
hep daha fazla olacaktı r." 
JAMES T. MCKAY 

---

---

İşleri savsaklamakta n vazgeçmenizin ve az za manda çok 
işler başarmanızın en iyi yollarından b i risi de, işe başlama­
dan önce i htiyaç d uyacağınız şeyl eri el a ltında b u l u n d u r­
maktı r. Ta m a n l a m ıyla hazı r olduğun uzda, tetiği çeki l m iş b i r
silahta n y a da yayda ge ri lmiş d u ran bir okta n farkın ı z kal maz. 
Ondan son ra, yü ksek değere sah i p bir iş ü retebilmeniz için 
tek i htiyacınız, a rtık yal n ı zca küçü k bir zihinsel d ü rtüd ü r. 
Bu, m ü kellef b i r sofra için her şeyi önceden hazı r etmeye 
benzer (ana menünüzde büyü k b i r kurbağa da olsu n ) . Mal­
zemeleri tezgah ı n ka rşısına sırayla dizersiniz. Ard ı ndan da 
yemekleri hazı rla maya gi rişi rsiniz. 
İşe, önce masa üstünüzü ya da ça lışma a l a n ı n ızı temizle­
mekle başlayı n ki, önünüzde i lgileneceği niz sadece tek bir 
iş ka lsı n . Gerekirse başka her şeyi ayrı bir yere ya da va rsa, 
a rka nızdaki başka bir masaya koyu n . İşi tamamlamak için ge­
re kli olan bütün bilgileri, ra porl arı, kağıtları ve materya l i bi­
ra raya toplay ı n . Ayağa ka l kmadan veya fazla kı m ı l damadan 
onlara ulaşa bileceğiniz şekilde, ilgili malzemeleri elinizin al­
tında bulundurun. 
İşe başlam a k için ve işi bitirene kadar a ra vermeden çal ı ­
şabileceğiniz biçimde, gereken herşeyi (tü m yazılı materyal­
leri, erişim şifrelerini, elektro n i k posta adresleri ni ... ) hazırla­
d ığın ızdan emin olun. 

---

80 
Ye O Ku rbağayı 
Ça l ış m a a l a n ı n ız ra hat, cazip ve uzun s ü rel i b i r ça l ı ş m aya 
elverişli olsu n . Öze l l i kle sanda lyen i z i n ra h at ol masına, sı rtı­
n ız ı desteklemesine ve ayaklarınızın ye re d ü z basması na d i k­
kat ed i n .
Ü retke n insa n l a r, içinde va kit geçirmekten hoş la naca kları 
bir ça l ışma meka n ı hazı rlaya b i l m ek için za man ayı rma kta n 
çe ki n m ez l e r. Ça l ı şacağınız yer ne ka dar tem iz ve hoş o l u rsa, 
işe başla m a n ı z ve onu sü rd ü rmeniz de o ka dar kolay o l u r. 
Savsa kl amakta n vazgeçme n i n (ya n i, ku rbağa l a rı m ideye 
i n d i rmenin) ve ata lette n kurtu l m a n ı n en harika te kni klerin­
den bi risi de, ça lışmanız için ge reken her şeyi önceden hazır 
etmenizd i r. Her şey d üze n l i old u kta n ve sı raya ko n u l d u kta n 
son ra, e l i n izdeki işe başl a m a k, size çok daha cazip gelecekti r. 
S ı rf gerekli şeyleri önced en hazı rlaya m a d ı kla rı için kaç 
ta ne i n sa n ı n kita p yaza m a d ı klarını, ü n iversiteyi b iti remed i k­
leri n i ve hayatlarını değişti recek işleri gerçe kleşti remedi kle­
ri ni bi lseniz şaşa rd ı n ız. 
Hollywood'a ya kın olan Los Ange les ke nti, ABD' n i n dört 
b i r yan ı ndan gelen ve başa rı l ı bir sena ryo yaz ı p, fi l m stüdyo­
larına satm ak i steye n i n sa n l a r için b i r cazibe merkez i d i r. Bu 
i nsa n l a r, popüler ol acak bir sen a ryo yazma n ı n ve satm a n ı n
haya l i n i ku ra rak ta şındı kları Los Angeles'te yı l l a rca a lt düzey 
işlerde ça l ı ş ı rlar. 
Geçenlerde Los Ange les Ti mes gazetesi, Wilsh i re Bu lva­
rı'ndan gel i p-geçenlerle röportaj ya pm ası için oraya bir m u­
h a b i r göndermiş. M u ha b i r de orada n geçenlere : "Sena ryo 
nası l gid iyor?" diye soruyormuş. Dört kişiden üçü şu ceva b ı
ve riyorlarm ı ş : "Neredeyse bitti ! "

---

Brian Tracy 
8 1
Acı gerçek şu k i : "Neredeyse bitti" sözü, büyü k bir i hti­
malle "henüz başlamad ı m" a n l a m ı na geliyor. Böyle bir şeyi n 
sizin başınıza da ge l mesi ne izin vermeyin .
İşe başlamaya hazır olduğun uzda, yü ksek performansın 
beden dilini takınmayı ihmal etmeyin . Dik otu run, sırtı nızı 
sa ndalyeni n gerisine yaslamadan öne doğru meyi l yap ı n .
Ü retken, etkili v e yü ksek performanslı birisi gibi d u ru n . Son­
ra i l k aşamayı ele a l ı n ve kendinize : "Hayd i, işe başlaya l ı m !" 
d eyin, ça l ışmaya başlayın . Başladınız m ı da, işin izi bitirene 
kadar durmayı n. 

---

YE 
O 
KURBAGAYl l 
Hem işte, hem de evinizde masantza şöyle bir 
bakm. Kendinize şunu sorun: "Böyle bir ortamda 
çallşan bir kişi nasıl birisi olabilir?" 
Çallşma ortamımı daha temiz ve daha bakım// 
oldukça, kendinizi daha olumlu, üretken ve gü­
venli hissedersiniz. 
Bugünden tezi yok, masantzı ve ofisinizi temizle­
meye karar verin ki, işe oturduğunuz her seferin­
de istekli, üretken ve çallşmaya haztr olabilesiniz. 

---

H ER 
5 
KİLOM ETREYE 
• 
• 
BIR VARI L! 
"M ütevazi yete neklere sahi p olan kişiler, 
belirli bir za man boyunca ke ndileri ni bütünüyle 
tek bir şeye verdikleri za man, büyük işler başarabilirler." 
SAMUEL SMILES 

---

---

İşleri savsa kla m a kta n ku rtu l m a n ı n en iyi yol l a rı nd a n b i r
diğeri d e, ö n ü n üzdeki ya p ı l ması gereke n büyü k işleri a k l ı n ı z­
d a n sil mek ve ata b i l eceği n i z tek ve küçük a d ı m l a ra yö nel­
mekti r. Büyü k bir ku rbağayı ye menin en iyi yö ntemi, lokma­
l a rı s ı rayla yutm a ktl r. 
Konfüçyüs demiş ki : " B i n l e rce ki l o m etre l i k b i r seya hat, 
b i r tek a d ı m l a baş l a r." Tem bel l iği aşma ve h ızla i lerleme ko­
n u sunda m üt h i ş b i r stratej i .
U z u n yı l l a r önce, Sa h ra Çö l ü'n ü n Cezayi r topra k l a rı içinde 
ka l a n ve adına "Ta n ezruft" denilen ge niş b i r kesi mden geç­
m işti m . F ra ns ı z l a r bu çöl ü te rkede l i epey b i r za m a n o l m uştu 
ve ya kıt istasyo n l a rı da boş ve h a ra p bi r h a l d e l e rd i .
Çöl ü n o böl ü m ü o ka d a r gen işti ki, bir ç i m ya p rağı na, hat­
ta tek b i r sineğe bile rastlamada n 
600 
ki l o m et re katetmek 
gerekiyo rd u . Arazi a l a b i ld iği ne d üzd ü; sa n k i her yö nden ufka 
d oğru uza n a n koca m a n , sa rı ve ku m d a n ya p ı l m ı ş b i r park 
a l a n ı gi b iyd i .
Çoğu kez, yol u n izi n i kaybettiren ha re ketl i ku m ta neci k­
l e ri, yo lcu l a r ı n gece kara n l ığ ı n d a kaybo l m a la rı na neden o l u ­
yor l a rd ı . Arazid eki bu g i b i coğrafi öze l l i klerin eksikliğini telafi 
edeb i l m ek a m acıyla, Fra nsızla r yol boyu n ca, her beş kilo­
metrede bir, yüzer litre l i k siya h va ri l l e r d i kmişlerd i . Çü n kü 
d ü z a razideki ufu k çizgisi beş kilomet re uza k l ı kta bitiyord u .

---

86 
Ye O Ku rbağayı 
Bu nedenle, gü n ü n ha ngi saati nde o l u rsa-olsun, sadece 
i ki ta ne va ri l görebil iyorduk: Biraz önce geçtiğim i z ve beş ki­
lometre ilerideki. Hepsi bu. 
Ya p m a m ı z gere ken yega ne şey, yön ü m üzü bir sonraki va­
rile çevi rmekti. Sonuçta, "her seferinde te k b i r va ri l i hedef 
a l a ra k" d ü nya n ı n en büyü k çöl ü n ü aşmaya muvaffa k olduk. 
Ayn ı şeki lde siz de, hayatı n ız ı n en büyü k işini, bel i rl i bir 
za manda tek bir adım ata ra k başa ra b i l i rsiniz. Ya pacağınız 
şey, gözünüzün görd üğü kad a r i lerlemek. Ondan sonra ki a d ı­
m ı da yine ufu kta ki hedefe (va ri le) doğru atı n .
Büyü k hayatl a r v e kariyerler, tek b i r za ma nda, tek b i r işi 
en iyi şekil d e ya para k ( b i ri nci va ri le u laşarak) ku rul muşlar­
d ı r; Daha son ra da bir son ra ki aşa maya geçe rek, ( i kinci va rile 
yü rüyerek) büyü müşlerd i r. 
M a li bağı msızl ığa, ay ay ve yı l yı l küçü k pa ra l a r bi rikti ri le­
re k u l a şı l ı r. Sağl ı k ve zindel iğe her gün ve her ay biraz daha az 
yiye rek ve b i raz daha çok idman ya pa ra k erişi l i r. 
Sadece i l k a d ı m ı ata ra k, hedefinize giden yola başlayın 
ve a rd ı ndan da tek bir za m a n da, tek bir iş yap ı n . Böyl e l i kle, 
te mbelliği ü zerin izden ata b i l i r ve olağanüstü işler ya pabi l i r­
siniz. 

---

YE O KURBAGAYI ! 
Şimdiye kadar sürüncemede blraktığınız herhan­
gi bir hedefi, işi ya da projeyi ele alın ve hemen 
şimdi onu başarmak yolunda ilk adımı atın. 
Kimi zaman başlamak için tüm yapmanız gere­
ken, o işi bitirene kadar kaydetmeniz gereken 
aşamaların bir dökümünü çıkartmanızdan ve bir 
listesini yapmanızdan ibarettir. 
Ardından o işe koyulun ve listedeki ilk maddeyi 
bitirin, sonra birisini daha, sonra birisini daha ... 
Sonunda başaracağınız şeye, siz de hayret ede­
ceksiniz. 

---

---

Kİ LiT ÖN EM E 
SAHİ P OLAN 
BECERİ LERİ N İZİ 
GELİŞTİ Rİ N !
"Başa rın ı n göste rgesi, sizden beklen i lenden 
d a h a çok ve daha iyi h izmet vermenizd i r." 
OG MAN DINO 

---

---

Bi reysel ve ri m l i l i k i l keleri içinde belki de en önem l isi, ev 
öd evi nizi iyi ya p m a n ı zd ı r. Öğre n m e n i z gereke n l eri iyi öğre­
n i n ki, işinizi kusu rsuz b i r şeki lde ya pa b i lesi niz. Be l i r l i b i r ti p­
te ki b i r ku rbağayı ye mekte ne kad a r ma h i r o l u rsa n ız, o işi 
başa rıyla biti rmeniz de o ka d a r kolay o l u r. 
Geci kmen i n ve savsa kla m a n ı n a n a sebeplerinden en 
öneml isi, işin ca n a l ı cı b i r ya n ıyla ilgili o l a ra k duyu l a n yeter­
siz l i k, ken d i n e güven meme ya da beceri ks i z l i k d uyg us u d u r. 
Te k b i r ko n u ile ilgili bile olsa, zayıfl ı k veya e ksi k l i k hissetmek, 
işe başla m a m a k için yete rli b i r se bepti r. 
Son u ç l a r ı önem a rzeden ko n u l arla i lgi l i beceri leri n iz i
s ü rekli o l a ra k gelişti r i n . U n utmay ı n k i , bugün ne ka d a r iyi 
olsanız da, bi lgi l e ri n i z ve yetenekleri n i z h ı zla eskimekted i r. 
Basketbol a ntrenörü Pat Ri ley' n i n dediği gibi : "Daha iyiye 
gitm iyo rsa n ı z, d a h a kötüye gid iyorsu n u z demekti r." 
Za m a n yö neti m i tekn i k l e ri n i n en işe ya ra r o l a n l a rı n d a n
b i r ta nesi, hayati gö revl eri n izde d a h a i y i b i r hale ge l m e kti r. 
Za m a n d a n tasa rruf etmek istiyo rsa n ı z, b u n u n en iyi yo l u, 
bi reysel ve m esleki a l a n d a gel işmekti r. H ayati b i r gö revd e 
ne ka dar iyiysen iz, o görevi ya pmak için de o ka dar motive 
ol u rs u n uz. Ne ka dar iyiyse n iz, enerji niz ve şevk i n i z de o d e n l i
yü ksek o l u r. Bir işi i y i ya pa bileceği n izi b i l i rse n iz, o n u savsa k­
l a m a m a ve her şa rt altında başa rıyl a ta m a m la m a i hti m a l i n i z
de o ölçüde a rta r. 

---

92 
Ye O Ku rbağayı 
B i r bilgi kı rı ntısı ya da fazladan bir h ü n e r, sizi n o işi başa r­
ma ka b i l iyeti n izi m uazza m derecede a rttı ra b i l i r. Ya ptığı n ı z e n
ö n e m l i şeyleri tespit ed i n ve a rd ı nd a n d a , o a l a n l a rdaki be­
ceri lerin izi sürekli o l a ra k gel i ştirmek içi n bir p l a n ya p ı n .
Kural: 
"Her türlü konuda başanfl olmanın asgari şartı, sü­
rekli olarak öğrenmektir." 
Hiçbir a l a n d a size engel olacak b i r zaafı n ız ı n ya da h ü n e r
eksi kliği n i z i n o l masına izi n ve rmeyi n . İş hayatı nda öğre n i l ­
meyecek hiçbir şey yo kt u r. Ve başka l a rı n ı n öğrenebild i kleri n i
h i ç ş ü p h e yok k i , s i z de öğrenebi l i rsiniz. 
İlk kita b ı m ı yazm aya başladığımda cesa reti m k ı rı l m ı ştı, 
çü n kü kl avyede sadece tek pa rmakla yaza b i l iyord u m . 300 
sayfa l ı k bir kita bı ya z ı p, son ra te kra r d ü zeltece kse m, o n pa r­
m a k yazmayı öğrenmem ge re ktiği n i a n l a m a m u z u n sü rmed i .
Ben d e bi lgisaya r i ç i n o n parma k meto d u içeren b i r p rog­
ra m a l d ı m ve üç ay boyu nca her gün yirm i-otuz da kika a l ı ş­
tı rma ya ptı m . Bu süre son u n d a, dakika başına kı rk i l a e l l i ke­
l i m e yaza bi l i r hale gel m i şti m . Böylece, d ü nya n ı n her ta rafı n­
da yayı m l a n m ı ş olan bir düzine kita b ı n da sa h i b i ola b i l d i m .
U n utmayın, daha ü retken ve veri m l i o l a b i l mek için, size 
gereken her tü rl ü beceriyi öğrenebi l i rs i n i z . Gereki rse, o n
p a r m a k l a yaza n bi risi o l m a n ı z işten bile deği l d i r. Bilgisaya r 
uzma n ı da o l a bi l i rsiniz. 
O l ağa n üstü b i r paza r l ı k ustası ya da süper b i r satış u z m a n ı
h a l i n e de ge leb i l i rsi n iz. To p l u l u k ö n ü nde konuşmayı veya gü­
ze l yazı yazmayı öğrenebi l i rsiniz. B u n l a r, sizi n, kaza n a bi lece­
ğiniz h ü n e rlerd i r, yeter ki buna ka ra r ve ri n ve önce l i k ta n ıyı n .

---

Brian Tracy 
93 
Her gü n e n azından bir saatin izi, kendi a l a n ınızla i lg i l i oku­
maya ayı rın . Sa ba h ları biraz daha erken ka lkın ve yaptığınız 
işte sizi daha ü retken kılaca k bi lgileri içere n kitaplara ya da 
dergilere otuz ila altmış dakika ayı rı n .
Size ya rd ı mcı olacak can a l ıcı beceri leri öğreten kursla­
ra ve seminerlere katı l ı n . M esleğinizle ve işinizle i lgi l i olan 
topla ntıl a rı ta kip edin, sem i nerlere ve atölye çal ışmalarına 
katı l ı n . E n ön sıra l a ra oturun ve not tutmayı i h mal etmeyi n .
İ lg i l i progra mların ses kayıtlarını a l ı n . Ke n d i nizi, sa han ızdaki 
en yetkin ve bilgil i i nsa n olmaya adayı n. 
Son olara k da, a ra ban ızda progra m CD' le ri n i d i n leyi n .
Araç sah i pleri o rta lama olara k y ı l d a 500 i l a 1.000 saatleri n i
d i reksiyon başı nda geçiri rler. Bu sü reyi neden b i r okuldaymış 
gibi değerlen d i rmeyesiniz? Araba n ı zla yol a l ı rken d i n leyece­
ğiniz eğitici CD'ler sayesi nde, saha nızdaki en a k ı l l ı, en yete­
nekli ve en yüksek ücret a l a n kişi h a l i ne gelebil i rsiniz. 
Ne kadar çok şey öğre n i r ve b i l i rseniz, o derece kendine 
güve n l i ve motive o l u rsunuz. N e kadar n ite l i k l i ve başa rılı 
olursan ız, çok iş ü retebilme ka biliyetiniz d e o kadar a rtar. 
Fizik egzersizleri yoluyla kasla rı nızı nasıl gel i şti rebiliyorsa­
n ız, z i h i n egzersizleri yol uyla da z i h i nsel becerileri n izi gel i şti­
reb i l i rsiniz. Üste l i k kendi z i h n i nizdeki engeller harici nde, ne 
kad a r çok ve ne kadar hızlı i lerleyebileceği nizin herhangi bir 
sınırı yoktur. 

---

YE 
O 
KURBAGAYI 
1 
Bugünden tezi yok, bir "kendin yap, kendin ba­
şar" projesinin somutlaşmış örneği olun. Kendi­
nizi, mesleğinizin ömür boyu sürecek bir öğren­
cisi olarak görün. Profesyonellerin okulu asla 
bitmez. 
Daha iyi ve daha hız// sonuçlar alabilmeniz için 
size en çok yarayacak olan kilit beceriler neler­
dir? Gelecekte, mesleğinizde liderliğe oynamak 
için ihtiyacmız olacak temel yetkinlikler hangile­
ridir? 
Onlar her neyse, bir hedef belirleyin, bir plan 
yapm ve bu alanlardaki yeteneklerinizi arttmp, 
geliştirmeye başlaym. Yapt1ğmız işte en iyisi ol­
maya karar verin ! 

---

TI KANDIGINIZ 
• 
• 
Ki LiT NOKTALARI 
TESPİT EDİ N ! 
"Düşü ncelerinizi tüm üyle 
e l i n izdeki işe oda klayı n .
Mercekten geçmedi kçe, güneş a s l a ya kmaz." 
ALEXAN DER GRAHAM BELL 

---

---

"Sizi geride tutan nedir? H edeflerin ize u laşma hızınızı ne 
belirliyor? B u l u nd uğu nuz ye rden istediği niz ye re ha ngi hızla 
gireceğin ize ha ngi etken kara r veriyor? Fa rk ya ratacak olan 
ku rbağalarınızı yemen ize engel olan ned i r? Şu a n d a hedefi­
n ize u laşamamış olmanızın sebebi ne?" 
Arzu lad ığı nız yü ksek ü retke n l i k ve başa rı düzeyi ne eriş­
mek yol u nda kendinize soracağ ı n ı z önemli soru l a r va rd ı r. 
Ya pmanız ge reken her şeyd e, onu ne h ızla ve ne nite l i kte 
ya pacağınızı belirleyen s ı n ı rl a n d ı rıcı fa ktörler b u l u n u r. Sizin 
gö revi niz, o işle ilgili olan bu s ı n ı rl a n d ı rıcı fa ktörleri teşhis 
etmektir. Sonra da, o tı ka n m a nokta l a rı n ı açma k üzere tü m 
enerj i n izi topl a m a l ı s ı n ı z .
Neredeyse her işte, hedefinize erişme y a da görevi ta­
m a m l a m a hızın ızı s ı n ı rlaya n, büyü k ya da küç ü k bir fa ktö r
va rd ı r. O nedir? Bütün zihinsel enerj i n izi o noktaya odakla­
yın. Za m a n ı nızı ve yetenekleri nizi ku l l a n d ığınız en kıymetli 
a n, bu a n ola b i l i r. 
Söz konusu fa ktör (ya d a tı ka n m a noktası), ya rd ı m ı n a
veya kara rına i htiyaç duyd uğunuz b i risi, b e l k i d e b i r kaynak­
tı r. M esele şu ki, o sı n ı rland ırıcı fa ktörler her zam a n vard ı r l a r
v e onları b u l m a k da, her za m a n s i z i n görevi nizd i r. 
Örneğin, bir ticari işletmen i n amacı m üşteri yaratma k ve 
o n l a rı tutmaktı r. B u n u yete rl i ölçüde başard ığı takti rde, şir­
ket ka r eder ve büyüyü p-ge l işmesin i sürd ü rü r. 

---

98 
Ye 
O 
Kurbağayı 
Anca k, her ş irketle i lg i l i bir de, onun amacına ne hızla ve 
ne şekilde u laşacağını bel i r leyen bazı s ı n ı rl a n d ı rıcı fa ktör 
veya tı kanma noktaları vardı r. Bu paza rlama da olabilir, satış 
düzeyi ya da satış personel i n i n kendisi de. Bazen de b u fak­
tör, nakit a kışı ya da maliyetlerin d ü zeyi olabi l i r. 
İşletme m a liyeti ya da ü reti m metotla rı da böyle bir tı ­
ka nmaya yol aça b il i r ler. Ku ru m u n başarıs ı n ı bel irleyen m üş­
teri ler, rekabet ya da mevcut paza r yeri ve koş u l l a rı da olayı 
etk i l eye b i l i rler. Bu fa ktörlerden bi risi, kuru m u n büyü m es i n i
v e ka rl ı l ı k hedefleri n e ne hızla erişeceğ i n i her şeyden çok be­
l i rler. O fa ktör aca ba ha ngisi d i r? 
S ı n ı rla n d ı rıcı fa ktörü n kesi n teşhisi ve bu fa ktöre odaklan­
m a k, size, çok kısa bir süre içinde başka her türlü etki n l i kten 
çok daha fazla i l e rleme kaydettire b i l i r. 
80/20 Ku ra l ı, hayatı n ı zdaki ve işin izdeki tıka n m a l a r için 
de geçerlidi r. Bunun a n l a m ı şud u r : Sizi hedefleri n ize u laş­
m a kta n a l ı koya n fa ktörleri n yüzde 80' i içseldir. O n l a r, sizin 
içi nizded i rler; sizin kendi şahsi n ite l i klerin iz, yeteneklerin iz, 
a l ışka n l ı klarınız, d isi p l i n i n iniz ya da yeterl i l i k veya yete rsiz­
l i kleri n i z b u n l a ra örnek olara k gösterilebi l i r. S ı n ı rland ı rıcı 
fa ktörlerin anca k yüzde 20 kadarı sizin ya da kuru m uzun dı­
ş ı nda ye r a l ı rlar. 
Tıka nd ığınız kilit nokta, küçük ve hiç de görü n ü r ol maya n 
b i r şey olabi l i r. Bu nedenle ki m i zaman, süreç içindeki her 
adımı b i r listeye dökmek ve her faa liyeti i ncel i kle tah l i l et­
mek gereki r. Böylelikle, sizi geride tuta n ı n ne olduğu n u tam 
olara k belirleye b i l i rsiniz. 
Satış sürecin i n tam a m ı n ı yavaşlatan, kimi za man müşteri­
lerin küçük bir negatif algıları ya da itirazları olabilir. Bir ürün 

---

Bri a n Tracy 
99 
ya d a hizmet d izisi n i n satışı n ı n a rtmas ı n ı enge l l eyen, bazen 
de tek bir aşamadaki eksikl i k olara k ka rşın ıza ç ı ka b i l i r. 
Kuru m u m uza sa m i m iyetle bakı n . Yöneticinize, mesai a r­
kadaşların ıza ve astların ıza içte n l i kle ya klaşın. Sizi ya da şir­
keti nizi enge l l eyen ve kilit hedeflere u laşmada fren işlevi 
göre n ciddi bir zafiyetleri o l u p-olmad ığı n ı görmeye çal ı şı n .
Ke n d i hayatı n ızda, bireysel hedefleri n i ze u laşmanızın h ı ­
z ı n ı beli rleye n s ı n ı rl a n d ı rıcı fa ktörleri y a da beceri noksa n l ı k­
l a rı n ı görebi l mek için, d ürüstl ü k l e içi n ize ve deri n l i klerin ize 
baka b i l m e l isiniz. 
Başarı l ı insa n l a r, tı ka n m a nokta l a rı n ı n a n a l izine d a i m a
şu soruyla başlarlar: "Beni engel leye n içimdeki şey ned i r?" 
O n l a r, soru n la r ı n ı n kaynağın ı da, çözü m ü n ü de kendilerinde 
görür ve t ü m soru m l u l uğu üstle n i rler. 
H i ç d urmadan ken d i n ize şöyle soru n : "İstediği m sonuç­
lara u laşmamda h ı z ı m ı beli rleyen ned i r?" Tı ka n m a noktası­
n ı n ta n ı m ı, onu açmakta k u l l a nacağı n ı z stratej iyi de beli rler. 
Tı ka n m a nokta s ı n ı n teşhis e d i lememesi ya da ya n l ı ş teşh isi, 
sizi yol u n u zdan tümüyle sa ptı ra b i l i r. Son u n d a ken d i n izi, ya n­
lış bir soru nla uğraşı rken b u l a b i l i rsiniz. 
M üşterimiz olan büyük şi rketlerden bi risi, satışlarında 
ciddi bir d üşüş yaşıyord u . Şi rketi n yönetici leri, asıl soru n u n
kuru m u n satış gücü v e satış yöneti m inden kayn a k l a n d ığı so­
nucuna va rm ışlard ı . Bu neden l e, yöneti m i yen iden örgütle­
mek ve satış personeli n i de ye n iden eğitmek için m uazza m 
m i kta rlarda para h a rca d ı l a r. 
Fa kat son radan a n laşıldı ki, satışların düşük ka l m a s ı n ı n
sebebi, ü rü nlerin fiyatl a n d ı rı l ması n ı n, b i r hata s o n u c u faz l a

---

100 
Ye O Ku rbağayı 
yü ksek tutu l masıym ış. Şirket, ürün fiyatla r ı n ı düzelttikten, 
ya n i d üş ü rd ü kten son ra satışlar tekra r yükseldi ve ku rum 
yine ka r etmeye baş l a d ı . H e r tı ka nma noktasının gerisinde, 
ge nellikle bir başka tı ka n ı k l ı k daha b u l u n u r. O n u n, ya rın sa­
bah işe başla rken m i ortaya ç ı kacağı, yoksa başa rıl ı bir ka ri­
yerin i leri safhalarında mı belireceği bel l i olmasa d a, i l e rle­
yişinizin h ı z ı n ı kesecek o l a n s ı n ı rland ı rıcı fa ktörler mutlaka 
olaca ktı r. 
Sizin ya pacağ ı n ı z, o n l a rı b u l m a k ve o l a b i l d iğince ça buk 
olara k ortadan ka l d ı rm a k için, enerj i n izi onların üzerine 
oda kl a m a ktı r. Böylesi bir tı ka n mayı çözümlemiş olarak ye ni 
b i r i ş gününe başla mak, sizi enerji ve bi reysel güçle doldurur, 
i lerlemeye ve işi son uçla n d ı rmaya sevkeder. 
YE O KURBAGAYI 
! 
Hemen bugün, hayattaki en önemli hedefinizi 
tespit edin. "Ulaşt7ğınız taktirde hayat7nızın üze­
rinde en olumlu etkiyi bırakacak olan o biricik he­
def nedir? Çalışma hayat7nız üzerinde en olumlu 
sonucu doğuracak olan başarı hangisidir?" 
Ana hedefiniz konusunda bir açıklığa kavuştu­
ğunuzda, kendinize şunları sorun: "Bu hedefe 
ulaşma hızımı belirleyen ya da sınırlandıran şey 
nedir? Niçin şu anda hedefime ulaşmış değilim? 
Beni geride tutan ve engelleyen şey ne olabi­
lir?" Bunlara vereceğiniz cevaplara göre, gere­
kenleri hemen yapın. Ama mutlaka bir şeyleri 
değiştirmeye başlamış olun. 

---

KEN D İ N İZİ 
İŞE 
siz 
O LU N ! 
"Başarının i l k şa rtı, enerj i n i z i n tü m ü n ü
tek b i r konuya yöneltmekti r." 
THOMAS EDISON 

---

---

Dü nya, "birileri gelsin de, a rzuladığım tü rden birisi ol­
mam için beni motive etsinler" diyen insa n l a rla dolu . Soru n 
şu ki, kimse onları kurta rmaya gel meyecek. 
Bu insanlar, otobüs geçmeyen bir yerde otobüs bekl iyor­
lar. Son u çta, kendi hayatlarına dair soru m l u l u k a l mazlarsa 
ve kendilerini bu konuda biraz olsun zorlamazlarsa, orada 
sonsuza kadar bekleyecekler. Maa lesef insa nların çoğ u n u n
d u ru m u b u .
İnsanların yal n ı zca yüzde 2'si denetlen m eden ça lışa bili­
yor. Bu insanlara biz "lider" diyoruz. Sizin olmanız gereken 
türden kişilik de işte budur. 
Yapmanız gereken, ken d i kendinizi işe koşmak ve bu işi, 
sizin için başka b i risin i n yapmasını beklememektir. Kendi 
kurbağalarınızı kendin iz seçmeli ve önem sıralarına göre on­
la rı kendi nize siz yedirmelisiniz. 
Ken d i çal ışmanıza ve davra n ı ş tarzınıza geti rdiğiniz sta n­
dartlar, başkalarının sizi n için koyacaklarından çok daha yük­
sek ol malıdır. Biraz daha e rken başlamayı, biraz daha sıkı 
çal ışmayı, biraz daha geç çı kmayı ke ndinize bir oyu n haline 
getirin. Fazladan bir mil koşmanın, maaşın ıza karşılık olan 
emekten biraz daha fazlasın ı harcamanın yol l a rı n ı a rayın .

---

104 
Ye O Ku rbağayı 
Ken d i nize olan saygınız, yan i kiş i l iğinizin özü, psi kolog N at­
haniel Brandan tarafından "kendi gözün üzdeki ünün üz" şek­
linde tan ımlanmıştı r. Ya ptığınız veya ya pa madığınız her şey, 
sizin, kendi gözün üzdeki ü n ü n üzü ya arttırır ya da azaltır. İşin 
iyi ta rafı şu ki, kendi nizi elinizden gelen i n en iyisi ni yapmaya 
zorla rsanız ve sıradan bir kişin i n normalde işi bıraktığı yerde 
siz sebat ederseniz, kend i n izi harika hissedersin iz. 
Her gün şunu haya l edi n : B i raz önce acil bir haber a lsa­
n ı z ve bir ayl ığına başka bir yere gidecek olsan ız, ayrıl madan 
önce m utlaka bitirmek isteyeceğiniz iş nedir? O i ş her neyse, 
onu bir an önce bitirmeye koyu l u n .
Ya da biraz önce, öd ü l olara k tü m masrafları ka rşıl a n m ış 
olan b i r tati l kaza n d ığı n ızı haya l edi n . Fa kat tati le ya ya rın 
çıkmak zoru ndası nız ya da oraya bir başkası gönderi lecek. 
Tati l i kaçırmak istemeyeceğiniz va rsayı m ı ndan hareketle, ay­
rılmadan önce i l l a ki bitirmek isteyeceği niz iş ha ngisi o l u r? 
Yine, o iş her neyse, onu b i r an önce ta mam layı n .
Başa rı l ı insanlar yüksek b i r performans tuttu ra b i l m e k
i ç i n , d a i m a kendi kendilerini motive ederler. Başarısız i nsa n­
lar ise, başka la rı nca denetlenmeyi, tal imat a l m ayı ve d ü rtük­
len meyi beklerler. 
İşleri savsa kla m a n ı n ö n ü ne geçme yöntemleri nden b i r
d iğeri d e , az ö n c e de d eği nd iği miz g i b i , tatile çıkıyorm uşsu­
nuz da, işleri n izi bitirmek için sadece bir gününüz ka l m ı ş gibi 
ça lışmaktı r. Bu şeki lde davrandığınızda, kendi n izi olağanüstü 
hissedersiniz. Ayrıca, size hayatı nızın her gününde yarayacak 
olan, işleri h ızla tam a m l a m a a l ışka n l ığını kaza n ı rsınız. 

---

YE O KURBAGAYI ! 
Yapmanız gereken işlere, son tarihler koyun. 
"Kendinizi işe koşmak" sistemini kurun. Başarı 
çıtanızı yükse/ön ve asla rehavete kapılmayın. 
Bir son tarih koyduğunuzda, ona sıkı sıkıya sa­
dık kalın hatta işleri daha önceden bitirmeye 
çalışın. 
Büyük bir işe ya da projeye başlamadan önce, 
atacağınız her adımı ayrıntılarıyla yazın. Sonra 
her aşamayı tamamlamak için kaç dakikaya ve 
kaç saate ihtiyaç duyacağınızı belirleyin. 
Günlük ve haftalık takviminizi, sadece bu iş üze­
rinde çalışacağınız zaman dilimlerini yaratabile­
cek bir şekilde düzenleyin. 

---

---

İYİMSER 
OLMAN i N
• 
ERDEMi 
"İ nsa noğlu, en yüksek coşku l a r ı n ı ,
yaratma eyl em i n i n hazzında b u l u r." 
ANTOINE DE SAINT EXUPERY 

---

---

Performa n s ı n ı z ı n zirvesine ç ı ka b i l m e n iz için, kendi ken d i­
nizin a m igosu o l m a n ı z gerekir. Oyu n u e n iyi şekilde oynaya­
bilmeniz için de, ken d i n ize menajerl i k yap m a k ve ken d i n iz i
teşvik edecek b i r a l ı ş ka n l ı k geliştirmek zorundas ı n ı zd ı r. 
Pozitif ya da negatif, d uygu l a r ı n ı z ı n yüzde 95' i n i, ken d i ni z­
le nasıl konuştuğu n uzu yön l e n d i ri r. Ken d i n izi n a s ı l h issettiği­
n izi bel i rleyen, başı n ıza nelerin gel d iği d eğil, baş ı n ıza gelen­
l eri sizin nasıl yoru m l a d ığı nızd ı r. 
M otive o l m a n ı z ya da motivasyo n u n uzun k ı r ı l ması, e n e rj i
yüklemen iz ya da e n e rj i n iz i n boşa l ması, n e rdeyse t ü m üyle 
olayl a r ı n sizin açın ızd a n nasıl görü ldüğüne bağl ı d ı r. 
M otivasyon u koru m a n ı z için, sa rs ı l m a z b i r iyi mser olma­
ya ka ra r vermiş ol manız gerekir. Etrafı n ızdaki d u r u m l a ra ve 
insa n l a rı n sözlerine, eyle m lerine ve tepkilerine o l u m l u ka r­
ş ı l ı kl a r vermeye kesi n l i kle ka ra r l ı ol u n .
G ü n l ü k h ayatı n kaçın ı l ması m ü m k ü n o l m aya n zorl u kl a rı ­
n ı n v e e ngel lemeleri n i n sizin d uygu l a r ı n ızı etki lemesine izin 
vermeyi n .
Ken d i n izi n e ölçü d e sevdiğiniz ve ken d i n ize n e derece 
saygı d uyduğu n u z, motivasyon ve sebat gösterme d üzeyi niz 
açısı n d a n hayati b i r öneme sa h i pti r. 
Ken d inize olan sayg ı n ızı e n üst d üzeyde tuta b i l m e k içi n, 
ken d i n izle h e r za m a n o l u m l u b i r biçimde kon uşma lısınız. 
Ken d i n i z de buna i n a n a n a kadar: "Kend i m i seviyo ru m ! Ken-

---

1 10 
Ye O Ku rbağayı 
d i m i seviyoru m !" gibi söz l e r söy l eyin ve y ü ksek pe rform a n s l ı
b i r kişi l i k gibi davra n ı n .
M otivasyo n u ko ru m a k v e ş ü p h e le ri y a d a ko rku l a rı aşa­
b i l m e k için, ken d i n ize s ü re k l i o l a ra k : "Başa ra bi l i ri m ! Başa ra­
b i l i ri m ! " d eyi n .
İ nsa n l a r size n a s ı l old uğ u n u z u sord u kl a rı za m a n : "Ke n d i ­
m i h a r i ka h i ssed iyoru m !" d iye ceva p ve ri n . O a n d a ke nd inizi 
n a s ı l h issed e rsin iz-hissed i n veya hayatı n ı zda n e l e r oluyor­
sa-olsun d a i m a neşe l i ve o l u m l u ka l m a kta ka ra rl ı l ı k gösteri n .
Soru n la rı n ı z ı a s l a başka la rıyla paylaşmayı n .
Ç ü n kü insa n l a r ı n yüzde 80' i n i n zaten u m u r u n d a deği l d i r
bu; ka l a n yüzde 20 ise, b u soru n l a ra d ü ş m ü ş ol m a n ızda n do­
layı sevi nç d uya rl a r. 
Ya p ı l a n sayı sız a ra ştı rm a l a r ı n son u c u n d a psikologla r, bi­
reysel ve mesleki m utl u l u k için gel i şti re b i l ecek en ö n e m l i
m eziyeti n "iyi mse r l i k" olduğu n u bel i rlemişlerd i r. İyi mserle­
rin ü ç öze l davra n ış biçi m l e ri va rd ı r :
Birincisi, iyi mse rler h e r d u r u m u n iyi ta rafl a r ı n a ba ka rlar. 
Yo l u n da gitmeyen ne o l u rsa-olsun, o n l a r d a i m a iyi ve ya ra r l ı
ola n ı a ra r l a r. Ya da o l u m s u z l u kla rda ki iyi ya n l a rı a raştı r ı r ve 
hemen bu nokta l a r ı b u l u rl a r. 
İ ki ncisi, iyi mserler ka rşı l a r ı n a ç ı ka n b i r enge l d e n ya da 
zorl u kta n ç ı ka rta b i l ece kleri d e rsi n n e olduğunu a n l a m aya 
ça l ış ı r l a r. O n l a r zo rl u kl a rı n, "e nge l l e m e k için d eğil, öğretm ek 
üzere" ortaya çıktı k l a r ı n a i n a n ı rl a r. O n l a ra gö re h e r zorl uğun 
ya da h e r enge l i n içlerinde barı n d ı rd ı kl a rı öğretici ve gel işti­
rici b i r d e rs va rd ı r; onu b u l madan da ra h at edemezl e r. 

---

Bria n Tracy 
1 1 1
Üçü ncüsü, soru n l a ra değil, çözüm lere oda k l a n ı rla r. İşler 
sa rpa sa rd ığı za man, birilerini suçlayıp şi kayet edeceklerine, 
çözüme yönelirler. Sord u kla rı soru l a r şöyle o l u r l a r: "Çözüm 
ned i r? Şu a n ne ya pabi l i riz? Bir so n ra ki ad ı m ı mız ne olabi­
l ir?" 
Ayrıca, iyi mser ve pozitif o l a n l a r sürekli o l a ra k hedeflerini 
d üş ü n ü r ve o n l a rı kon uşurlar. O n l a r, geçmişte n ve nereden 
ge l d i klerinden çok, gel eceğe ve ne reye doğru gid iyor o l d u k­
l a rı na konsa ntre o l u rl a r. Ya ni ge riye d eğil, d a i m a ile riye doğ­
ru baka rl a r. 
Hedefleri n izi ve idea l lerinizi sürekli olara k zi h n i nizde ca n­
land ı rdığı n ı zd a ve kend i n i z l e hep o l u m l u şekilde kon uştuğu­
n uzda, ke n d i n izi işin ize kitlemiş o l d uğunuzu fa rkedersiniz. 
Çok d a h a ge l işmiş b i r ko ntrol ve bi reysel güç d uygusu nu ya­
şa maya baş l a rs ı n ı z. 
Üste l i k kend i n izi ne ka da r pozitif ve motive ol muş h isse­
d e rse n i z, işe başlamaya da o ka d a r iste kli ve deva m etm eye 
de o ka da r ka ra r l ı o l u rsunuz. 

---

YE 
O 
KURBAGAYI ! 
Düşüncelerinizi kontrol edin. Bilin ki, en çok neyi 
düşünüyorsanız, o olursunuz. Bu yüzden, isteme­
diğiniz değil, istediğiniz şeyleri düşündüğünüz­
den ve onlardan konuştuğunuzdan emin olun. 
Kendinize ve başmıza gelen her şeye karşı tam 
bir sorumluluk üstlenerek, zihninizi pozitif düzey­
de tutun. 
Herhangi bir şey için bir başkasmı ne eleştirin, ne 
de suçlaytn. 
Mazeretler uydurmak yerine, çözümler bulmaya 
çaltşm. Düşüncelerinizi ve enerjinizi hayatınızı 
ilerletmeye yarayacak şeylere odaklt tutun ve 
gerisini akışa btrakm. 

---

TEKNOLOJ İ N İ N
ESİ Rİ OLMAYI N !
"H ayatta, hayatın h ı z ı n ı a rttırmakta n d a h a fazlası d a va rd ı r." 
MOHANDAS GANDHI 

---

---

Te knoloj i , en iyi dostu n u z da o l a b i l i r, e n kötü d üşma n ı n ız 
d a . Eğer ta k ı ntı l ı b i r şeki l d e, s ü re k l i o l a ra k b i rbi rleriyle ile­
tişim ku rm a k i htiya c ı n ı d u ya rsa k ve böyle b i r sosya l medya 
ağı na bağl ı ka l ı rsa k, bu d u r u m bizi psikoloj i k açıda n nefessiz 
b ı ra k ı r. D u r u p, g ü l leri ko kl a m a k ve d ü ş ü nceleri m izi to pla­
m a k içi n za m a n ı m ız ka l m a z .
Seçim Şansınız Var 
İ ş i n sı rrı, teknoloj iyle olan i l işkinizi ko ntrol a ltı n d a n tut­
m a kta giz l i d i r. PI M CO'dayke n, 600 m i lya r Dolar'ı aşa n bir 
m i kta ra sa h i p o l a n sa bit fo n l a rı ve bo noları yö nete n B i l l
G ross, d üze n l i o l a ra k egzersiz ve ko nsa ntrasyo n u n u sağla­
m a k üzere med itasyo n ya p ı p, nered eyse hiç te knoloj i kul­
l a n m a masıyla meşh u rd u . Bütü n teknoloj i k c i h a z l a rı n ı ka pat­
ması na rağmen, hiçbir önem l i mesaj ı ka çırmazd ı .
Sa ki n ka l a b i l men iz, z i h n i n iz i b u l a n d ı rm a m a n ı z ve en iyi 
perfo rmansı n ızı sergi leyebilmeniz için, sizi b u n a lta n te kno­
loj iyle bağı n ı z ı d üze n l i o l a ra k kesi n . Bir gru p CEO'd a n ve gi ­
rişimciden te knoloj iyle bağl a rı n ı ko partm a l a rı n ı i steyen b i r
a raştı rma cı, bu kişilerin hafıza l a r ı n ı ge l işti rd i kl e ri n i, d a h a de­
ri n i lişkiler kurd u kl a r ı n ı , daha iyi uyu d u kl a rı n ı ve hayatla rı n ı
dön üştü rece k t ü rden ka ra rl a rı ve rme ihtima l l e ri n i n a rttığ ı n ı
o rtaya koyd u .

---

1 1 6
Ye O Kurbağayı 
O n a bağı m l ı kal ınd ığı takd i rde, i letişim teknolojisi, za ra rl ı
bir a l ışka n l ığa d ö n ü ş ü r. i n sa n l a r, saba h l a rı uya n ı rl a r ve ta kın­
tılı b i r şekilde, daha yata kta n bile ka lkmadan, bütü n telefon 
b i l d i ri m l erin i kontrol ederler. Ard ı ndan, hemen b ilgisaya rla­
rı n ı n başı na otu rurlar ve d a h a fazla gönderi d üzen lerler. 
Tü m b u n l a rı, d a h a ka hva ltı b i l e etmeden, su içmeden 
veya dişleri n i fı rça l a m a d a n ya pa rla r. B i r a raştırmaya göre, in­
sa n l a r, a k ı l l ı telefo n l a rı n ı günde ya klaşık o l a ra k kırk a ltı defa 
kontro l ediyorlar. Bir başka a raştı rmaya göreyse, günde sek­
sen beş defa kontrol ediyorl a r. Ayn ı a ra ştı rmada, "insa n l a rın, 
ta h m i n ettikleri n i n iki katı kadar akıllı telefo n l a r ı n ı kontrol 
ettikleri" bel i rti l iyor. 
Bağımlı Hale Gelmeyin ! 
Kısa b i r za m a n önce, Washington'da, b i r sa lon dolusu üst 
d ü zey yöneticiyle yem e k l i bir iş top l a ntısı ya p m a k üze re öğle 
vaktinde b u l uşmuştu m . Yemeğe baş l a m a d a n hemen önce, 
b u l uşmayı orga n ize eden lerden bi risi, ayağa ka l ktı ve kısa bir 
yem e k d uası okudu. Bütün yöneticiler, başları n ı eğd iler. D u a
bitti kten son ra, yemeğe başlad ı k. 
Anca k, b e n i m masa mda otu ra n sekiz kişiden dörd ü veya 
beşi, d u a d a n fazlasıyla etkilenmiş gibi görü n üyorl a rd ı . Ye­
m e k servis edild i kten sonra bi le, ha la, başl a r ı n ı ö n leri n d e ve 
ellerini kuca kl a rı n d a tutuyorla rd ı . Deri n d üşü ncelere d a l m ı ş
gibi b i r h a l le ri va rd ı .
O a n d a, o n l a rı n d ua fa l a n etm ed i kleri n i a n la d ı m . Hepsi, 
a k ı l l ı tel efo n l a r ı n a odakla nmışlard ı . E-posta gönderiyor ve 
a l ıyorlard ı . Çılgı nca video oyu n u oynaya n gençler gibi, sü-

---

Brian Tracy 
1 17 
re kli o l a ra k, parma kları telefonları n ı n e k ra n la r ı n dayd ı . Etraf­
la rı nd a ki d ü nya n ı n ta mamen dışı ndayd ı l a r. Kaybo l m u ş l a rd ı .
Bi lgi deği ş i m i n i n kuyusu nda boğu l uyo rlard ı .
Zamanınızı Geri Alın ! 
Da n ışanlarımdan b i risi, ke n d isini b i lgisaya rına zincirlemiş 
b i r h a l d eyd i . H e r gün, saat l e r boyu nca, e-posta l a r gönderi­
yo r, e-posta l a r a l ıyord u . Bi lgisayarın baş ında ne ka d a r çok 
za man geçi rirse, o kad a r az m i kta rd a önem l i işi n i ta m a m la­
ya b i l iyo rd u .
Ta m a m l a n a m a m ı ş işlerin neden old uğu stres, birikti kçe 
büyüyen b i r çığ tehd idi gi bi, o n u n kişi l iği n i, sağl ığı n ı ve uyku 
d ü ze n i n i etki lemeye başlam ıştı .
Ona, 80/20 Ku ra l ı' n ı v e bu kura l ı n e-posta l a ra nasıl uy­
gula nacağı n ı a n l attı m . E-posta l a rı n ı n değer taş ı m aya n yüzde 
BO' l i k böl ü m ü n ü s i l d i ve ta kibini b ı ra ktı . Ka l a n yüzde 20' 1 i k
d i l i m i n ya l n ızca yüzde 4' l ü k d i l i m i, a n ı nda ceva p vermeyi 
ge re kti riyord u . Ka l a n yüzde 16' l ı k d i l im, daha son ra i l g i l e n i l ­
m e k üzere b i r başka fa a l iyet dosyasına a kta rı l a b i l i rd i .
Bir Köle Haline Gelmeyi Reddedin ! 
Ke n d i n izi, bi lgisaya r ı n ı z ı n zincirlerinden ku rta rı n . İste me­
diği niz b ütü n uygu l a m a la r ı n b i l d i ri m l e ri n i ka patı n . Bir oto­
mati k e-posta ceva bı hazırlayı n : "E-posta m ı g ü n d e ya l n ı zca 
i ki defa kontro l ed iyoru m . M ü m k ü n olan en kısa za manda 
size ceva p vereceğ i m . Eğe r acil b i r d u ru m söz ko nusuysa, l üt­
fe n ba na şu n u m a ra d a n u laşı n ." 

---

118 
Ye O Ku rbağayı 
Fortune 
Dergisi'nde çal ışan bir gazeteci, "iki hafta l ı k Av­
rupa seyahati dönüşü, e-posta kutusu nda bekleyen 700'den 
fazla mesajla ka rşılaştığını" söylem işti . Bunların hepsi ne ce­
va p vermesin i n b i r haftayı bulacağını farked i n ce, derin b i r
nefes a l m ı ş v e ka riyerinde i l k defa, "hepsi n i s i l " t u ş u n a bas­
m ış. 700 e-postayı sonsuza kad a r yok etm iş. Ancak onda n 
son ra, kendisi için önemli olan projelerle meşgul ola b i l m işti . 
Gazeteci n i n açıkla ması gayet basitti : "Sı rf bana bir e-posta 
gönderdi" d iye, kimse n i n hayatıma bir a n ı na sah i p olmaması 
ge rektiği n i fa rketti m ." El bette herkes, gelen kutusundaki her 
şeyi silmez, ama siz, şu anda i lgilenmekle za man kaybettiği­
niz birçok e-postayı sile b i l i r ya da görmezden ge leb i l i rsiniz. 
Öne m l i hedeflerle ve i l işkilerle i lg i l i olmayan bütü n e-posta­
l a rı silme gücünü ken d inizde b u l u n .
Katı l ı mcılar, seminerlerimde, sıkl ı kla şu soruyu sora rlar: 
"Gelişmeleri öğren mek için, teknoloj iye bağl ı ka lmamız ge­
re km iyor m u ?" Onlara şu ceva bı veriyoru m : "Eğer ge rçekten 
öne m l i b i r şeyse, bi risi size söyler." Pek çok i nsan, haber si­
te lerinden bildirim a l m ıyor ve şaşırtıcı b i r şekilde, en önemli 
gel işmelerden haberdar oluyorlar. Siz d e, aynı şeyi ya pmalı­
sınız. 

---

YE 
O 
KURBA�AYI 
1 
1. 
Bugünden itibaren, günlük faaliyetlerinizde ses­
siz alanlar yaratma konusunda kararllllk gös­
terin. Sabahları ve öğleden sonraları birer saat 
boyunca, bilgisayarmızı ve akıllı telefonunuzu 
kapatrn. Neler olacağmı görünce, çok şaşlfacak­
sımz: Hiçbir şey! 
2. 
Her hafta, bir tam gün boyunca, teknolojiden 
uzak kaim. Dijital detoksunuzun sonunda, zih­
niniz, çok daha sakin ve temiz bir hôle gelecek. 
Ruhsal pillerinizi şarj etmeye zaman aylfdığı­
mz takdirde, kurbağaları yeme konusunda, çok 
daha etkin bir hôle gelirsiniz. 

---

---

TEKNOLOJ İ SİZİ 
YÖN ETM ESİ N, 
siz ONU YÖN ETİN !
"Teknoloji, ya l n ızca b i r a raçtı r." 
MELINDA GATES 

---

---

Teknoloj iye bir "efendiymiş" gibi değil de, bir "uşa kmış" 
gibi davra n m a k kon u su nda, kendinizi eğitmek zoru ndasınız. 
Teknoloj i n i n a macı, hayatı n ızı kolaylaştırmak ve ra hatlat­
m a ktı r. Kafanızı ka rıştırmak, strese sebep o l m a k ve hayatınızı 
zorlaştırmak değil d i r. 
Daha yüksek 
değerlere sah i p o l a n şeyleri ya pabilmek için, 
daha düşük 
değerlere sa h i p olan şeyleri ya pmayı bıra k m a k
gerekir. Kendinize sürekli olara k şu soruyu soru n :
"Şu anda, 
önemli olan nedir? 
" İşin izde ta m a m l a m a n ı z gere ken önem l i
şey nedir? Kişisel h ayatı n ızda önemli o l a n şey ned i r? Ya pabi­
leceğiniz işler a rasından, sadece birisini veya ikisin i ya pacak 
olsa n ız, ha ngi leri n i seçerd i n iz?" 
Teknoloj i k a raçl a rı n ı zı, size d üzen l i olara k neyin önem l i
v e neyin önemsiz olduğu n u h atı rlatmala rı a macıyla ku l l a n ı n .
Teknoloji, i l etişi m leri n i z i n, za m a n ı nızın v e hatta d uygu larını­
z ı n kontro l ü n ü elinize a l m a n ızda ya rdımcınız h a l i ne gelebilir. 
İletişiminizin Kontrolünü Elinize Ahn ! 
Dijital ça l ışma a l a n ı nızı, gerçek ça lışma masa n ız ı temiz­
lermiş gibi temizleyi n . İ lgilenmekte olduğu n uz görevle ala­
kası olmaya n bütü n p rogra m l a rı kapatı n . Dikkati nizi en ço k
dağıta n i nternet sayfa larını engel leyi n . Ya lnızca görevinizi 
(ya d a işinizi) ta mamlaya b i l meniz için gerekli olan i letişim 
ka n a l l a rı n ı n açık o l d uğunda n emin o l u n . Çoğu görev, dış 

---

1 24 
Ye O Ku rbağayı 
d ü nya i l e i letişime geçmen izi ta l e p eder. Anca k i letişime 
geç m e k içi n on fa rkl ı yo la sa h i p o l m a k, "a ş ı rı yüklen me" 
a n l a m ı n a ge l i r. Ya l n ı zca gerekli o l a n b i lg i l e r e k ra n ı n ızda ye r 
a ld ı kta n son ra, progra m pencere l e ri n izi ç a l ı ş m a a kı ş ı n ı za 
uygu n bir hale getirin. 
Hem sesli, hem de gö rse l bütün b i l d i ri m leri ka pata ra k, 
a kı l l ı te l efo n u n uza kimin patron old uğu n u gösteri n . Bildi­
rimle ri ka patm a n ız, te lefo n u n uzu ve böyl e l i kle de, hayatı n ı z ı
kontrol etme yo l u nd a atı l m ı ş o l a n önem l i bir a d ı m d ı r. 
Peki, Va Acil Durumlar? 
Küçü k çocu k l a r ı n ı n, ya şlı ebeveyn leri n i n veya enge l l i ya­
k ı n l a rı n ı n soru m l u l uğu n u üstlenmiş o l a n ça lışa n l a r, te kno lo­
j iyle bağl a rı n ı ko partma l a rı n ı n veya bi l d i ri m leri ka patm a l a rı­
nın i hti m a l d a h i l i nde o l m a d ığı n ı d üşünebi l i rler. Ya yaşlı ebe­
veyn leri n i n ba nyoda ayağı kaya r ya d a kreşte ki çocukla rıyla 
ilgili acil bir d u ru m meyd a n a gel i rse? 
B u gibi bir endişe, son derece h a k l ı ve a n laşı l a b i l i rd i r. Çö­
züm, yi ne de herkese her za m a n u laşı l a b i l i r o l m a m a ktı r. Ya l­
n ı zca sevdiğiniz insa n l a rı n ulaşabilece kl eri b i r te lefo n n u m a­
rası, bir e-posta a d resi veya başka bir i l etişim ka n a l ı ya ratı n .
Söz ko nusu i letişim ka n a l ı n ı a c i l d u ru m l a rı n o rtaya çıkma 
i hti m a l i n e ka rşı, her za m a n a ç ı k tutu n .
Eğer a rzu ederseniz, ayn ı şeyi, ça l ı şma h ayatın ıza d a uy­
gu l aya b i l i rsiniz. 
Patro n u n u za veya önem l i müşteri l e ri nize, size kimse n i n
u l aşa mayacağı bir şeki lde u laşma i m ka n ı n ı ta n ıyı n . E-posta 

---

Brian Tracy 
125 
yöneticinizi, en ö n e m l i iş i l işkileri n i zden gelen e-postla rı "ilk 
oku naca klar" dosyasına otomatik ola ra k yerleşti rmeye prog­
ra m laya b i l i rs i n iz. 
Başka bir deyişle, i letişim ka n a l la rı n ızı derece l e n d i ri n .
Böylece, yal n ı zca gereken ku rbağa l a r, konsa ntrasyon kaleni­
ze ulaşabilsi n ler. 
Zamammzm Kontrolünü Elinize Ahn ! 
Aja n d a n ız, ha rika bir uşa k, ama berbat bir efe n d i d i r. Di­
j ita l bir davet a l d ı ğ ı n ı z za m a n, asla otomatik olara k "ka b u l" 
tuşuna tıklamayı n . Tuşa tı kl a m a d a n önce, ken d i n ize "davetin 
önce l i klerin ize uyg u n o l u p-ol mad ığı n ı" sorun .
Aja n d a n ızda görevleri ta mamla maya, geniş za m a n d i l i m­
leri ayırı n .
Görevleri ta m a m l a maya ayı rdığınız za m a n l a r kon u s u n d a
o kadar kesi n bir tavı r ta k ı n ı n k i , aja n d a n ıza ba ka n b i risi, çok 
az b i r boş za m a n d i l i m i n e sa h i p old uğu n uzu görs ü n . Böyle 
bir m a n za ra, i nsa n l a rı etkiler ve sizden d a h a kısa top l a ntı sü­
releri talep etmeye başlarl a r. 
Dijita l ya pı lacaklar liste n iz ("görev yön eti m yaz ı l ı mı" olara k
da bilinir), zam a n ı n ızı kontrol edebi l menizin önem li b i r aracı­
d ı r. Kağıt üzerindeki ya pı lacaklar listeleri n i n bütün pozitif özel­
liklerine sa h i p olduğu gibi, bazı ek özell i klere de sa hi ptir. 
Dijita l ya p ı lacaklar l i stesi, bir d iğer i nsa n ı n ya pılacaklar 
listesi n d e yer a l a n maddeleri b i r "tı k" i l e ken d i listenize a k­
ta rma i mkan ı n ı s u n a r. Bu sayede, çok d a h a veri m l i bir şe­
kilde yetki len d i rmeler ya pa b i l i rsiniz. Anca k, i l k olara k ken d i

---

126 
Ye 
O 
Kurbağayı 
önceli klerinize uygun ola n görevl eri ka bul ettiğ i n izden e m i n
o l u n . Dijita l ya pılacaklar listesi, size, en önemli görevlerinizi 
hatı rlatmak üzere de progra m l a n a b i l i r. 
Duygularınızın Kontrolünü Elinize Alın ! 
Pek çok i nsan, teknoloj iyi kend i lerine h izmet eden b i r
u ş a k h a l i n e geti rme konusunda başa rısız o l u r l a r, ç ü n kü yen i 
beceriler öğrenmekten korka rlar. Bu korku, yen i l e b i l i r. Kor­
k u n u z u n sizi ha rekete geçmekten a l ı koymasına izin verme­
yin. Her şey öğre n i lebilir ve başka l a rı n ı n öğre n m iş old u kl a rı 
şeyleri, siz de öğreneb i l i rsin iz. 
Sizi daha veri m l i bir ça l ışa n haline geti recek olan teknolo­
jik a raçlar hakkında bir şeyler öğre n meye ilgi d uyduğunuzu 
ku ru m u n uza gösterin . Eğer teknoloj i uzma n ı b i r a rkadaşı n ız, 
bir a i le üye n iz veya bir iş a rkadaşı n ız va rsa, ondan öğrenebi­
leceğiniz her şeyi öğre n i n .
H e r şeyden önce, "ya pa m a m" ifadesini ku l l a n ı md a n ka l­
d ı rı n . Teknoloj i, a rtı k tercihe bağlı olan bir şey deği l d i r. Oku­
ma-yazma ya da a ritmeti k b i l m e k kadar önem l i ve esas b i r
şey h a l i n e gel m i şti r. Yal n ı zca b e l i r l i i n sa n la r ı n teknolojiden 
a n la d ı kla rı, bir şeh i r efsanesid i r. 
Yaşın ız, ı rk ı n ı z veya ci nsiyetiniz ne o l u rsa-olsun, teknoloj i
a l a n ı nda uzma n laşmanız gerekir. Eğer teknoloji karşısında 
zorlan ı p, ü m itsizl iğe ka p ı l ı rsa n ız, herkesin ayn ı süreçlerden 
geçtiği n i hatırlayın. 
Saatlerine yüzlerce Dolar ödenen yazı l ı m u z m a n l a rı n ı n
bile, teknoloj i ka rşısı nda çaresiz kal d ı kl a rı oluyor. 

---

Brian Tracy 
127 
Teknoloji doğru ve yerli-yerinde ku l l a n ı l d ığı ta kd irde, mo­
tive edici d uygu ların ve yüksek veri m l i l iğin kaynağın ı teşkil 
edebilir. Uzun vadeli hedeflerinizi sosya l medyada paylaşı n 
ve takipçilerinize, o hedeflere u laşacağın ı z ı n söz ü n ü verin. 
Son ra da onlara her gün gidişatı ra por edin. 
Böylece b i r günü boş geçi rdiğinizde veya tem be l l i k ettiği­
nizde, herkesin b u n d a n h a beri olaca ktı r ve bu da sizi, daha 
d ikkatli olmaya zorlayaca ktır. 
Hedefi n i ze doğru i l e rleyişinizle ilgili o l a rak sosyal medya­
ya gönderi ler b ı rakman ız, uzun vadeli projelerdeki i lerleyişi­
nizi öd ü l lendirmenizin h a ri ka bir yol u d u r. 
Ka rş ı l ığını ileride b i r gün a lmanızın söz kon usu olduğu 
d u ru m l a rda, motivasyo n u n uzu koruman ız, zor bir hale ge­
lebi l i r. Bu nedenle, gü n l ü k gönderi lerinize ta kipçi lerin izden 
beğeniler veya ka l pler a l m a k, "mora li n izi yüksek tutma k" 
a n l a m ı n a gelebi l i r. 
Hatta sosya l medya d a n sizin a l a n ı n ızda ça l ışan bazı kişi­
leri b u l a b i l i r ve onlarla, kim i n daha fazla kurbağa yiyeceği 
kon usunda ya rışab i l i rsiniz. Çoğu roma ncı, Twitter üzeri nden 
her g ü n kaç kel i m e yazd ı kl a r ı n ı paylaşırlar. 
Böylece kendi sosya l çemberlerinde, en hızlı ve en ü ret­
ken o l a n yaza rın kim old uğu n u ve ki m i n işini ağırd a n a l d ığı n ı
görebil i rler. 
Sosya l medyaya mahkum b i r hale gel meyin . Sosyal med­
ya n ı n sizin içi n çalışmas ı n ı sağlay ı n . Ya pmanız gereken şey 
basittir: Klişe gönderiler atacağı nıza, h ayattaki hedeflerinizi 
paylaşın ve b u konuda, insa n l a rdan destek görün .

---

YE 
O 
KURBAGAYI ! 
1 .
Bugünden itibaren, acil durum iletişim kanal/a­
nntzm dışmda kalan bütün bildirimleri kapatma 
kararllllğmı gösterin. En önemli görevleriniz için, 
dijital hayatıntzda özel alanlar yaratın. 
2. Daha verimli ve odaklanmış bir hôle gelmenize 
yardımcı olacak olan bir uygulama veya bir yazı­
/im bulun ve bunu, bilgisayanntza yükleyin. 

---

DİKKATİ NİZİ 
ODAKLAYI N !
"Hayatı n ta m a m ı, b i r d i k kat ça l ışmas ı d ı r. 
D ikkati niz nereye yönel i rse, hayatı nız d a o raya yön e l i r." 
JIDDU KRISHNAMURTI 

---

---

Oda kla n m ı ş bir dikkat, yüksek performan s ı n a n a htarıd ı r. 
E lektro n i k cihazların cazibesi ve çal ışmayı bölen d i ğer şeyler, 
dağı n ı k b i r dikkate, zihne ve odağa, nihai olara k da başarısız­
l ığa sebebiyet verirler. 
G ü ncel a raştırmalara göre, e-posta lara, tel efon çağrı la­
rına ve mesaj la rına sürekli olara k tepki ve ceva p vermek, 
beyi nde olu msuz bir etkiye sebep oluyor. Dikkat sürenizi kı­
saltıyor, böyleli kle geleceğinizin ve başa rı n ızın bağl ı old uğu 
görevleri ta m a m l a m a n ızı o l d u kça zor bir hale geti riyor. 
Bir Bağımhhk Geliştirmek 
Sa bah ilk iş olara k, e-posta n ı zı kontrol ettiğ i n i z veya bir 
mesaj geldiği n i b i l d i ren zil sesine tepki verd iğiniz zaman, 
beynin iz, küçük b i r doz dopa m i n salgı lar. Bu tek b i r doz, size 
"keyif sinya l i" verir. Mera k ı n ızı uyandırır ve sizi hemen bir 
tepki göstermeye yöneltir. 
Ya pmanız gereken başka şeyleri u n utu rsu n u z ve bütü n 
d ikkati n izi yen i gelen mesaj l a ra yöneltirsiniz. 
Tıpkı kaza ndığın ızda ses ç ı ka rta n bir kum a r makinesi gi bi, 
e-posta veya mesaj bildirim sesi , sizde: "Ne kaza n d ı m ?" me­
ra k ı n ı uya n d ı rı r. "Öd ü l ü n üzün" ne olduğu n u öğre n mek için, 
hemen yapmakta olduğunuz işin izi bırakırsı nız. 

---

132 
Ye O Kurbağayı 
E-posta lar veya mesaj l a r sebebiyle sal ı n a n birkaç d oz do­
pa m inle güne başladığınız za man, gü n ü n geri kal a n kısmı n­
da, önemli görevlerin i ze yoğun bir şekilde d i kkat kesilmekte 
old u kça zorl a n ı rsınız. 
Aym Anda Birden Çok İş Yapma İllüzyonu 
B a z ı insa n l a r, ayn ı a nda b i rden fazla i ş i ya pa bilecekleri ne 
i n a n ı rlar. Fa rklı e-posta lar ve önemli görevler a rasında mekik 
dokurlar. Oysa i nsanlar, ayn ı a n d a, ya l n ızca tek b i r işe oda k­
l a n a b i l i rler. Ayn ı anda birden fazla iş ya pa n l a rı n asl ı n d a ya p­
makta oldukları şey, "görev kaydırmaktır". Bu gibi insa n l a r, 
d ikkatleri n i b i r oraya, bir bu raya yöneltirler. 
Bir İ nternet molası ndan (yani, ça lışmanızı böl men izden) 
son ra, d i kkatinizi ta m o l a rak işi n ize verip, verim l i bir şekil­
de ça l ışmaya deva m etmeniz ta m o n yed i dakiknızı a l ı r. İşte 
g ü n ü m üzde, tam olara k bu yüzden, çok fazla sayıda i nsan, 
daha çok ve daha çok çal ışırlar. Ard ı ndan, e-posta larla çal ış­
malarını bölerler. Son ra yeniden işleri n e dönerler, ama yine 
de, çok çok az işi ta m a m laya b i l irler. Ayrıca çok daha fazla sa­
yıda hata ya parlar. 
Denenmiş ve İşe Yaradığı 
Görülmüş Olan Çözüm Yollar. 
Bu kon ud a ki çözü mler basitti rler ve her sektörün en başa­
rı lı insa n l a rı ta rafından uygulanmakta d ı rlar. İlk o l a ra k, e-pos­
ta nızı her sabah kontrol etmeyin ve gün boyu sürecek olan 
dopa m i n bağ ı m l ı l ığı n ı teti klemeyi n . Cihazları n ız ı kapatın .
İ ki nci olarak, herhangi b i r sebepten ötü rü, e-postan ızı 
kontrol etme k zoru nda ka l ı rsan ız, hesa b ı n ıza hemen girip-çı-

---

Brian Tracy 
133 
k ı n ve ça lışma n ıza ge ri dön ü n . Bi lgisaya rı n ızın sesini ka patı n 
ve telefonu n uzu "titreşi me" a l ı n . Dopa m i n a kışı n ı teti kleyen 
ve son u ge l mez ça l ışma a ra la rı ve rmen ize se bep olaca k ola n 
uya rıcı l a rı d u rd u ru n .
Son olara k, e-posta nızı g ü n d e ya l n ı zca i ki defa ko ntrol 
edin: Saat l l : OO'de ve lS:OO'd e. Her defasında, ko ntro l et­
ti kte n son ra hesa b ı n ızı ka patı n .
B i r veya d a ha fazla sayı d a insa n la top l a ntı d a old uğu nuz 
her za m a n, ayn ı yöntemi uygul ayı n. Elektro n i k cihazlarınızı 
kapatı n . To plantı ya ptığınız insa n l a rl a b i r l i kteyken, telefo n u­
nuzla i lgilen m eyi n . Di kkati nizin yüzde lOO' ü n ü ka rş ı n ı zd a ki 
insa n l a ra ve ri n . Evi nizde de, ayn ı kura l l a rı uygu layı n .
Verimliliğinizi 
İkiye 
Katlayın 
1 
Veri m l i l iği nizi i kiye katl a ma n ız ı n basit b i r yol u va rd ı r. Her 
gü n ü n üzü önceden pla n layın, en önem l i görevi nizi seçin ve 
so n ra, ilk iş o l a ra k, başka hiçbir şey ya pmadan önce, o işe 
başlayı n . İki nci olara k, doksa n d a k i ka boyunca, h i ç d u rma­
dan ve a ra vermeden ça l ışı n . Ard ı ndan, on beş d a ki ka a ra 
ve rin. Üçüncü o l a ra k, te kra r ça lışmaya başlayı n ve yi ne, dok­
san dakika a ra l ı ksız bir şeki lde ça l ış ı n . Son olara k, üç sa at­
lik ça l ışma s ü resi n d e n
sonra, 
e-posta larınızı kontrol ederek, 
ken d i n izi bir doz dopa m i n l e öd ü l l e n d i re b i l i rs i n i z .
Her sabah, üç saat boyu nca, en önemli i ş i n i z üzerinde ça­
l ışmayı bir a l ışka n l ı k haline geti rmeyi başa rırsa nız, veri m l i liği­
nizi i kiye katlar ve gü n boyu nca e-posta larınızı kontrol etme 
a l ışka n l ığınızd a n da ke ndinizi kurta rı rsın ız. Böylelikle, hayatı­
nızın kontro l ü n ü ta mamen ken d i elin ize a l m ı ş olursunuz. 

---

YE 
O 
KURBA�AYI ! 
1 .
Başarı v e yüksek verimlilik hedeflerinizi aklınız­
dan çıkartmaym. Herhangi bir işe başlamadan 
önce, kendinize şu soruyu sorun: "Bu iş, en önem­
li hedeflerimden birisine ulaşmama yardımcı 
oluyor mu? Yoksa sadece bir dikkat dağıtıcı mı?" 
2. Hayatınızda gerçek bir değişiklik yaratacak olan 
işleri tamamlamaktan sizi alıkoyan e-postaların 
ve diğer bildirimlerin kölesi hôline gelmeyi red­
dedin. Cihazlarınızı kapalı durumda tutun. 

---

İŞİ N İZİ, 
KÜÇÜK 
PARÇALARA 
BÖLÜ N ! 
"Alışka n l ı kların başla ngıcı, ince bir i p gibidir. 
Eyle m i her tekrar edişi m izde, 
ona b i r i p l i kçik daha katarız ve i p i güçlendirmiş oluruz. 
Ta ki o, koca bir ha lat o l u p, bizi geri 
döndürül mez bir biçimde d üşünceleri miz ve 
eylemleri mizle b i rleştirene kada r." 
ORISON SWETT MARDEN 

---

---

Büyü k ve önemli işleri savsa kla m a n ı n önemli b i r sebebi 
de, o n l a ra ilk yaklaştığı n ızda, size kocam a n ve ü rkütücü gö­
rünmelerid i r. 
"Sa lam d i l i m i " yöntemi, büyük bir işi küçük parça l a ra böl­
m e n i n e n etkin tek n i klerinden biris i d i r. Bu yöntemle, işinizi 
ayrıntı lı bir şekilde önün üze serer ve o a nda, işin sadece bir 
böl ü m ü n ü ya pmayı ka ra rlaştırırs ı nız. Tıpkı sal a m yerke n ol­
d uğu gibi, her lokmada bir dilim ya da her lokmada ku rbağa­
n ı n bir parçası. 
Büyü k bir p rojeye toptan başla n m a kta nsa, onun tek ve 
küçü k b i r parçasından başla m a k, psi koloj i k olara k size daha 
kolay gel i r. İşin tek b i r pa rçası nda n başlay ı p, o n u bitirdiğiniz­
de, ken d inizi bir "d i limi" daha halletmiş gibi h issedersiniz. 
Bir de bakmışsı nız ki, böyle birer-birer giderken işi epeyce 
ilerletmişsiniz. Bu şekilde davra n a ra k, ta m olara k fa rkı n a
va rmadan, işi tamamına erd i reb i l i rsiniz bile. 
Akl ı nızd a tutmanız gereken önemli bir h usus da, içinizdeki 
"ta mamlama d ü rtüsü"n ü n reddedilmeyen varlığıdır. B u n u n
anlamı, herhangi bir i ş i tamamlandığın ızda ken d i n izi d a h a
mutlu v e daha güçl ü hissetmenizd i r. Bir işi y a da projeyi n i ­
hayete erd i rdiğiniz zaman, aslında "derin bir bilinçaltı i htiya­
cınızı karşılıyorsunuz" demekti r. Böyle bir tatmin olma d uy­
gusu, sizi, bir sonraki işe veya projeye başlamaya ve onu da 
son uçlan d ı rmaya motive eder. Çü n kü ta mamlama eylemleri, 
beyni nizde, endorfin hormonu n u n salgılanmasını teti kler. 

---

138 
Ye 
O 
Kurbağayı 
Başlayıp-bitirdiği niz iş ne kadar büyük olursa, siz de ken­
d i n izi o kadar iyi ve coşkulu hissedersiniz. 
Ka psam l ı bir işin küçü k bir pa rçası n ı ta mamladığın ızda, 
bir başka parçacığa başlayıp, onu da bitirebilmek içi n daha 
çok motive olursunuz. Her küçük a d ı m, size b i r enerj i ve ri r. 
Böylelikle, işi sonuçlandırmaya götü ren içsel b i r dürtü geliş­
tirirsi niz. Sonuçlandırma eylemi d e, her başa rıya eşl i k eden 
büyü k bir m utl u l u k ve tatmin h issi doğu rur. 
Ke nd in izi gayrete geti rmekte ku llanabileceğiniz başka b i r
yöntem de "İsviçre Peyniri" yöntemidir. Bu yöntem, işin or­
tasına bir delik ("İsviçre Peyniri" d i l i m leri n i n üzeri nde b u l u ­
nan delikler gibi) açarak i lerlemenizi sağla r. 
"İsviçre Peyniri" yöntemi, "bir işin üzeri nde be l i rl i b i r süre 
çal ışmayı ka ra rlaştı rmak" demekti r. Bu süre beş-on dakika 
kad a r olabilir; a rdından başka b i r konuya dönersiniz. Kurba­
ğa nızdan sadece bir lokma al ıp, d i n len meye çekilir veya baş­
ka bir iş ya pmaya yönelirsiniz. 
Bu yönte m i n gücü de "salam d i l i mi"ni n kine benzer. Ça­
l ışmaya başladığı nızda bir ilerleme ve başarı duygusu gelişir 
içinizde. Enerj i dolar ve heyeca n l a n ı rsınız. Deri nden motive 
olur, işi tamam layana kadar deva m etmeye istek duya rsınız. 
Bir iş, onu i l k ele a lacağınız zaman size ü rkütücü geliyorsa, 
her seferind e "salam d i l i m i " ya da "İsviçre Peyniri" yöntemi­
ni denemel isiniz. Savsaklama eği l i m i n i aşma konusunda, b u
tekn i klerin ne kadar ya rarlı olduklarına s i z de şaşıracaksı nız. 
Birkaç arkadaşım var ki, onlar günde sadece bir sayfa, 
hatta bir pa ragraf yazarak son unda best-seller kitap yazarı 
oldular. Aynısını siz n iye yapmayasınız? 

---

YE O KURBAGAYI ! 
Bu teknikleri, hiç beklemeden uygulamaya ko­
yun. Bir süredir erteleyegeldiğiniz büyük, karma­
şık ya da çok aşama// bir işi ele alm ve başlamak 
için "salam dilimi" ya da "İsviçre Peyniri" yönte­
mine başvurun. 
Başanll ve mutlu insanlarm ortak özellikleri, on­
/arm eyleme dönük olma/andır. Onlar iyi bir fikir 
işittiklerinde, işlerine yarayıp-yaramadığım gör­
mek için onu derhal uygulamaya koyarlar. Erte­
lemeyin. Siz de hemen bugünden deneyin! 

---

---

KEN Dİ N İZE GEN İŞ 
ZAMAN 
ARALI KLARI 
YARATI N !
" B ütü n 
e n e rj i n i z i be l i r l i hedefl e r
üzeri n d e yoğ u n l aştı rm a k ka d a r, h ayatı n ı za 
güç 
kataca k başka b i r şey yo kt u r." 
NIDO QUBEIN 

---

---

Geniş za man d i l i m leri ya ratmak, beli rli bir ça lışma i rade­
sini gerekli kılar. Gerçekten öneml i olan işlerle ilgilenmek ve 
onları tamamlamak için bölünmemiş geniş zama n a ra l ı kları­
na ihtiyaç d uyarsı nız. 
Böylesi yüksek değerli ve yüksek verim l i za m a n ları yarat­
ma ka biliyeti niz, işinize ve hayatın ıza a n l a m l ı katkılarda bu­
lunmak açısından hayati bir öneme sa hipti r. 
Başarılı satıcılar, telefonla arayaca kları m ü şteri adayl a rı n a
h e r gün bel irli saatleri n i ayı rırla r. P e k de sevmed ikleri bir işi 
savsa klayı p-ertelemektense, bu işe, kesi ntisiz bir saatlerin i
(örneğin, sabah lO' la 
11 
a rasını verirler v e bu uygu lamada 
ka rarlılık gösterirler. 
Yöneticileri n çoğu, her gü n ü n beli rl i b i r saati n i, görüşleri­
ni a l m a k a m a cıyla müşterileri n i bizzat a ra maya ayı rırla r. Bazı 
insa n l a r, gece uykuya dalmadan önceki 
15 
d a ki ka l a rı n ı ya­
rarlı kita plardan b i risin i okuya ra k d eğerlendiri rler. Bu yol la, 
za m a n içinde, yaz ı l m ı ş olan en iyi kita pları okumuş o l u rlar. 
Çalışma sürenizi bel i rlenmiş d i l i m lere böl me yönte m i n i n
başa rısı, gü n ü n üzün önceden pla n l a n masına ve bilhassa, 
bel irli bir işe belirli bir za m a n ı n ayrı lmasına bağl ı d ı r. 
Ken d i n izle iş randevu ları ayarlayın ve ard ı ndan da onla­
ra sad ı k ka l ı n . Önem li ola n işlere eği lmek ve onları bitirmek 
üzere kend i nize otuz, a ltmış ve doksan dakika l ı k zam a n di­
l i m leri ya ratı n .

---

144 
Ye 
O 
Kurbağayı 
Üst d ü zeyd e ü retken olan i nsa n l a rı n çoğu, gün boyu nca, 
önced en pla n l a n m ış za man a ra l ı kl a rında belirl i işlerle uğra­
şırla r. Bu gibi insa n l a r ça lışma hayatl a rı n ı, ciddi işlerle teker 
teke r ilgilenmek suretiyle orga nize ederler. Böylece gidere k
daha ü retken o l u rl a r v e sonu nda, orta lama kişi l e rd e n i ki, ü ç, 
hatta beş kat daha çok ü reti r h a l e gel i rl e r. 
G ü n l e re, saatl e re, d a ki ka l a ra i n d i rge n m i ş ve önced en d ü ­
zen lenmiş o l a n bi r za man pla n l a ması, b i reysel ü retken liği 
a rt tmcı a raçları n en güç l ü leri n d en bi risid i r. 
Bu ça l ışma za ma n l a rı içinde te l efo n u n fişi n i çeker, d i kka­
ti n izi dağıtaca k o l a n her şeyi d evre d ışı b ı ra k ı r ve a ra l ı ksız 
o l a ra k ça l ı ş ı rsı n ı z. Ça l ışma a l ışka n l ı kl a rı n ı n en iyi lerinden b i r
ta nesi d e, erkenden ka l k m a k v e bi rkaç saatliğine evde ça l ış­
ma ktı r. 
İ ş ica bı uçaca ksa n ız, ça l ı şmanızı, ka l kışta n önce p l a n la­
ya ra k uça kta kendi ofisin izi ya rata b i l i rs i n i z. Böylece, u çağ ı n
ka l m a s ı n d a n iti b a re n tüm u ç u ş boyu nca a ra l ı ksız o l a ra k ça­
l ışa b i l i rsiniz. Uça kta ya p a b i l eceği niz işleri n hacmi ge rçe kten 
de hayret verici d i r. H e r d a k i ka n ı n kıymeti n i b i l m e k, yü ksek 
performansın kil it unsurları ndan b i risid i r. Seya hat ve benze ri 
orta m l a rda geçe n za m a n ı, büyük işlerin küç ü k pa rça c ı kl a r ı n ı
h a l l etmekte ku l l a n ı n .
U n utmayı n, p i ra m itler b i l e ta şları bi rer-birer koya ra k ta­
m a m l a n m ı şl a rd ı r. Büyü k hayatlar ve büyü k ka riyerler d e, iş­
l e ri, hatta sıkl ı kla işlerin küçü k pa rça c ı k l a rı n ı te ker teke r ve 
sı rayla biti re re k ku ru l m u şt u r. Za man yö neti m iy l e i l g i l i olara k
sizin ya pacağı n ı z şey, ö n e m l i işleri n izi za m a n ı n d a ve iyi bi r 
şeki lde ya pa b i l m e k için, konsa ntre za m a n d i l i m le ri n i orga ni­
ze etmekti r. 

---

YE O KURBAGAYI ! 
Kendinize, nasıl belirli zaman dilimleri yarataca­
ğmızı düşünün ve bun/an planlaym. Elde edece­
ğiniz bu zamanlan, uzun vadede en önemli so­
nuçlan doğuracak olan işlerde kullanm. 
Her dakika sizin için kwmetlidir. Çalışmamzı, 
planlayarak ve önceden hazlfflk yaparak düzen­
leyin. Sonra da, bölünmeden ve dikkatiniz dağ//­
madan yürütün. 
Aynca, sonuçlarmdan sizin sorumlu olduğunuz 
hayati görevlere oda kil kaim. 

---

---

ACİ LİYET H İSSİ N İZİ 
GELİŞTİ Rİ N !
"Beklemey i n . "Doğru za m a n" 
asla gel m eyecekti r. N e rede d u ruyorsan ız, 
o ra d a n başlayın ve e l i nizde 
ha ngi a raçlar va rsa, o n l a rla ça l ı ş ı n .
Daha iyileri n e, yol u n u z u n üze ri n d e
n a s ı l o l s a rastlayaca ksı nız." 
NAPOLEON HILL 

---

---

Yü kse k performanslı insa n l a rı n en bel i rgin öze l l i kleri "ey­
leme d ö n ü k" o l m a l a rı d ı r. 
Ü retke n olan insa n la r; d üşünmek, p l a n l a m a k ve önce l i k­
leri bel irlemek için ken d i l erine va kit ayı rırlar. Ard ı nd a n, hız­
la ve şevkle işe atı l ı r, hedeflerine ve a maçlarına doğru yol 
a l ırla r. Sebatla, isti kra rla ve sürekl i olara k ça l ışırlar. Son ra da, 
boşa va kit ha rcaya n ve d ü ş ü k d eğerli işlerle oya l a n a n o rta la­
ma kimselere kıyasla muazza m ölçüde çok işi başarıyla hal­
letm iş o l u r l a r. 
Yü kse k ve sürekli b i r veri m l i l i k düzeyi nde ça l ı ştığı n ızda, 
kendi nizi "a kış" denilen şaşı rtıcı bir ruh h a l i n e d e ka ptı rabi­
l i rsiniz. N e redeyse he rkes, böyle bir şeyi yaşa m ı ştı r. Gerçek­
te n başa r ı l ı ola n l a r, ken d i le ri n i bu ru h h a l i n e o rta l a m a insan­
l a rdan ço k daha s ı k ka ptı rırlar. 
A n ı l a n "a kış" h a l i nde, ki bu durum i nsanoğl u n u n en yü k­
sek performans ve ü retken l i k h a l i d i r, zi h n i nize ve d uyg u l a rı­
n ıza neredeyse mucizevi b i r şey o l u r. 
Ke n d i n izi m utlu, enerj i k ve coşku l u h issedersiniz. Ya ptığı­
nız her şey ke nd i l iğinden o l u r gibi d i r. Ben liğinizi olağanüstü 
bir s ü k u net ve bireysel etki n l i k duygusu ka p l a r. 
Yü zyı l l a rd ı r b i l i nen ve üzeri n d e ta rtışı l m ış olan bu "a kış" 
h a l i, ya ratıcı l ı k ve ve ri m l i l i k ba kı m ı ndan b i r üst d üzeye geç­
miş o l m a n ı n göstergesidir. Daha uya n ı k o l u rs u n u z, algı l a rı n ız 

---

150 
Ye 
O 
Kurbağayı 
daha açıktı r. Sezgileri niz i n a n ı l maz bir kes i n l i kle ça lışıyord u r. 
Sık s ı k da aklın ıza, daha hızla i lerlemenizi sağlayaca k olan ha­
rika fikirler gelmektedi r. 
Böylesi bir "a kış" halini tetiklemek için, b i r "acil iyet h issi" 
gelişti rme yol u n a gidebilirsi niz. Bu, bir işe hemen başlama 
ve onu, hızla bitirmeye yönelik olan içsel bir d ü rtü ve a rzu­
d u r. B u içsel dürtü, başlamanızı ve yol u n uza deva m etmenizi 
sağlayan bir tez can l ı l ı ktır. Acil iyet hissi, "kendin izle yarışıyor 
olmak" gibi bir şeyd i r. 
Aci liyet hissi sizde bir "eylem ta rafta rl ığı" doğuru r. Ya­
paca kları n ız ha kkında konuşmakta nsa, işe girişmeyi terci h 
edersiniz. Hemen atabileceğin i z a d ı m l a ra yoğu nlaşırsı nız. 
istediğiniz sonuçlara ve arzuladığı nız hedeflere ulaşabil mek 
için, ya pabileceğin iz şeylerin üzeri ne odaklan ı rsınız. 
Görü n üşe ba kılırsa, tüm büyü k başarı l a rda hızlı tem po­
n u n pa rmağı va r gibidir. Böyle bir tem poyu gelişti rmek için 
de, işe belirli bir hızla başla mak ve bütün süreç boyunca da 
ayn ı hızı muhafaza etmek gereklid i r. 
Eyleme dönü k birisi haline geldiğinizde, başarının "Momen­
tum İlkesi"ni de harekete geçirmiş olursun uz. Bu ilkeye göre, 
ataleti aşmak ve ilk hareketi sağlamak, yüksek bir enerji gerek­
ti rir; ama başlanmış bir hareketi sürdürmek çok daha kolaydır. 
U n utmayın ki; ne kadar hızlı hareket ederseniz, o kadar 
çok enerj i n i z o l u r. Ne kadar hızlı ha reket ederseniz, o kadar 
çok iş yapar ve kendinizi o kadar veri m l i hissedersiniz. Ne 
kadar hızlı ha reket ederseniz, o kadar çok deneyim kazanır 
ve o ölçüde çok şeyler öğren irsiniz. Ne kadar hızlı hare ket 
ederseniz, işinizde o kadar başarılı ve maharetli olu rsunuz. 

---

Brian Tracy 
151 
Aciliyet hissi, sizi otomatik olara k kariyerin izin sol şeridi­
ne taşır. Daha hızlı çalıştığınız ve daha çok iş ya ptığınız ölçü­
de, ken d i nize olan saygınız ve güveni niz de a rta r. 
Ken d i n i ze, işe başlamak için en basit, ama o kad a r da et­
kil i sözcükler olara k : "Hemen başla ! Hemen başla !" ifadele­
rin i telkin ed i n .
Boş konuşmalarla y a da düşük değerli işlerle yavaşladığı­
n ızı ve d i kkati nizin dağıldığı n ı hissediyorsa nız, kendin ize şu 
sözcükleri tekra rlayı n : "İşe dön ! İşe dön !" 
Öne m l i işleri hızla ve başarıyla yeri ne getiren bir kimse 
olara k ta n ı n ı n . Ka riyerinize bundan daha fazla katkı yapabi­
lecek herha ngi bir şey yoktur. Böylece bir ü n, sizi kendi sa­
hanızdaki en değerli ve en saygın insa n ların a rasına yerleşti­
recekti r. 

---

YE O KURBAGAYI 
1 
Bugünden tezi yok, yapt7ğmız her işte "aciliyet 
hissi"ni geliştirin. Tembellik eğiliminizin olduğu 
bir alan tespit edin ve o alanda, hızla iş yapma 
allşkanllğmı geliştirmeye gayret gösterin. 
Bir ftrsat ya da bir sorun gördüğünüzde, derhal 
eyleme geçin. Size bir görev ya da sorumluluk 
verildiğinde, onu çabucak yapm ve hızla rapor 
edin. 
Hayat7mzm önem arzeden her alanmda hız// bir 
şekilde harekete geçin. Böyle yapt7ğmızda, ken­
dinizi ne kadar olumlu hissedeceğinize ve ne ka­
dar çok iş yapacağmıza siz de şaşıracaksmız. 

---

Bİ R 
İŞİ 
ELE ALDIGI N IZDA, 
YALN IZCA 
O N U N LA UGRAŞIN ! 
"Ve gerçek gücün sırrı da b u ra d a d ı r. 
Sürekli o l a ra k prati k yap a ra k, kayn a kl a rı n ız ı yönetmeyi 
ve onları bel irli bir no ktaya oda kla mayı öğren i n ." 
JAMES ALLEN 

---

---

"Ye o ku rbağayı !" 
Pla n l a m a n ın, önce l i kleri beli rleme n i n ve orga n ize etme­
n i n özü nde bu basit kavra m yata r. 
Yü kse k perfo rmansın ve bi reysel başarı n ı n a n a hta rı, sizin 
en önemli olan işi seçme, ona başlama ve bitirene ka d a r d a
sadece ona od a k l a n m a yeteneği n izde sakl ı d ı r. 
İ n sa n l ığın h e r büyü k başa rısı n ı n ge risi nde, o n u n öncesi n­
deki zorlu ve uzun s ü re l i ça l ışmalar yata r. 
Ve tüm b u n l a rı ba şarm a n ı n te k yol u, her a n için ya pabi le­
ceği niz en değerl i ve en önemli şeyle ri belirlemek, a rd ı ndan 
da "o ku rbağayı yeme k"te n geçe r. 

---

YE 
O 
KURBAGAYl l 
Eyleme geçin! Bugünden tezi yok, sizin için yapı­
labilecek en önemli işi ya da projeyi belirleyin ve 
hemen ona başlaym. 
En önemli işinize başladıktan sonra, onu yüzde 
1 00 
tamamlamadan o işi btrakmaym. Bunu, bir 
şeyi bitirme karan alıp da, onu gerçekleştirebi­
lecek birisi olup-olmadığınız konusunda bir test 
olarak görün. 
Bir kez başladmız mı, bitirene o kadar işi btrak­
mayı reddedin. 

---

SONUÇ 
M utl u l uğ u n, tatm i n ka rl ığı n, büyük başa rıların, bi reysel 
güçl ü l üğün ve veri m l i o l m a n ı n verd iği o olağan üstü duyguyu 
hissetme n i n yolu, işe başlad ığı n ız her gün, i l k o l a ra k o günkü 
ku rbağa n ız ı yeme a l ışka n l ığından geçer. 
N eyse ki bu, tekra rl a m a k yoluyla herkes gibi sizin de edi­
nebileceği n i z bir beceri d i r. Siz de, her şeyden önce en önem­
l i işinize başlamak gibi b i r a l ışka n lığı kazand ığınız za m a n, 
"başa r ı n ı z kaçı n ı l maz" demekti r. 
Şimdi size, işleri savsa kla m a kta n vazgeçme n i n, ata letten 
kurt u l m a n ı n ve az za manda çok işler başa rma n ı n olağa nüstü 
yirmi b i r yol u n u n özetin i sunacağız. Bu k u ra l ları ve i l keleri 
d ü ze n l i o l a ra k gözden geç i ri n, ta ki b u n l a r, d ü şü nceleri n iz i n
v e eyle m le ri n izin ayrıl maz bir parçası olana d e k .
1. Açık Olun: 
Ne istediğinizi ta m o l a ra k belirleyi n . Açı k­
l ı k esastı r. Başla madan önce hedefleri n izi ve amaçlarınızı b i r
kağıda yaz ı n .
2. 
Her Günü Önceden Planlaym: 
Kağıt üzerinde d üşü­
n ü n . P l a n l a maya ayı rd ı ğ ı n ı z her d a ki kaya ka rş ı l ı k, uygula ma­
da beş ila on d a k i ka kaza n ı rsınız. 
3. Her Şeye "80/20 Kuralı"m Uygulaym: 
Ya ptı klarınızın 
yüzde 20'si, sonuçları n ızın yüzde 80' ine teka b ü l eder. Çaba­
ların ızı, d a i ma tepedeki o yüzde 20'ye yoğun laştırı n .

---

158 
Ye O Ku rbağayı 
4. 
Sonuç/art Hesaba Katın: 
Sizin en öneml i önceli kleri­
n iz, hayatı nız ya da işiniz üzerinde {ol u m l u ya da olumsuz), 
en ciddi sonuçları doğu raca k ola n l a rd ı r. H e r şeyden daha 
fazla, onlara odakla n ı n .
5. 
"Yaratıcı Savsaklama Tekniği"ni Uygulaym: 
H e r
şeye ken d i n iz yetişemeyeceğiniz i ç i n , d üşük değerli işleri 
bilerek ertelemeyi öğre n m elisiniz; böylece gerçekten önem 
a rzeden işlere va kit ayı ra b i l i rs i n iz. 
6. 
Her zaman ''A,B,C,D,E Yöntemi"ni Kullanm: 
Başla­
madan önce bir iş listesi çıka rtı n . Ora d a ki işleri, değerleri n e
v e önceli kleri n e göre düze n l eyi n . Böylece en ö n e m l i etkin­
li kleri n iz üzeri nde ça lıştığı nızd a n emin o l u rsunuz. 
7. 
Sonuç/art Önem Arzeden Alanlara Odaklanm: 
İşini­
zi iyi yapa bilmeniz için, a l m a n ız gereken sonuçları önceden 
belirleyin ve onların üzeri nde ça lışın. 
8. 
"Üç Yasası"m Devreye Sokun: 
Kuru m u n uza sundu­
ğunuz katkı n ı n yüzde 90'ına tekabül eden üç a na işi n izi tespit 
edin ve her şeyden önce, söz konusu bu üç işi ta m a m l a maya 
odakla n ı n . Ancak onda n son ra, a i leni ze ve kişisel hayatın ıza 
ayı racak za mana sah i p bir hale gel i rsiniz. 
9. 
İşe Başlamadan Önce İyi Bir Şekilde Hazırlanın : 
İşe 
başlamadan önce, i htiyaç d uyacağı n ı z her şey, elinizin al­
tı n d a olsu n . Gerekli ola n bütün bilgileri, a raçları ve ça l ışma 
ma lzemeleri n i toplayı n . Ancak ondan sonra çalışmaya başla­
yıp, işe koyul a b i l i rsiniz. 
10. Her 
5 
Kilometreye Bir Varil: 
Ad ı m adım i l e rleyerek, 
en büyü k ve en ka rma ş ı k b i r işi n b i l e üstesinden geleb i l i rsi­
niz. 

---

Bria n Tracy 
159 
ll. 
Kilit Öneme Sahip Olan Becerilerinizi Geliştirin: 
Önem a rzede n işlerde ne kadar bilgi l i ve h ü n e rli o l u rsan ız, 
işe o kadar ça buk başlar ve o kada r hızlı bitirirs i n iz. 
Neleri ya pma kta çok iyi olduğunuzu veya olabi leceği nizi 
net b i r şeki lde beli rleyi n ve söz konusu şeyleri çok iyi bir şe­
kilde ya pmak üzere, yüreğinizi ortaya koyu n .
12. Tıkandığmız Kilit Noktaları Tesbit Edin: 
E n önemli 
hedeflerinize ulaşma h ızın ızı kesen, içsel ya da d ışsa l tl kan­
ma nokta l a rı n ı beli rleyi n ve onları gidermeye oda kla n ı n .
13. Kendinizi İşe Koşan Siz Olun: 
Bir aylığına ayrı l m a k ve 
işinizi bırakmak zo ru nda olduğunuzu haya l edin ve gitmed en 
önce, bütün önemli işleri n izi bitirmeniz ge re kiyormuş gibi 
ça l ış ı n .
14. İyimser Olmanm Erdemi: 
Kendi ke ndi nizin a m igosu 
o l u n . H e r şa rt a ltında, işin iyi ta rafına ba kı n . Soru n la ra deği l, 
çözümlere odakl a n ı n . Daima iyi mser ve ya pıcı o l u n .
15. Teknolojinin Esiri Olmaym: 
Teknoloj i k bağı m l ı l ı kların 
esa reti nde geçi rd iği niz za m a n l a rı aza ltl n . Cihazların ızı sık sık 
ka patmayı ve ka pa l ı tutmayı öğre n i n .
1 6. Teknoloji Sizi Yönetmesin, Siz Onu Yönetin: 
Teknolo­
jik araçl a rı n ızı, sizi en önem l i olan şeylerle ka rşı laştl rm a k ve 
önemsiz olan şeylerden ko ru m a k a macıyla ku l l a n ı n .
1 7. Dikkatinizi Odaklaym: 
En önem l i görevleri n izi ta­
m a m l a m a n ızı enge l l eyen d i k kat dağıtlcı şeylere "d ur" deyi n .
18. İşinizi, Küçük Parçalara Bölün: 
Büyü k v e ka rmaşı k iş­
leri, m i n i k pa rça l a ra böl ü n ve işe, te k tek o n l a rd a n başlay ı n .

---

160 
Ye O Ku rbağayı 
19. 
Kendinize Geniş Zaman Arallklar1 Yaratın: 
G ü n ü nü­
zü belirli za m a n d i l i m lerine ayı rı n . Böylece, önem a rzeden 
işlere yoğu nlaşa b i l eceğiniz zama n la r ı n ı a rttı rı n .
20. Aciliyet Hissinizi Geliştirin: 
E n ö n e m l i işlerd e, h ız l ı
b i r şeki l d e ha reket etm e a l ışka n l ığı n ı ge lişti ri n . İşleri, h ı z l a ve 
başarı l ı b i r şeki l d e h a l leden bi risi o l a ra k ta n ı n ı n .
21. Bir İşi Ele Aldığmızda, Yalmzca Onunla Uğraşm: 
Ö n ­
cel i kleri açıkça belirleyin, en ö n e m l i işin ize derh a l baş l ayı n 
ve onu yüzde 100 bitirmeden ça l ı ş mayı b ı rakmay ı n . Yü kse k
performa nsa v e başa rıya götü ren ge rçe k yo l bud u r. 
H ayatı n z ı n b i r pa rçası h a l i n e ge lene d e k, b u i l keleri h e r
g ü n uygu lamaya ka ra r ve ri n .
Kita p boyu n ca sizlere a kta rmış old uğu m u z b u davra n ı ş
öneri l e r i n i b i r a l ışka n l ı k h a l i n e geti rdiğin izde, gel eceğinizin 
ne ka d a r p a r l a k olacağına sizde şaşı raca ks ı n ız. 

---

B R I A N T R A C Y
2 1 .
Yü zy ı l ' ı n e n ö n e m l i kavra m l a r ı n d a n b i r i s i d e "za m a n ". 
B u n e d e n l e "za m a n yö n e ti m i " ko n u s u , g ü n d e m d e g i d e r e k
d a h a ç o k ö n e ç ı k ı yo r. 
Za m a n ı n ı i y i d ü ze n l eye n ve b u n u d oğ r u o l a ra k ku l l a n m ay ı
b i l e n l e r, b a ş a r ı m e rd i ve n l e r i n d e d a h a h ı z l ı y ü ks e l i yo r l a r. 
D ü n ya n ı n e n ö n d e ge l e n m oti v a syo n ve b a ş a r ı "g u r u l a r ı n ­
d a n " b i r i s i o l a n B r i a n Tra cy "za m a n yö n eti m i " a l a n ı n d a k i
b a şa r ı a n a h t a r l a rı n ı ş öy l e s ı ra l ı y o r :
Za m a n ı n ı z ı i y i yö n eti n ! 
H e r g ü n ü n ü z ü ö n c e d e n p l a n l a y ı n ! 
S i ze öze l yete n e k l e r i n i z i ge l i şti ri n !
Ke n d i n i z i m otive e d i n ! 
İ ş i n i z i k ü ç ü k p a rça l a ra b ö l ü n ! 
Ve e n z o r o l a n ı e n b a şta n ya p ı n . Ya n i , e n b ü y ü k k u r b a ğ a y ı
i l k o l a ra k y u t u n .
B u n l a r ı n a s ı l b a ş a ra b i l e ce ğ i n i z i n te k n i k l e r i n i , 
2 1
m a d d e h a ­
l i n d e ko l ay a n l a ş ı l a b i l i r v e h ı z l ı b i r b i ç i m d e öğre n e c e ks i n i z .
/
a rita nyayi nevi 
/a rita nyayin evi 
rita nyayi nevi 
www. a rıta nyayinevı.com 
I S B N
978-975-758-288-5 
.
UU LJ

---