Article · September 016 citations 106 reads 281,635 authors

 

 

 

---

 

~

 

79

 

~

 

International Journal of Applied Research 

 

a) Culture 

Culture  is  the  most  fundamental  determinant  of  a  person’s 

want  and  behaviour.  The  growing  child  acquires  a  set  of 

values, perception preferences and behaviours through his or 

her  family  and  other  key  institutions.  Culture  influences 

considerably  the  pattern  of  consumption  and  the  pattern  of 

decision-making.  Marketers  have  to  explore  the  cultural 

forces  and  have  to  frame  marketing  strategies  for  each 

category  of  culture  separately  to  push  up  the  sales  of  their 

products  or  services.  But  culture  is  not  permanent  and 

changes  gradually  and  such  changes  are  progressively 

assimilated within society. 

Culture is a set of beliefs and values that are shared by most 

people  within  a  group.  The  groupings  considered  under 

culture  are  usually  relatively  large,  but  at  least  in  theory  a 

culture can be shared by a few people. Culture is passed on 

from  one  group  member  to  another,  and  in  particular  is 

usually  passed  down  from  one  generation  to  the  next;  it  is 

learned, and is therefore both subjective and arbitrary. 

For example, food is strongly linked to culture. While fish is 

regarded as a delicacy in Bengal, and the Bengalis boast of 

several  hundred  different  varieties,  in  Gujarat.  Rajastan  or 

Tamil  Naru,  fish  is  regarded  as  mostly  unacceptable  food 

item. These differences in tastes are explained by the culture 

rather  than  by  some  random  differences  in  taste  between 

individuals;  the  behaviours  are  shared  by  people  from  a 

particular cultural background. 

Culture  can  change  over  a  period  of  time,  although  such 

changes  tend  to  be  slow,  since  culture  is  deeply  built  into 

people’s behaviour. From a marketing viewpoint, therefore, 

it  is  probably  much  easier  to  work  within  a  given  culture 

than to try to change it.